Por fin el curso mas esperado… Thank youuuu
Bases de la negociación
Principios de la negociación
Elementos de una negociación
Escenarios de contactabilidad
Primer contacto
Técnicas de preguntas
Acuerdos previos
Reactiva las prospecciones congeladas
Tips para acelerar la negociación
Calificación de intensión
Recuperación de una negociación
Buenas prácticas
Consejos para tu proceso de negociación
Principios de la negociación
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3 tipos de escenarios
• Primer punto de contacto: Primera interacción en donde la persona identifica que tu eres el indicado (como empresa o como individuo) que puede brindarle solución a su problema.
• Consultiva: Proceso más largo con una respuesta más compleja que requiere ver al detalle la situación
• Pivoteadora: El que trae mayor rentabilidad
👉 ¿Sabes qué es lo que diferencia a un buen negociador de uno excelente?
La capacidad de entender lo que la otra parte quiere y cómo ayudarla a conseguirlo, mientras que logras tus propios objetivos. 💯
🚀 En este post, te voy a explicar los tres tipos de negociación que existen, y cómo puedes aplicarlos según el contexto y el cliente con el que te enfrentes. 🙌
👇 Estos son los tres tipos de negociación:
🔹 Negociación de primer contacto: es la más sencilla, ya que el cliente tiene claro lo que quiere y solo necesita que le ofrezcas una solución. En este caso, puedes cerrar la venta en una sola conversación, siempre que le demuestres el valor de tu producto o servicio. 🚀
🔸 Negociación consultiva: es más compleja, ya que implica un proceso de varias conversaciones, donde debes aclarar los términos, hacer demostraciones, resolver objeciones y generar confianza. En este caso, debes ser un asesor que entiende las necesidades del cliente y le ofrece la mejor opción. 🙌
🔷 Negociación pivot: es la más difícil, ya que requiere un trabajo en equipo para abordar a diferentes tomadores de decisión, que pueden tener intereses y prioridades distintas. En este caso, debes ser un estratega que sabe cómo adaptarse a cada situación y cómo influir en cada persona. 💯
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Los escenarios que he podido aplicar dentro de estos años que llevo como independiente han sido de primer punto de contacto y consultivo.
Y así como lo dice Milton si creo que sea posible hacer un primer punto de contacto con una multinacional, ya me paso y fue tal cual se expone, ellos necesitaban algo, yo tenia los servicios y los compraron por unos meses.
(Aclaro que no fue en ingles)
¡¡¡MIL GRACIAS!!!
¡Esperaba con ansias este curso!
De momento he trabajado en la “negociación consultiva”, ya que trabajo en la industria del e-learning ofreciendo servicios de high ticket.
(La decisión de compra toma 6-12 meses)
Hola! Yo tengo una consulta respecto LinkedIn. Cuántos tomadores de decisión de pymes se encuentran activos en la red en la región. Habrá algún estudios de mercado que brinde ese dato.
Con mi marca personal creo que vendría muy bien la negociación consultiva; pero… en la empresa donde trabajo aplica es la negociación pívot.
Pienso que este curso me va a ayudar mucho.
¡Go!
Venga a darle con todo
Yo en este momento: “Primer punto de contacto” 😄
Muy buen incio, me identifico con los dos primeros. Aunque me sentiria mas comodo con el segundo (consultiva), me agarada dar experiencia y como le puedo ayudar contando eventos pasados
Me encanta que desde la primera clase ya entramos en temática! 😄
Yo necesito enfocarme en negociaciones consultivas. Definitivamente me quedo con que ++hay que trabajar bien la relación y confianza. ++
Hoy en día me manejo sobre todo en el primer punto de contacto y la consultiva, nunca he estado en un negocio del tipo pivot
Gracias por los Slides
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