Y aquí estamos después de la promo navideña de Platzi…🙂
Arquitectura de la decisión
¿Cómo lograr que tu marca sea adictiva para tus clientes?
Arquitectura de la decisión
¿Es ético usar estas técnicas de persuasión?
Psicología del consumidor
¿Para qué puedes usar estas técnicas en marketing digital?
Alcance
Haz que tu cliente se identifique con tu marca
Muéstrale a tu cliente que tu producto vale la pena
Muéstrale a tus clientes que esto fue hecho justo para ellos
Interés
Enfoca la mejor parte de tu producto
Muéstrale a tu cliente lo que podría perderse
Haz que tu cliente se sienta en deuda contigo
Consideración
Haz que tu cliente se sienta a gusto
Dale certeza de tu nivel de marca
Ponte del lado de tu cliente
Decisión
Usa el precio como factor de decisión
Hazle las cosas simples a tu cliente
Ayúdale a elegir la opción que la conviene más
Compra
Muéstrale que ya invirtió demasiado como para perderse el beneficio
Ayúdale a entender que el tiempo pasa y las oportunidades son efímeras
Recuérdale porqué le interesa tu producto
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Principio de escasez
Es un truco persuasivo que aplica el marketing para influir en las decisiones de compra de los consumidores apelando a la exclusividad, la inaccesibilidad y la urgencia.
La escasez aumenta la demanda e impulsa la acción inmediata.
Se puede lograr:
- Disminuyendo su oferta
- Limitando el tiempo
Esto se debe al FOMO (Fear of Missing Out), cuya traducción al español es «miedo a perderse algo»… “Cuanto más difícil de obtener, mejor será”
Cada día es más difícil saber cuando algo está en promoción, limitado, exclusivo, única vez, etc., porque ahora casi todo está en promoción, tiene precio “original” rayado y el precio “rebajado” o “único” más grande y resaltado, o hay muchas promociones sucesivas, como blak friday pegado a cyber monday pegado a promo navideña.
Para saber si algo vale la pena o no hay que conocer muy bien el producto/servicio, sus competidores, los diferentes ,markets donde está y hacer seguimiento a la evolución del precio, inclusive por meses.
Es un ejemplo de una técnica afectando a otras, en este caso son 3 las que no están interactuando correctamente.
El** principio de escasez** es aquel que indica que la demanda de las personas es mayor que la oferta, por consecuencia los productos o servicios se vuelven exclusivos y este proceso es limitado porque pronto pueden adquirir un mayor valor en el mercado, guiando al cliente, a que ahora es una oportunidad de única vez. Pero también debemos resaltar al usar, el principio de escasez, que los recursos de la compañía son suficientes para producir, entregar o vender, todos los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de los clientes.
Principio de escasez
La escasez aumenta la demanda e impulsa la acción inmediata.
Se puede lograr:
- Disminuyendo su oferta.
- Limitando el tiempo.
⏳ ¿Cómo ayudarle a entender que el tiempo pasa y las oportunidades son efímeras con el principio de escasez?
El principio de escasez es una estrategia de persuasión que se basa en crear un sentido de urgencia y exclusividad en el cliente, haciendo que sienta que se puede perder algo valioso si no actúa rápido. Esto aumenta la demanda y el valor percibido del producto o servicio. 🚀
Esto se puede lograr de dos formas:
* Disminuyendo la oferta: Esta es una forma de crear una sensación de escasez artificial, limitando la cantidad de unidades disponibles o el número de clientes que pueden acceder al producto o servicio. Esto hace que el cliente sienta que tiene que aprovechar la oportunidad antes de que se agote. 📉
* Limitando el tiempo: Esta es una forma de crear una sensación de escasez temporal, estableciendo una fecha límite o un contador regresivo para que el cliente tome la decisión. Esto hace que el cliente sienta que tiene que actuar rápido o perderá la oferta. ⏰
Podemos activar este principio usando palabras como exclusivo, limitado, pronto, única vez, etc., que transmiten la idea de que el producto o servicio es escaso y que hay que comprarlo cuanto antes. 🗣️
Esto se debe al FOMO (Fear of Missing Out), que significa «miedo a perderse algo», un fenómeno psicológico que nos hace sentir ansiedad por no estar al día de lo que hacen los demás o por no aprovechar las oportunidades que se nos presentan. 😱
Esto nos lleva a pensar que «cuanto más difícil de obtener, mejor será», y nos hace más propensos a comprar algo que creemos que es escaso o que se va a acabar pronto. 💸
Por ejemplo, esto lo podemos activar a través del stock en un ecommerce, mostrando al cliente cuántas unidades quedan de un producto o cuánta gente lo está viendo o comprando. Esto le genera una presión social y una sensación de competencia, que le impulsan a comprar el producto antes de que se quede sin él. 🛒
Estas son solo algunas de las formas de usar el principio de escasez en el marketing para ayudarle a entender que el tiempo pasa y las oportunidades son efímeras. 🙌
¿Y tú, cómo usas el principio de escasez en tu marketing? 💬
Las promociones únicas y especiales, incitan al cliente a aprovechar la oportunidad
en el caso que estamos estudiando yo lo pondría después de ofrecer las 2 clases gratis del curso, algo como reclámalas antes de una semana
Escasez y Urgencia, una combinación muy poderosa.
Esté principio es increíble 🫢 de hecho el año pasado cuando sacaron el descuento de hasta el 70% o bueno por ser Christmas yo me afane e comprar platzi lo antes posible que se terminará la oferta, es más recuerdo que 1 día antes estába todo desesperado porque no había comprado el plan de platzi, y llegué a darme cuenta que hasta enero 15 aún seguía el descuento 🤡
Yo llegue a platzi, por la promo que hicieron el black friday pero del 2020 😄
Excelentes palabras claves y estrategias del principio de escasez, genuinas.
Usar el **principio de escasez** para promocionar exfoliaciones y masajes en primavera puede generar urgencia y deseo en tus clientes. Aquí tienes algunas ideas efectivas:
### **Oferta por tiempo limitado**
💥 **"Bienvenida a la Primavera: Exfoliación + Masaje 🌸 Solo por 7 días"**
* Crea un **paquete especial** de exfoliación y masaje solo disponible por un tiempo corto (ej. la primera quincena de primavera).
* Usa frases como **“Solo 20 cupos disponibles”** o **“Hasta agotar agenda”**.
to siempre dejando pasar las oportunidades :)
Por ser el día del niño, por compras mayores a 90.000 tu envío será gratis.
por ejemplo en facebook me preguntan;
¿Todavía está disponible?
Si señor@, de hecho este es el último producto en stock.
GRACIAS POR ESTÁ CLASE PROFE 🫂
Agregar un contador en la landing page puede ser bastante efectivo, hace pensar al potencial cliente que tiene poco tiempo y que debe actuar rápido para no perderse la promoción.
El principio de escasez se combina con el FOMO
Para el caso que estamos estudiando, yo haría una oferta especial disponible sólo por un día y anunciaría la fecha en la landing page con un reloj de cuenta regresiva, y también enviaría un email informativo a los leads. Luego pondría otro reloj durante el día de la oferta; uno que se vuelva rojo cuando falte poco para que la oferta expire.
Principio de escasez: (tanto real como simulada) limitas la cantidad de stock o limitas la cantidad de tiempo en el que estará disponible. Esto funciona por el miedo de perderse algo, cuanto más difícil se obtiene mejor será.
.
Palabras que ayudan con este objetivo de escasez son: Exclusivo, limitado, pronto, Única vez.
Gracias
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