Cómo Comunicar Efectivamente tu Propuesta de Valor Única

Te mostramos cómo comunicar tu propuesta única de valor (PUV), asegurándote de que sea clara, convincente y diferenciadora. Seguidamente, revisaremos aspectos clave que debes considerar para una comunicación efectiva de tu valor único.

Tips para crear una propuesta única de valor

1. Clara

Corta y directa. Esto identificará inmediatamente tanto la oferta de valor como el beneficio.

2. Convincente

Transmite el beneficio de manera que motive a tu cliente a tomar acción.

3. Diferenciadora

Resalta lo que te hace diferente y lo que hace que tu propuesta sea diferente de otras propuestas.

Consejos para comunicar la propuesta única de valor

Siempre que desees comunicar tu valor único, antes de hacerlo, para obtener una imagen completa de tu valor único, recuerda siempre:

Tu cliente está a la vanguardia

Conocer a tu cliente te permitirá definir mensajes que resuenen con él. Tu cliente es a quien le estás llevando tus habilidades de marketing, a quien le estás vendiendo algo. Usa sus comentarios para construirte a ti mismo o para construir tu marca.

Asegúrate siempre de que haya una necesidad

Siempre que haya una necesidad en el mercado, ve allí y haz el mejor trabajo que puedas. Esto te ayudará a dar a conocer tu propuesta de valor única cuando hay una necesidad.

Impacto

Asegúrate siempre de ser impactante, de que estés cambiando una vida. Ten presentes los beneficios emocionales y racionales que reciben tus clientes con tu producto o servicio.

Oferta

Asegúrate de que siempre que estés vendiendo tu propuesta única, tus ofertas sean las primeras, porque si tus ofertas no están al frente, entonces ¿por qué nos vendes? o ¿por qué nos comercializas?

No vamos a ver lo que eres capaz de hacer. Tus habilidades y tus servicios son tus ofertas.

Cuando me brindas tu servicio, es cuando puedo describir cuál es tu valor, basado en lo que me estás dando.

Prueba de que ya está hecho

¿Cómo puedes demostrar que has ayudado a otros a resolver problemas similares? Cuando hay testimonios en alguna parte de que has hecho un muy buen trabajo, estás demostrado que puedes hacer el trabajo.

Ahí es donde sabemos que, como marketer o como persona que construye su marca, eres valioso.

Tiene que ser distinto

¿Tienes algo especial que te distinga del resto?

Tu propuesta de valor debe ser única. Debe superar al resto, de manera que si estás en una entrevista de 10 ó 15 marketers, te destaques de manera única frente a estas 15 personas.

Asegúrate de que tu propuesta de valor sea distinta.

Asegúrate de que siempre que estés construyendo tu marca personal, seas distinto.

Contribución creada por: Natali Franco Gil