La importancia de estos cursos: En 3 años de ventas siempre mandamos las cotizaciones por mail y muchas veces se han perdido los contacto a través de correos de seguimiento.
Bases de la negociación
Principios de la negociación
Elementos de una negociación
Escenarios de contactabilidad
Primer contacto
Técnicas de preguntas
Acuerdos previos
Reactiva las prospecciones congeladas
Tips para acelerar la negociación
Calificación de intensión
Recuperación de una negociación
Buenas prácticas
Consejos para tu proceso de negociación
No tienes acceso a esta clase
¡Continúa aprendiendo! Únete y comienza a potenciar tu carrera
Si ya tienes una cuenta,
Recuperación de una negociación
8/9Recursos
Aportes 7
Preguntas 0
Ordenar por:
Muy interesantes la utilidad de saber aplicar esas acciones.
Solicitarle ayuda, usar correctamente el copywriting, y reconocer si tuvimos alguna falla en la manera que hicimos la propuesta.
Es importante desarrollar buenas habilidades de negociación y saber hablar con el cliente cara a cara o por medio de una video llamada, dentro de las agencias de Marketing B2B hay un cargo llamado: Ejecutivo de cuentas o Account Manager, ellos se encargan de tratar directamente con el cliente y realmente es un cargo muy importante dentro de las agencias.
Nunca enviar propuestas por email, siempre hacer la presentación de ellas
yo si recomiendo enviar la propuesta por email.
Si usas el CRM hubspot, cuando armas las cotizaciones, el crm te avisa cuantas veces se abrio el enlace de cotizacion. ME di cuenta que cuando mis clientes me decian que no habian visto la prouesta, el enlace tenia cmo 5 o 6 veces abiertos.
Lo ideal es hacer que a través de un buen seguimiento y utilizando técnicas como las aquí expuestas se logre forjar una productiva relación comercial
Gracias
¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?