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Usa el precio como factor de decisión

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Estimada Marina, creo que el efecto ancla se debe utilizar de manera cuidadosa. Esto debido a que se puede dar la señal, al cliente, de que se está inflando de manera artificial los precios para forzarlo a comprar (en detrimento de la percepción de valor). Esto, en vez de ayudar a cerrar la venta, puede generar un efecto contrario, la desconfianza.

El efecto foco a nivel de ventas debe ser utilizado con cuidado. He visto muchas páginas de venta (en especial de especialistas de marketing) donde se abusa de esto llevando un video curso + pdf descargables de precios cercanos a los 1000$ a costar menos de 100$ lo que es totalmente ilógico.

900$ de rebaja, 85% de descuento, etc son cifras irreales que hace a los usuarios dudar sobre la seriedad de la oferta e inclusive sobre la calidad de lo que están por comprar.

He visto muchas páginas de tiendas online en el cual todos sus precios están anclados, absolutamente todos, eso te llega a pensar que ningún producto está en oferta, sino que ese es el precio real. Tenemos que utilizar este efecto de la mejor manera para sacarle el mayor beneficio.

PLatzi usa perfectamente este Efecto.
Como el Expert Duo,etc.

Efecto ancla con referencia

Creo que muchas veces es más facil vender un producto en 99USD que en 95USD, aún cuando sea más costoso el cliente lo percibe cómo más económico

Al trabajar con productos digitales, encuentras que la existencia puede ser infinita. Por lo que puedes darlo a bajo costo si así lo quisieras. Aquí la clave es dar mucho VALOR al contenido del producto para que se perciba como un producto a precio económico/alcanzable.
Si el valor percibido es mayor al precio real, influenciará más para la compra.
Por ejemplo con Platzi: si compras cada curso de forma individual o si compras la membresía mensual de acceso a TODOS los cursos. Hay un valor percibido muy alto (pago de curso individual) a cambio de un precio más bajo con precio por acceso temporal a TODOS los cursos.

Cierto, …pensé 7 y 8

Efecte de anclaje o foco

En estimaciones partimos desde el punto de referencia de un ancla anterior en lugar de verla objetivamente.

Accesibilidad selectiva

Al buscar respuestas nos preparamos buscando referencias cercanas para encajar esa respuesta antes de otra “menos accesible”

Platzi lo ocupa de esta forma:

Precio por suscripción $6900 ahora $3900
AHORRAS $3000
QUEDAN SOLO 2 DIAS!!!
mas o menos recuerdo que es la forma en que lo ocupa

pensé en el 9 👀

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Esta clase me hizo recordar los almacenes donde colocan precios como: ¡Por solo 9.990 pesos!
😄

pense en el 20

Pense en el 12 😄

💰 ¿Cómo usar el precio como factor de decisión con el efecto ancla? El efecto ancla es un sesgo cognitivo que consiste en que nuestras estimaciones se ven influenciadas por el punto de referencia que tenemos, en lugar de ver la realidad de forma objetiva. Esto puede afectar a nuestro juicio y evitar que actualicemos nuestros planes o predicciones tanto como deberíamos. 🧠 Esto se puede usar en la promoción de un producto diciendo que normalmente cuesta miles de dólares, pero si llama ahora lo conseguirá por un increíble bajo precio. Esto crea un contraste entre el precio original y el precio rebajado, haciendo que el cliente perciba que está obteniendo una gran oferta. 📞 Sin embargo, creo que el efecto ancla se debe utilizar de manera cuidadosa. Esto debido a que se puede dar la señal, al cliente, de que se está inflando de manera artificial los precios para forzarlo a comprar (en detrimento de la percepción de valor). Esto, en vez de ayudar a cerrar la venta, puede generar un efecto contrario, la desconfianza. 😒 Por eso, es importante que el precio ancla sea creíble y justificado, y que se acompañe de otros elementos que aporten valor al producto o servicio, como la calidad, la garantía, el servicio al cliente, etc. 💎 ¿Y tú, cómo usas el efecto ancla en tu marketing? 💬

Hola, aquí hay un documento con las diapositivas del quinto módulo ❤️

5. Decisión

Pense en el 23 xd

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93512 me dió mentalmente haha

6

Pensé el 2

89000

Lo voy a usar a partir de ahora. Gracias!

¡36,000! 😅
En mi tienda de bisutería y accesorios podría aplicarlo de la siguiente manera: " 60 piedras naturales son las que acompañan este collar, perfecto para cualquier ocasión" **OBTENLO AHORA POR $30 USD**
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10

Un cafe te cuesta alrededor de 5 usd. si compras 1 al día estarías pagando 1825 usd al año, por 1/4 de esto puedes obtener platzi y pasar a ganar en un ano lo que invertías en el cafe.

Más de 100.000 estudiantes han incrementado la tasa de conversión de sus anuncios en un 30% luego de aplicar las técnicas de persuación que aprenderás en tan solo 3h con este curso de Markeitng.
_
¿Ustedes cómo lo mejorarían, chicos?

Ejemplo de efecto de anclaje.

yo pensé en 10

Se podría crear una Marca paralela con la cual mostraríamos anuncios a un segmento de personas, ofreciendo un producto o servicio, con un propuesta de marketing limitada y un precio elevado y luego lanzar nuestra propuesta de anuncios al mismo segmento con una estrategia de marketing pulida y un precio notablemente menor

Número 6

Pensé en el 9 wao

4

3

Pensé en el número 2 jeje.
.
Para el proyecto, yo haría una promoción por lanzamiento, pero por tiempo limitado, tachando el precio del curso y aplicando un descuento.

generar otras alternativas , referencias cuanto es mucho cuento es poco,
una guia para ayudar al cliente tome la desicion.

Unos 35,000 diría yo

40

Cierto, yo pensé en el 9

Ejemplo Platzi “Únete a la comunidad Platzi con más de 1.000.000 estudiantes activos aprendiendo y compartiendo conocimiento por tan sólo $34.900 pesos argentinos”.

Cada clase de este curso vale ORO!

Esos planes fitness de $67 … realmente causan desconfianza, deben ser de los menos personalizados, y por conocimiento de causa, experiencia y estudios les puedo decir que la probabilidad de éxito, y de mantener ese éxito (si es que se logra) es bajísima.

Es un buen ejemplo pero el precio lo mantendría en $1000, dejando el plan y el grupo “gratis”. Claro está, esto solo aplica para los 100 primeros clientes que deseen transformar sus vidas

pense en el 3

Algo que fui viendo, es que casi siempre vemos la opción del medio. Así que podríamos usar esta como anclaje, y aumentarle ligeramente el precio, pero subir mucho los beneficios o la cantidad del producto (dependiendo de qué sea lo que queramos vender). De esta forma, casi siempre el comprador, decidirá aumentar esa ligera diferencia de precio, para así obtener la mejor relación calidad-precio.