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Como funciona un embudo de marketing en tu negocio

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Recursos

Aportes 37

Preguntas 4

Ordenar por:

驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

  • Atraer a las personas correctas: Atrae a las personas que tienen mayor probabilidad de comprar tu producto.

  • Conversaci贸n sobre la necesidad: Identifica que tipo de producto le gusta y porque lo est谩 comprando.

  • Incentivamos el producto: Qu茅 costo tiene y bajo que necesidad y veneficio se lo va a llevar.

  • Obtenemos una conversi贸n efectiva: Dale la bienvenida a tu usuario sobre el producto.

  • Promover embajadores de marca: Fidelizar, que realmente la persona por si solo pueda traer 3 clientes m谩s, porque tuvo una atenci贸n de buena calidad, todas las personas que compramos un servicio y fuimos atendidos de buena manera, tenemos la necesidad de hacer una buena cr铆tica sobre lo que adquirimos, porque no est谩 otorgando valor.

T-shirts y linea de ropa sport inspirada en super heroes, manga y anime asi como series populares de ficcion:

  • Crear publicidad sensible, (el heroe el triunfo, maternal, caricia cuidado, discurso casual,) a las personas del target group mediante anuncios con contenidos sensibles y de importancia, sobre: ejm Naruto, informacion curiosidades, influencers de Naruto, the jarjarhero, igual por ejmplo Startek, contenido y asociaciones de trekkies,

  • Generamos temas de conversacion y de debate, trivias. Ejemplo: 驴es masami kurumada un buen mangaka? 驴 cual es el mejor Batman Christian Bale o Robert Patisson?

  • visual mkt, presentacion de un producto agradable a la vista y que responda a los valores de la marca, del super heroe, ponte el polo seras un super heroe tambien.

  • Felicitaciones, eres un Naruto follower, trekkie, etc identificate con tu heroe y sus virtudes tu puedes ser como el, asi como tu hay muchos, no estaras solo en estos tiempos dificles.

  • dame moneda, social se mi embajador, mi evangelista comparte tu tshirt por redes, usalo en tu diario vivir, hasta para ir a misa te reconoizco y te doy puntos por ello, servicio post ventas feliz cumplea帽os, aniversario del heroe favorito, eventos, ofertas email mkt remarketing, y te acompa帽o voy al comic con te doy el abarazo y te compro la chela, 驴acaso no todos quieren cerveza y polos gratis?

馃榾

Objetivos de negocio

  • Son una acci贸n medible que genera un impacto en tu negocio.
  • La suma de todas las etapas para alcanzar la venta.

Estructura tu objetivo con una acci贸n medible que genera un impacto en el negocio, tambi茅n puedes plantear una metodolog铆a UMTM/NSM.

Me encanta el curso. Es realmente f谩cil comprender los conceptos.

En mi caso, estoy haciendo pr谩cticas en una academia de cursos subvencionados para personas desempleadas.

Intento crear en mis pr谩cticas un embudo de venta para ellos, pues creo que trabajan sin una gu铆a clara y me gustar铆a que vieran los beneficios de tener una estrategia鈥obre todo para que las chicas que se encargan del 谩rea comercial puedan hacer su trabajo de una forma mas eficiente y menos frustrante para todos.

En el caso de la academia creo que todo empieza con el objetivo de atraer a personas entre 20 y 34 a帽os , que esten buscando formaci贸n y orientaci贸n para mejorar sus posibilidades de conseguir un empleo.

A lo largo del curso espero ir definiendo mucho mejor cada apartado jejeje

Teniendo muy claro nuestros objetivos podemos a comenzar a dise帽ar distintas estrategias de marketing para poder conseguirlo

Gorras StreetWear.
Objetivo del negocio:

  • Aumentar 25% la cantidad de mensajes que llegan al departamento de ventas por medio de las redes sociales en los pr贸ximos 3 meses.
    (En el a帽o 2021 se recibieron un aproximado de 100 mensajes por d铆a.)

Hay que redactar los objetivos de manera smart

Specific
Measurable
Achievable
Relevant
Time base

馃槃

Ecommerce de moda stretwear, inspirada en los sonidos musicales t铆picos de Colombia:
驴Estado de conciencia? Desconocimiento total del producto, creo que este es un tipo de producto que no se compra por impulso sino por pasi贸n, por cultura. En ese orden de ideas creo que estos ser铆an los objetivos para cada fase:

  1. Despertar el sentido de pertenencia.
  2. Interactuar con las personas
  3. Promover producto y esp铆ritu de la marca
  4. Conversi贸n + experiencia memorable en la entrega
  5. Comparte su experiencia: fotos, conversaci贸n con amigos.

驴C贸mo lo ves?

驴C贸mo funciona un embudo de MKT en tu negocio?
Semi-automatiza la venta de tus productos o servicios.

  • 驴Qu茅 es un objetivo de negocio? <orientado a un embudo>

    • Una acci贸n medible que genera un impacto en tu negocio
    • La sumatoria de todas las etapas para alcanzar la venta efectiva.
  • 驴C贸mo estructurar tu objetivo en cada etapa?

    • Una acci贸n medible que genera un impacto en el negocio.
    • Puedes plantear una metodolog铆a UMTM/NSM
  • Ejemplo de objetivo:
    鉂孷ENDER M脕S PRODUCTOS (No es un objetivo)
    鉁匛n los primeros 3 meses vender 342 kits de limpieza para carros.

ENTENDER LOS PROCESOS:

  1. Atraemos las personas correctas (Activaci贸n de canales)
  2. Conversamos la necesidad (Generaci贸n de interacci贸n)
  3. Incentivamos el producto/servicio (Presentaci贸n del producto) 驴Cu谩nto me va a valer? 驴Puedo comprar ya?
  4. Obtenemos una conversi贸n efectiva (Bienvenida y enboarding - DARLE LA BIENVENIDA AL USUARIO)
  5. Promover los embajadores de marca (Estrategia de fidelizaci贸n)

Debes establecer un proceso para vender en Internet鈥

El objetivo de mi trabajo es:
Generar 5 reservas de parcelas en 1 mes

blancos y negros: preparaci贸n de paellas en vivo o entregas a domicilio

objetivo del negocio:
1.incrementar la presencia en redes sociales

  1. incrementar la contrataci贸n a 3 por semana

Uno va al link del curso de B2B y no es clara la clase de la UMTM /NSM. No la encontr茅. Lo byeno es que ya hab铆a hecho el curso de North Star Metric, es bueno y no es tan largo.

Webs personalizadas en Wordpress
Objetivos:
1- Desarrollar m铆nimo 12 webs trimestral
2- Incrementar los contactos v铆a RRSS un 25%
3- Tener m谩s presencia en RRSS con contenido de valor para captar clientes

Osea con todos los que le he recomendado Platzi ahora soy un embajador de marca y con todo el gusto.

El negocio que actualmente llevo con mi esposa est谩 enfocado en el servicio de coaching personal. Si bien es cierto que en el pasado se han vendido asesor铆as; la realidad es que no contamos con una clara estructura de mercadeo. Siempre ha sido m谩s reaccionaria y de momento, que algo m谩s organizado.
Partiendo de esta base y sabiendo que por propia experiencia es un campo que para algunos no es algo que comprar铆an f谩cilmente. El primer objetivo del negocio ser铆a atraer a las personas correctas.
Entonces;

  • Durante el mes de junio incrementar la cantidad de seguidores de la p谩gina de FB, del negocio, en un 10%.

La idea ser铆a luego ir decantando esa masa seg煤n los diversos productos que se ofrecen

Saludos
Ivan

Donde encuentro el recurso para aplicar la teoria
Creo que he hecho call to action, pero con una publicidad tradicional
Solo existen esos canales para los embudos
Contestar las preguntas que tengan los clientes
A mi me ha funcionado bastante poner anuncios impresos en una universidad, he tenido m谩s clientes y potenciales clientes que en las redes sociales
Utilizar la t茅cnica de objetivos smart
Vender 60 botellas de hidromiel en mayo
1 - ATRAER A LAS PERSONAS CORRECTAS: La publicidades que realice para activar mis canales deben tener las especificaciones de mi producto/servicio para atraer el publico correcto a mis canales de comunicaci贸n. 2 - CONVERSAMOS LA NECESIDAD: Debo permitir o mas bien incentivar a mis clientes de que me comenten con libertad tus necesidades para poder ofrecerles el producto mas cercano al que buscan. Crear esa interacci贸n importante. 3 - INCENTIVAMOS EL PRODUCTO/SERVICIO: Al conocer espec铆ficamente la necesidad del cliente puedo presentarle el producto mas cercano a reponer su necesidad, con caracter铆sticas y todo lo que conlleve. 4 - OBTENEMOS UNA CONVERSION EFECTIVA: Aqu铆 entra en juego el papel de la compra del cliente, ese momento donde deja de ser posible cliente a cliente real, enseguida 5 - PROMOVEMOS LOS EMBAJADORES DE MARCA: Debemos cuidar que nuestros clientes nos beneficien con sus rese帽as para posibles futuros clientes.

Pueden existir varios embudos, cada uno debe tener un objetivo (medible). La metodolog铆a es importante, se puede usar la NSM o UMTM.

Vender m谩s no es un objetivo, pero, vender 10 cascos para moto en Q1 si lo es. Con esto se determinan accionables para alcanzarlo.

El entendimiento de las 6C y su correcta ejecucion, debe mover la caja registradora.

Baby Copito es una marca que se encarga de la venta de productos de bebe

  1. Crear contenido en el cual se hable sobre lo importante que es la calidad de la ropa para la piel de los bebes
  2. Mostrar lo necesario que tener art铆culos de buena calidad para los bebes
  3. Presentar los conjuntos, colchas y dando detalles sobre que material est谩n hechos
  4. Darle un paso a paso de como comprarlo, cuando lo va a recibir
  5. Generar un voz a voz

Los objetivos deben ser medibles y accionables

Uno de los Objetivos mas Importantes como Marca o servicio deber铆a ser la experiencia exitosa con con el cliente ese paso optimo de 茅xito en una compra o adquisici贸n de el servicio que se expone o se esta ofreciendo .

Wow que interesante clase

Lograr 6 ventas mensuales durante los meses de abril y mayo para mi empresa de servicios.

Mi objetivo es generar 7 ventas de mi producto en los siguientes 2 meses

-Atraemos a las personas correctas: mayor grado de probabilidad de comprar el vehiculo. -conversamos la necesidad: identifica que tipo de vehiculo le va a gustar. incentivamos el producto servicio: decirle que costo bajo que necesidad producto o servicio, si realmente tiene esa capacidad adquisitiva para que lo compre inmediatamente. 4) darle la bienvenida y decirle el proceso postventa. 5) fidelizar que esa persona por si sola pueda traer mas personas por lo f谩cil que fue realizar su compra.

-Atraemos a las personas correctas: mayor grado de probabilidad de comprar el vehiculo. -conversamos la necesidad: identifica que tipo de vehiculo le va a gustar. incentivamos el producto servicio: decirle que costo bajo que necesidad producto o servicio, si realmente tiene esa capacidad adquisitiva para que lo compre inmediatamente. 4) darle la bienvenida y decirle el proceso postventa. 5) fidelizar que esa persona por si sola pueda traer mas personas por lo f谩cil que fue realizar su compra.

un objetivo es una accion medible y accionable dentro de cada proceso, si no es medible no es un objetivo orientado.

Paso 1: Atraer personas correctas
Creaci贸n de contenido de nuestros servicios y dirigirlos al usuarios de perfil de Direcci贸n, gerentes, tomadores de decisiones, etc.

Paso 2: Identificar qu茅 necesidades tiene el cliente atra铆do

Este punto est谩 basado en los clientes que ya tengo actualmente en donde tienen la necesidad de tener reportes de informaci贸n sobre el comportamiento de su negocios.

Paso 3: Presentaci贸n de la oferta.

Contemos con 2 modelos de oferta
versi贸n b谩sica en donde ya tenemos los reportes m谩s comunes de una empresa y est谩 basado en un mismo sistema. costos ya establecido
Versi贸n Premium, creaci贸n de informes personalizados con diferentes fuentes de datos y a las necesidades particulares de cada cliente. costos seg煤n la evaluaci贸n de las necesidades

Paso 4: Conversi贸n 鈥淢ensaje de bienvenida鈥

Generamos un v铆nculo cliente proveedor en donde los hacemos, participe en el desarrollo del su soluciones de BI, y tomas en cuenta sus punto de vista para llegar una soluci贸n que agrade al cliente

Paso 5: fidelizaci贸n, generaci贸n de recomendaciones voz

Una vez finalizado el servicio o la entrega del producto, solicitamos referidos para poder hacer llegar tambi茅n esa soluci贸n a sus contactos. o bien que nos recomiende ellos con sus contactos

La motivaci贸n del cliente es muy importante para que decida la compra