Segmentación de Clientes:
Es super importante ya que define las preguntas sobre tu cliente, lo que te ayuda a tener una mejor idea del publico que estas manejando y así poder tener la mejor estrategia para crear conexión con los cliente. Tener claro el perfil especifico del cliente en el cual enfocarnos y las posibles variaciones de ese cliente.
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¿A quién me dirijo?
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¿Para quién estoy creando valor?
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¿Quiénes sin nuestros clientes más importantes?
Tamaño de Mercado:
TAM: Lo más abarcativo y más general. Es lo máximo de ese mercado. Ejemplo: Todas las personas que tienen mascotas.
SAM: Esta más orientado al modelo de negocios es más especifico. Ejemplo: Personas que tengan mascotas y que puedan requerir de un cuidado de su mascotas cuando están ausentes de su hogar.
SOM: Es aún más especifico que el SAM y está más enfocado en los recurso que se poseen para atender cierta cantidad de personas, ya sea limitando a una zona en especifica, ciudad, país o países.
Tips para el estudio de mercado:
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Incremental e iterativo. Especificar metas y fechas limites sobre los temas de los cuales se quiere conocer.
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No tratar de “conocer todo antes de empezar”. Ir poco a poco aprendiendo de las experiencias.
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Time-box: Lineas de tiempo conjunto. con metas y objetivos.
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