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El pitch interno

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Sumando a la tematica de los Picth

Excelente clase! muchas gracias!

1Empieza con el problema:
(驴Cu谩l necesidad estas resolviendo?)
2Continua con la soluci贸n
3El equipo
4Llamado a la acci贸n
5Presentaciones efectivas: define la estructura, que quiero comunicar, puntos clave, trabajo los tiempos de la presentaci贸n, desarrolla los materiales de apoyo, se claro, concreto, prepara preguntas, practica

Resumen

Un pitch es una venta de una idea o proyecto.
驴Cu谩l es el prop贸sito de un pitch? Conectar y convencer a tu audiencia para obtener apoyo al proyecto.

Ingredientes del Pitch:

  1. Empieza con el problema: aquella necesidad que queremos resolver. 驴Por qu茅 es importante?
  • Historia personal: la tuya o de alguien m谩s con la necesidad a resolver, la audiencia la vive contigo.
  • Declaraci贸n impactante: data profunda (grande) y relevante para la audiencia. Por ejemplo: 鈥淓l rendimiento decae un 45% los a帽os en que los empleados no tienen vacaciones鈥.
  • Pregunta poderosa: exploratoria, pone a la audiencia en modo instrospectivo. Ejemplo: 驴Sabes cu谩ntas horas al d铆a pierdes por no controlar el uso de redes sociales?

Si no convences a nadie que hay problema, no querr谩n escuchar la soluci贸n.

  1. Sigue con la soluci贸n: 鈥淧or eso creamos鈥
  • Muestra que tu soluci贸n es innovadora (genera valor) y basada en el usuario (entendiste al usuario).
  • Demuestra c贸mo vas a crear y capturar valor. Puedes usar el Business Model Canvas, lo importantes es que quede claro tu propuesta.

El equipo

Puedes presentar a tu equipo al principio o al final del pitch, pero debes hacerlo. Muchas veces no comprar una idea, sino al equipo detr谩s de ella.

驴Qu茅 puedes decir sobre ti/el equipo que vende la idea? Si son expertos, sus a帽os de experiencia, si son usuarios directos del problema que intentan solucionar.

  1. Llamado a la acci贸n: 鈥淣ecesitamos de ustedes鈥
  • Explica d贸nde est谩s hoy en d铆a y cu谩l es el siguiente paso, con qu茅 necesitas ayuda.
  • 驴Qu茅 necesitas exactamente? Inversi贸n, alianza, proveedor, asesor铆a, VOBO, aprobaci贸n, etc.

Respeta las reglas de presentaciones efectivas

  1. Definir la estructura, luego el contenido. 驴Qu茅 quiero comunicar? 驴Cu谩les son los puntos clave?
  2. Trabaja los tiempos de la presentaci贸n. El tiempo es muy ajustado con gente que tienen muy poco tiempo. Respetar el tiempo de otros es respetar a otros.
  3. Desarrolla materiales de apoyo (slides). No debes llenar de texto la dispositiva. Usa lo indispensable.
  4. Ser claro, concreto y conciso. Pule tus ideas. Para no eliminar la informaci贸n, puedes adjuntarla en un ap茅ndice, pero no en la presentaci贸n principal. Es mejor que se queden con unos pocos puntos claros, a que con un 10% de todo lo que dijiste.
  5. Preparar para el Q&A. Te van a hacer preguntas, prepara tus respuestas. Aqu铆 puedes usar tu ap茅ndice.
  6. Practicar. Un pitch puede ser improvisado. Mientras m谩s practiques, m谩s pulida va a quedar.

excelente profesor, mas cursos con ella

Me encant贸 esta clase porque un pitch no s贸lo lo hacemos para vender productos e ideas, lo utilizamos muchas veces incluso con nuestros familiares cuando queremos hacer una petici贸n importante

.
Considero que esta clase de Freddy complementa perfectamente los tips que nos comparte @Daphne S. Leger

https://platzi.com/clases/1285-hablar-en-publico/11599-preparacion-y-diseno-de-slides-para-conferencias/

haz un pitch para presentar las clases de platzi 馃槂
profe porque me sucede que siempre comienzo bien ya la mitad me canso y ya la ultimo escucho pero no con la misma intensidad que el principio

pero con ud mi experiencia ha sido totalmente diferente no tenido necesidad de hacer pausa y es porque la claridad del tema es tan precisa y es muy pero muy comprensible, su voz es agradable es la tranquilidad que transmite al explicar tema y me sent铆 diferente con esta clase, y las palabras son justas y no se excede de contenido

Prop贸sito de un Pitch: conectar, convencer y recibir apoyo.

  • 驴Qu茅 quieres que sepan?
  • 驴Qu茅 quieres que sientan?
  • 驴Qu茅 quieres que hagan?

El pitch es importante a la hora de vender el producto, por mas que sea una venta interna dentro de la organizacion, hay que poder trasmitir la idea para que la audiencia entienda la problematica, para ello hay que se concretos a la hora de presentarlos y practicar mucho antes de realizarlo.

Super like para esta clase 鉂わ笍

excelente clase muy importante tener claro el tema del pitch

El Pich!
Las tres preguntas:
Que quiero que Sepan, que Sientan y que hagan.
Cual es el proposito:
-Conectar
-Convencer
-Recibir apoyo.
Ingredientes:

  1. Empezar con el problema:
    -Historia personal;
    -Declaracion impactante o
  • Pregunta poderosa.
  1. Mostrar la solucion que sea innovadora y basada en el usuario. El equipo detras de la idea. lograr credibilidad.
  2. Llamado a la accion: Explicar donde estas y hacia donde quieres llegar.

Problema -> Soluci贸n -> Llamado a la acci贸n
*Equipo

Excelente clase, gracias

estoy de acuerdo contigo que el primer paso es exponer el problema y luego la soluci贸n y con esto el equipo con el que vas a dar soluci贸n; ya que es ah铆 donde se le genera mas confianza a la audiencia y te pueden apoyar mas f谩cil. debes tener seguridad y conocimiento de lo que estas diciendo con el fin de resolver todas las preguntas que te hagan y terminar de cautivar al publico.

exacto el bombarde de informacion me paso con otros docentes y otras clases no fueron muy comprensibles para mi

- Quiero que sepan que el club de la radio puede tener mucho m谩s apoyo en los eventos, por lo que implementar nuevas formas de
- Marketing
- Organizaci贸n interna
- Imagen al p煤blico
- Relaci贸n con otros clubes/ organizaciones
- Estructura de ejecuci贸n

podr谩 llevar las ideas de todos al siguiente nivel
  • Quiero que sientan que el club de la radio tiene much铆simo potencial, ya que aunque haya estado descuidado, ha sido capaz de reunir a una cantidad impresionante de artistas.
  • Quiero que
    • Tengan disposici贸n a ejecutar cambios m谩s planificados
    • Su apoyo y feedback

PROP脫SITO

  • CONECTAR
  • CONVENCER
  • RECIVIR APOYO

PLANTILLA:

  1. EMPEZAR CON EL PROBLEMA

DEMOSTRAR QUE HAY UN PROBLEMA GRAVE QUE NECESITA ATENCI脫N (DRAMA)

  1. SIGUE CON LA SOLUCI脫N

CONECTOR PARA MENCIONAR A LA IDEA QUE GENERA VALOR

PROVAR C脫MO SE CREAR脕 Y MANTENDR脕 EL VALOR

*) EL EQUIPO

DECIR QUE EL EQUIPO DE LA IDEA ES EL M脕S IDEAL PARA HACERLO

PROVAR C脫MO SOMOS LOS MEJORES

  1. LLAMADO A LA ACCI脫N

NECITAMOS/ NECESITO TAL

  • D脫NDE SE EST脕 EN EL PROCESO
  • SIGUIENTES PASOS
  • CON QU脡 NECESITO LA AYUDA

(ASK FOR: RECURSOS, APROVACIONES, ETC)


REGLAS DE LAS PRESENTACIONES

  1. ESTRUCTURAR EL PITCH, LUEGO RELLENAR CONTENIDO
  2. TRABAJAR TIEMPO DE LA PRESENTACI脫N (POCO TIEMPO) PREGUNTAR, O 10 MIN
  3. DESARROLLAR MATERIALES DE APOYO (PPTS)
    1. PENSAR LO M脥NIMO PARA COMUNICAR LO M脕XIMO QUE ESTOY DICIENDO
  4. CLARO Y DIRECTO EL MENSAJE
    1. POCOS PUNTOS SOLIDOS FACIL DE RECORDAR
  5. HACER PREGUNTAS Y RESPUESTAS
    1. PREPARAR EL 90% DE PREGUNTAS PREDECIBLES
  6. PRACTICAR

El equipo vende, un ejemplo de esto,est谩n en as criptomonedas, o los t贸kens, ya decir quien es el equipo, con quien trabajo ese equipo dice mucho.

Gracias