Sesgos cognitivos

Los sesgos congnitivos mas famosos son:

• Sesgo de anclaje: Es de los primeros más usados y más presente en nuestra cotidianidad. El anclaje es esta tendencia de darle importancia de darle importancia al primer dato que recibimos de una información y simplemente no podemos ignorar la información que tiene después. El efecto de anclajeo efecto de focalismo es un sesgo cognitivo que describe la tendencia humana común a confiar demasiado en la primera información ofrecida (el ancla) al tomar decisiones.

• Sesgo “El señuelo”: El efecto señuelohace que los productos y las circunstancias que lo rodean se perciban de manera distinta a la realidad.

• Sesgo cognitivo “Empujones con beneficios”: "La teoría del empujón se basa en una premisa tan simple como que, entre dos opciones, las personas escogen a menudo la que es más fácil sobre la que es más adecuada" Fuente BBC

Richard H. Thaler define que el concepto del “nudging” (un término acuñado por Thaler) es la manera de “empujar” a la población a tomar decisiones que las beneficien a largo plazo, algo que tiene influencia tanto en la economía como en la política. Thaler demostró cómo ese “empujón” puede ayudar a las personas a ejercer un mejor autocontrol para ahorrar de cara a una pensión, por ejemplo, o en otros contextos.

Pero Ojo, puede ser usado también de manera negativa.

• Efecto “Halo”: Es en esencia, la evaluación de un solo elemento que afecta a la evaluación de otros elementos, lo que influye en el juicio final. Es decir, el efecto halo es hacer un juicio global por una primera impresión parcial. Ejemplo: Dos libros idénticos, pero uno imprime en su portada el logo de Harvard Clasics, puede llegar a venderlo al doble del otro.

• Efecto de exposición: Es cuando estamos claramente expuestos a información constante del producto/tema que al final nuestras decisiones se ven favorecidas por asociación y recordación.

Que interesante, Platzi vende sus cursos y a la vez te enseña como los venden.

Sesgo de “Escasez y tiempo”. Yo he caído hace años en una oferta así de 90% de descuento por tiempo limitado a los próximos 30 minutos.

Teoría de Daniel Kahneman (Sobre los 2 sistemas que modelan nuestro pensamiento).

Sistema 1 ( Rápido, intuitivo y emocional).
Sistema 2 ( Lento, deliberado y logico).

Cuando nuestro cerebro sesga información puede cometer errores, estos errores son llamados Sesgos Cognitivos.

Tipos de sesgos cognitivos:

• Efecto anclaje.
• Efecto arrastre. (cosas virales).
• Efecto encuadre.
• Efecto señuelo.

El efecto Halo
Está presente en los partners de las empresas con celebridades, o equipos. Un ejemplo es el Granada FC que cuando se alió con Platzi quería mostrarse como un equipo que valoraba al esfuerzo

El bueno el feo y el malo. Esa estrategia la usan en todas las plataformas de videos como Netflix, Amazon y Disney+

El día SIN IVA en Colombia, es la estrategia más sucia que he visto por parte de un gobierno, después del debacle del COVID, adicional adelantan las primas para que la gente gaste y gaste y siga gastando. Gracias gobierno de Colombia por tan bella estrategia.

Otra de las maneras de empujarte a la acción es con ofertas 2x1, 3x2, o la inmdiatez, solo hoy, solo los 20 primeros…

GNP, los currsos de Couching, las recomendaciones de otros curso de Plartzi mientras ves un curso

Les comparto:

1. Anexo:Sesgos cognitivos
2. 50 sesgos cognitivos que deberías conocer

En a forma de fijar los precios… En lugar de ofrecer su producto en $1,000 DLS, lo ofrecen en $959, $976, $988 o algo similar

Halo Jurgen Klark sus clases no aportan ningún conocimiento , son mañas para hacer sus ventas millonarias .

Cuando Cristiano Ronaldo cambio una coca cola por una botella de agua, las acciones de Coca Cola bajaron de precio considerablemente

Me aplican los sesgos en los planes de platzi jajaja!

Sesgo de familiaridad:

Muchas personas llegan a valorar y elegir mucho más, lo que le es familiar.
Como a un amigo, lo ensalzan mucho más, o a un lider, como un producto, fuera de su valor real.

Y esto hace que muchas personas personas inviertan en la bolsa más local, o en negocios familiares, que en otras con mayores rendimientos.
Solamente porque le es “familiar”.

Platzi maneja esta técnica de Señuelo , para hacernos comprar el de 2 estudiantes por el ahorro.

sin dudas apple utiliza el efecto halo en todos sus productos diferentes al !phone

SESGOS CONGNITIVO: Anclaje, señuelo, empujones con beneficios, efecto halo, efecto de exposición.

el efecto halo, los equipos apple tienen un diseño bonito, colores llamativos, fondos depantalla bien diseñados y un muy buen marketing, pero algunos son muy mala compra

Las empresas de videojuegos son las que abusan del efecto halo.

Tuve la oportunidad de comprar un libro y a la hora de elegir entre varias editoriales, me incliné por una que en su portada tenía el sello de BEST SELLER… Ahora entiendo que fue el efecto lo que me hizo tomar esa decisión.

En colombia cuando son las primas, utilizan el sesgo de anclaje, de señuelo y exposicion los almacenes de cadena con el fin de que te generes una necesidad de consumo.

Solo por un dolar. Es aquella estrategia de venta en la que nos ponen un precio tan ridículamente bajo que actúa como excusa para hacer el pago. Se ve mucho en la suscripción de las ONG.

Otro muy común es la conducta de rebaño se refiere a la tendencia de las personas a seguir y copiar lo que la mayoría de ellos está haciendo.

QUE TRISTE, NOS TIENEN COMO BORREGOS…
😦

Platzi usted es diabólico

Me gusto mucho el sesgo “señuelo”, es muy bueno, ahora que lo pienso se aplica y mucho 😄

Tal vez el de escasez; nos hacen creer que quedan pocas unidades de lo que queremos para así incentivarnos a comprar.

Otros ejemplos del Efecto Señuelo:

Seguramente te has percatado que, los consumibles en el cine como palomitas o sodas tienen tres tamaños: Pequeño, mediano y grande.
Si bien el aumento entre los tamaños es proporcional, los precios no lo son.
El chico puede tener un costo de 2 dólares, el mediano de 5 y el grande de 6.

Seguramente escogerás el tamaño grande solo porque crees que estás obteniendo más producto por tu dinero. Lo que realmente ocurre es que estás cayendo en el efecto señuelo.

Anclaje:
El ejemplo Snickers:
En dos tiendas de abarrotes muy similares hay, en cada una, un aparador de chocolates Snickers.
En el primer aparador hay un anuncio que dice "Barras Snickers cómpralas para tu congelador"
Y el segundo dice:
“Barras Snickers, compra 18 para tu refrigerador”

La tienda que utilizó el ancla del segundo anuncio aumentó sus ventas 38% en comparación con la primer tienda.

Referencia: https://www.cuinsight.com/1-word-that-increased-sales-by-38/

Sesgo de anclaje: Es de los primeros más usados y más presente en nuestra cotidianidad. El anclaje es esta tendencia de darle importancia de darle importancia al primer dato que recibimos de una información y simplemente no podemos ignorar la información que tiene después. El efecto de anclajeo efecto de focalismo es un sesgo cognitivo que describe la tendencia humana común a confiar demasiado en la primera información ofrecida (el ancla) al tomar decisiones.

Sesgo “El señuelo”: El efecto señuelohace que los productos y las circunstancias que lo rodean se perciban de manera distinta a la realidad.

Sesgo cognitivo “Empujones con beneficios”: “La teoría del empujón se basa en una premisa tan simple como que, entre dos opciones, las personas escogen a menudo la que es más fácil sobre la que es más adecuada” Fuente BBC

Richard H. Thaler define que el concepto del “nudging” (un término acuñado por Thaler) es la manera de “empujar” a la población a tomar decisiones que las beneficien a largo plazo, algo que tiene influencia tanto en la economía como en la política. Thaler demostró cómo ese “empujón” puede ayudar a las personas a ejercer un mejor autocontrol para ahorrar de cara a una pensión, por ejemplo, o en otros contextos.

Platzi es un ejemplo de efecto exposición

Poner precios sin redondear, por ejemplo ponen 14.99 en vez de 15.00, da la sensación que se esta pagando menos

Una estrategia importante de mencionar es la psicología del color, la percepción que nos da determinado anuncio en función del color o los colores que tiene

El tema de la economía conductual, para ventas y marketing, tiene mayor participación en bienes con baja comoditización. Si usted con un bien de alta comoditización utiliza los sesgos, la competencia te arrolla.

En mi país, Colombia. Un expresidente llamado Alvaro Uribe Velez hace campaña politica con su partido con insights muy poderosos. A aquella persona despistada lo atrapa y a sus seguidores los vuelve mas adeptos con vallas publicitarias con esta clase de mensaje “Un compromiso mas grande Colombia” según él quiere hacernos creer que es afecto a nosotros y que todo lo que ha hecho es por la patria.
Le puedo comparar con el sesgo halo o con el sesgo burlosky.

Yo creo que una estrategia muy usada por el marketing hoy en día es la sensación de pertennecia que generan en las personas; pues crean grupos, les ponen nombres a sus seguidores, les dan beneficios por estar con ellos y demás.

Otra forma de usarlo es uniendose a causas sociales: es muy bien sabido que la rebeldía vende, esto porque la gente quiere sentir que derroca al sistema o algo así. Pero en realidad las marcas solo lo hacen para fingir cercanía e igualdad de pensamiento (recordemos que a nosotros nos encanta que nos den la razón, entonces si una gran marca lo hace nos sentimos en el cielo). Muchas veces esto no tiene ningún sentido porque ¿por qué una marca que hace parte del sistema querría derrocar al sistema?, además nosotros por el solo hecho de comprar y existir ya hacemos parte del mismo. El problema es que muchos creen que solo las grandes empresas hacen parte de el y que hay que derrocarlos.

Por ese tipo de pensamientos es que las marcas se aprovechan para finjir que entienden a las personas del común, generando comprensión y pertenencia falsa. Además ahora las personas humanizan a las empresas y se ofenden o enamoran cuando estas hacen algo o no.

Pongo como ejemplo a: Nike, Netflix, Amazon, Elon Musk y cantantes.

Somos presas fáciles ante todo este mar de sesgos

Publicidad invasiva: cada vez que abro mi e-mail, encuentro miles de marcas publicitarias las cuales se relacionan con alguna búsqueda de un producto o servicio que hice en Google.

a empujones si te llevan al sus negocios jaja

AMO los cursos de Liliana ❤️

He caído muchas veces en este, una marca tiene algún descuento, pero en realidad son productos super específicos como por ejemplo la marca de jugos tiene 20% de descuento, pero no especifican que es solo para presentaciones en six-pack y del x cantidad.

Que sesgo utiliza Platzi ? Nos da el precio de un solo usuario y definitivamente uno más atractivos para que activemos por un poco mas de dinero 2 usuarios. ¿Anclaje o Señuelo?

Me encantó la explicación sobre los sesgos cognitivos

Un sesgo que me parece interesante que usan mucho en política, es la del chivo expiatorio. El cual muchos de los problemas internos de las naciones, en vez de asumir su responsabilidad lo usan para hacer “parecer” que el problema viene de otro ámbito o actor.

los supermercados, son los campeones en aplicar publicidad para sacar provecho de los sesgos cognitivos

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