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Calificación de intensión

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🤔🤔🤔🤔 un tip, la calificación acciones también sirven para ligar/conquistar 😉😉

Sin duda buen curso. El hecho de saber como tener una comunicacion asertiva para lograr tener clientes sastifecho, hace la diferencia del uso de LinkedIn.

Me encanto el contenido, muy ilustrativo para mi primera oportunidad de buscar clientes sobre LinkedIn.
👉 ¿Quieres mejorar tus resultados en LinkedIn? Entonces debes aprender a calificar la intención de tus prospectos. La calificación de intención es el proceso de evaluar el nivel de interés y de compromiso de tus potenciales clientes, y de determinar si están listos para comprar tu solución. 🚀 🤔 Pero, ¿cómo calificar la intención de tus prospectos? ¿Qué factores debes tener en cuenta para hacerlo? En este post, te voy a compartir algunos de los métodos que he aprendido y que me han funcionado muy bien. 🙌 ✅ El primer método es usar un CRM (Customer Relationship Management). Un CRM es un sistema que te permite gestionar y organizar toda la información de tus contactos, como sus datos personales, su historial de interacciones, su nivel de interés, su etapa en el proceso de venta, etc. Así, podrás hacer un seguimiento adecuado y personalizado de cada uno de ellos, y evitar que se te escapen oportunidades de negocio. 📝 🔥 El segundo método es usar el Lead Scoring en LinkedIn. El Lead Scoring es una técnica que consiste en asignar una puntuación a cada uno de tus prospectos, según su perfil y su comportamiento. Así, podrás priorizar a los más calificados y enfocar tus esfuerzos en ellos. El Lead Scoring en LinkedIn se puede dividir en dos tipos: calificación de acciones y calificación de negocio. 📊 * 🌡 Calificación de acciones: se refiere al número de veces que tu prospecto interactúa contigo o con tu contenido en LinkedIn, como responder tus mensajes, comentar tus publicaciones, dar likes, compartir, etc. Cuanto más interactúe, mayor será su puntuación y su interés por tu oferta. * 🎯 Calificación de negocio: se refiere al grado de ajuste entre tu prospecto y tu solución, según su perfil, su necesidad y su capacidad de decisión. Para calificar el negocio, debes tener en cuenta los siguientes aspectos: * 🙋 Perfil del comprador: debes identificar si tu prospecto es el tomador de decisiones, el encargado o el influenciador en el proceso de compra, y adaptar tu mensaje y tu propuesta de valor a cada uno de ellos. * 🚑 Intensidad del dolor: debes averiguar cuál es el problema más urgente y relevante que tiene tu prospecto, y que tú puedes resolver con tu solución. Cuanto mayor sea el dolor, mayor será la puntuación y la motivación de tu prospecto por comprar. * ⏰ Tiempo de decisión: debes conocer cuánto tiempo tarda tu prospecto en tomar una decisión de compra, y qué factores influyen en ella. Cuanto menor sea el tiempo, mayor será la puntuación y la probabilidad de cerrar la venta. * 📝 Etapas de aprobación: debes saber cuántas personas o departamentos intervienen en el proceso de aprobación de la compra, y qué criterios usan para evaluar tu solución. Cuantas menos etapas, mayor será la puntuación y la facilidad de la venta. 👍 El tercer método es compartir contenido de valor para reactivar la conversación con tus prospectos. El contenido de valor es aquel que aporta información útil, relevante y oportuna para tu audiencia, y que les ayuda a resolver sus problemas o a satisfacer sus necesidades. Puedes compartir contenido de valor en forma de artículos, videos, podcasts, infografías, ebooks, webinars, etc. Lo importante es que el contenido sea de calidad, original y adaptado a tu nicho de mercado. Así, lograrás generar interés, confianza y autoridad en tu sector, y podrás retomar el contacto con tus prospectos de forma natural y efectiva. 📚 ¿Qué te parece? ¿Te ha sido útil esta sugerencia?

Este tipo de “intención” es con c, no con s

Gracias. Excelente clase.

Gracias