La estructura base de tu embudo de ventas

La estructura básica de su embudo de ventas debe incluir cuatro elementos clave:

1. Sensibilización: Esta es la parte superior del embudo, donde se genera la conciencia de su producto o servicio.

Esto puede hacerse a través de varios canales de marketing, como la publicidad de pago, las redes sociales, el marketing de contenidos y las relaciones públicas.

1. Interés: Una vez que la gente conocen su producto, algunos estarán interesados en saber más sobre él.

Aquí es donde puede aprovechar el poder del marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales y hacer un seguimiento de los mismos.

1. Evaluación: En esta fase, los compradores se toman más en serio la decisión de compra.

En este punto suelen darse dos tipos de evaluación:basados en el producto, en los que se comparan con otros productos del mercado; y basados en el proceso, en los que se examinan las características de su producto en comparación con el de sus competidores.

1. Conversión: Por último, cuando un cliente potencial está listo para comprar, este es el momento en el que puede convertirlo en un cliente de pago

Esto puede incluir. Esto suele hacerse a través de una página web o una llamada de ventas, aunque algunas empresas están experimentando con una visita en persona a la oficina para compras muy grandes.

Si entiendes la estructura básica de tu embudo de ventas y eres estratégico en cuanto a la forma de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, podrás ser más eficaz a la hora de hacer crecer tu negocio con el tiempo.

Buena suerte

"La venta no es el final es el inicio"

Les dejo mis apuntes de esta clase.

Encontré esta infografía, ¿Qué opinan?

Inicie el curso con ganas de reforzar mi conocimiento, sin conocer que dos días después de iniciarlo, me pedirían en mi pasantía realizar un embudo de ventas, estoy eternamente agradecida con el profesor Milton y con Platzi. Llegan en el mejor momento. Gracias.

AIDA vs OFU. Les resumo el foco de cada modelo según el enfoque de tu empresa (B2B y B2C). Espero les sirva

AIDA es un modelo interesante, porque da mucha relevancia a la fidelización del cliente, como ya lo comento el profe. Nos cuesta mucho trabajo conseguir un cliente como para olvidarlo.

APORTE:
Modelo AIDA
Es el mas usado para calificar a los usuarios en todo su recorrido de forma semiautomatizada.
Se utiliza con frecuencia para B2C.

• Atracción: Preguntas principales que se hace un cliente antes de encontrarse con la marca. ¿Como puedo comprar?

• Interés: Como despertar el interés para que sigan una interacción con la empresa.

• Decisión: Ya te conocen y están en la decisión de realizar una conversión.

• Acción: La venta no es el final, es el inicio, ya que con ellos se puede seguir generando ventas y posteriormente convertirlos en embajadores de ventas.

Estructura base de tu embudo de ventas
Modelo AIDA

AIDA:
Es el más usado para calificar a los usuarios en todo su recorrido de forma semi-automatizada. Se utiliza con frecuencia para B2C.

A = Atracción. Atraer a todas las personas que están afuera. Capturarlos.
I = Interés: Que crean en nosotros, seguir conversando e interactuando.
D = Decisión: El usuario toma la decisión de COMPRAR o NO comprar.
A = Acción. Fidelización, convertirlos en los embajadores de marca…

OFU

Cada etapa tiene mayor profundidad en el recorrido para tu usuario, lo que permite calificarlo al detalle, este tipo de funnel se usa con frecuencia para B2B.

Se resume en:

TOFU
MOFU
BOFU

Aporte del Compañero Manuel Arias:

La estructura básica de su embudo de ventas debe incluir cuatro elementos clave:

Sensibilización: Esta es la parte superior del embudo, donde se genera la conciencia de su producto o servicio.
Esto puede hacerse a través de varios canales de marketing, como la publicidad de pago, las redes sociales, el marketing de contenidos y las relaciones públicas.

Interés: Una vez que la gente conocen su producto, algunos estarán interesados en saber más sobre él.
Aquí es donde puede aprovechar el poder del marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales y hacer un seguimiento de los mismos.

Evaluación: En esta fase, los compradores se toman más en serio la decisión de compra.
En este punto suelen darse dos tipos de evaluación:basados en el producto, en los que se comparan con otros productos del mercado; y basados en el proceso, en los que se examinan las características de su producto en comparación con el de sus competidores.

Conversión: Por último, cuando un cliente potencial está listo para comprar, este es el momento en el que puede convertirlo en un cliente de pago
Esto puede incluir. Esto suele hacerse a través de una página web o una llamada de ventas, aunque algunas empresas están experimentando con una visita en persona a la oficina para compras muy grandes.

Si entiendes la estructura básica de tu embudo de ventas y eres estratégico en cuanto a la forma de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, podrás ser más eficaz a la hora de hacer crecer tu negocio con el tiempo.

Modelo AIDA me parece brillante, lo incluiré en la propuesta de un cliente. 😄

Toda la razón! Nuestros clientes son la parte más importante del embudo, no solo por lo estrategica que es la recompra, sino por la gratitud que debemos tener con ellos al haber confiado en nuestra marca.

A partir de hoy en Parceros (@parceroscoffee.co), nuestros suscriptores serán muy consentidos! (contenido de valor exclusivo para ellos, cupones, bonos, etc…)

Estaría padre que siguiendo el ejercicio de la concesionaria, ejempleficaran estrategias a tomar en cada etapa del funnel. 😄

AIDA
Atracción
interés
Decisión
Acción

tambien, me gusta el concepto de que la venta no es el final sino el comienzo del proceso de fideliacion

Me parece interesante el concepto de que el embudo lo que hace es calificar al contacto.

AIDA:
Atracción
Interés
Deseo
Acción

Si, he hecho el ejercicio de definir estas etapas en el contacto con los prospiectos

El modelo AIDA lo tengo muy presente desde mis primeras clases de publicidad, solo cambiando la D por Deseo.
Al final resulta en lo mismo.
Las ventajas de este modelo es que facilita los esfuerzos para cada objetivo y te permite generar estrategias y contenido enfocados.

Me quedo con esto:

La venta no es el final, es el inicio, cuesta mucho lograr un cliente, entonces si compra hay que aprovecharlo y fidelizarlo, porque ellos son los potenciales embajadores de marca.

¿Alguna vez te has preguntado cómo algunas tiendas online logran destacar en un mar de competencia? En nuestra agencia, tenemos la clave: el modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción). Aquí te revelamos cómo lo utilizamos para transformar negocios e-commerce:

Atención: Creamos campañas que capturan la mirada y detienen el scroll.
Interés: Generamos interés con contenido relevante y ofertas personalizadas.
Deseo: Fomentamos el deseo por tus productos a través de narrativas emocionantes.
Acción: Guiamos a los visitantes hacia la compra con experiencias de usuario excepcionales.

El modelo AIDA es más que una fórmula; es una estrategia integral que puede catapultar tu negocio e-commerce. Al implementar este enfoque, te acompañamos en cada paso para conectar con tu audiencia y maximizar tus conversiones.

Utilizar el metodo OFU para vender a una empresa B2B

Si he logrado identificarlos en cada uno de mis clientes aplicando el modelo AIDA

Ya me queda mas claro el concepto de AIDA y OFU los habia escuchado pero no sabia su diferencia

por que todos los profesores creen que uno ya es una empresa solida !!

La estructura base de un embudo de ventas es una representación de las etapas por las que pasa un cliente potencial desde el primer contacto con la empresa hasta el cierre de la venta. Es importante diseñar y optimizar el embudo de ventas según las características y objetivos de cada empresa, así como alinear los equipos de marketing y ventas para trabajar en conjunto durante todo el proceso.

gracias