Introducción a la negociación con inversionistas
Bienvenida al curso
¿Malditos cerdos capitalistas?
¿Inocentes palomitas?
¿Mal necesario?
La selección del inversionista
Nunca negociar con terroristas
Hasta entre perros hay razas
Al que no habla Dios no lo oye
La preparación
MultiplÃcalo por tres
Los emprendedores también lloran
Dices TOC como si fuera algo malo
La negociación
Evita sorpresas en la luna de miel
Al que madruga Dios lo ayuda
Sudar en el gimnasio, no en la cancha
Seinfeld y Federer tienen razón
No todo lo que es oro brilla
La debida diligencia es una calle de doble sentido
Cierre
Poderos ir en paz
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Aportes 11
Preguntas 1
Mmm… a veces me deja con un mal sabor de boca que hables con inversionistas (en mi caso, pre-seed stage) para saber cuáles son sus criterios. Todo va bien, hay una cierta interacción y de ahÃ… SILENCIO. Ahà se acabó el amor.
Por cierto, el tono y los tÃtulos del curso… una pasada. BuenÃsimos.
Tuve una desagradable experiencia con un futuro inversionista, este era demasiado prepotente y querÃa el 50% de la empresa… Desde el inicio dió mala espina y no aceptamos trabajar con el.
Excelente concejo que debemos poner en un marco en lapared de tu oficina: " Tu relacion con un inversionista, debe ser de igual a igual".
Nunca aceptes el menosprecio. Es señal de una relación muy dañina en el futuro.
En una ocasión recibà una fuerte inversión para mi academia de axie infinity de una persona algo mayor muy autoritaria que no entendia muy bien lo que hacÃamos para generar dinero.
Al poco tiempo terminamos en un ciclo de explicación constante y de pedir permiso para tomar cualquier decisión. TenÃamos una estrategia de exit para esta persona y apenas tuvimos la capacidad para hacerlo. lo hicimos generando fuertes perdidas para nosotros.
Nunca negociar con una persona TÓXICA, siempre en igualdad de circunstancias y siempre de tú a tú.
Respondiendo al cap: Muchas personas me preguntan siempre que cuantas empanadas vendo?, que a como por mayor, que les gustarÃa invertir, pero nunca vuelven a aparecer ni contestan, claramente súper red flags, pero también me paso la del inversor que al principio me decÃa que no sabia nada que otra persona administraba (solo era la dueña del hostal donde el restaurante funcionaba) y luego me daba muchos consejos y me decÃa de empezar ya, cuando en realidad habÃa que hacer un trabajito de estudio y elección de menú, etc el cual ella lo que querÃa es que le hicieran los deyunos del hostal y almuerzos para los clientes, se ve que hubo mala comunicación.
Que buen consejo!! los inversionistas y los emprendedores deben tener una relación entre iguales!
Me he topado con algunos inversores en los últimos 6 años como emprendedor, fue que uno de esos sean unas API Humanas (Especialmente en USA), no tiene nada de malo que sea muy directos, solo que a nivel personal, quieres conocerlos y son muy secos, se reservan mucho al querer tener una amistad cercana con ellos.
El utimo que me dijo eso fue muy cortante y me dijo: que el no le interesa una amistad conmigo, solo negocios, a lo que le respondo: pues si no quieres hacer amistad conmigo, adelante como fundador me gusta saber quien es la persona detrás tu como inversor ¿Tienes valores? ¿Realmente te doy confianza? ¿Eres inversor pasivo o activo? A lo que me ignoro y se fue 😦
PD: Historia real amigos 😃 No todos los inversores sin API Humanas, hay unos que si son humanos y entienden lo que eres como emprendedor.
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