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Curso para Crear Embudos de Venta

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Milton Su谩rez Salazar

Milton Su谩rez Salazar

La estructura base de tu embudo de ventas

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Aportes 20

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o inicia sesi贸n.

La estructura b谩sica de su embudo de ventas debe incluir cuatro elementos clave:

  1. Sensibilizaci贸n: Esta es la parte superior del embudo, donde se genera la conciencia de su producto o servicio.

Esto puede hacerse a trav茅s de varios canales de marketing, como la publicidad de pago, las redes sociales, el marketing de contenidos y las relaciones p煤blicas.

  1. Inter茅s: Una vez que la gente conocen su producto, algunos estar谩n interesados en saber m谩s sobre 茅l.

Aqu铆 es donde puede aprovechar el poder del marketing por correo electr贸nico para generar clientes potenciales y hacer un seguimiento de los mismos.

  1. Evaluaci贸n: En esta fase, los compradores se toman m谩s en serio la decisi贸n de compra.

En este punto suelen darse dos tipos de evaluaci贸n:basados en el producto, en los que se comparan con otros productos del mercado; y basados en el proceso, en los que se examinan las caracter铆sticas de su producto en comparaci贸n con el de sus competidores.

  1. Conversi贸n: Por 煤ltimo, cuando un cliente potencial est谩 listo para comprar, este es el momento en el que puede convertirlo en un cliente de pago

Esto puede incluir. Esto suele hacerse a trav茅s de una p谩gina web o una llamada de ventas, aunque algunas empresas est谩n experimentando con una visita en persona a la oficina para compras muy grandes.

Si entiendes la estructura b谩sica de tu embudo de ventas y eres estrat茅gico en cuanto a la forma de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, podr谩s ser m谩s eficaz a la hora de hacer crecer tu negocio con el tiempo.

Buena suerte

"La venta no es el final es el inicio"

Les dejo mis apuntes de esta clase.

Inicie el curso con ganas de reforzar mi conocimiento, sin conocer que dos d铆as despu茅s de iniciarlo, me pedir铆an en mi pasant铆a realizar un embudo de ventas, estoy eternamente agradecida con el profesor Milton y con Platzi. Llegan en el mejor momento. Gracias.

Encontr茅 esta infograf铆a, 驴Qu茅 opinan?

AIDA es un modelo interesante, porque da mucha relevancia a la fidelizaci贸n del cliente, como ya lo comento el profe. Nos cuesta mucho trabajo conseguir un cliente como para olvidarlo.

APORTE:
Modelo AIDA
Es el mas usado para calificar a los usuarios en todo su recorrido de forma semiautomatizada.
Se utiliza con frecuencia para B2C.

  • Atracci贸n: Preguntas principales que se hace un cliente antes de encontrarse con la marca. 驴Como puedo comprar?

  • Inter茅s: Como despertar el inter茅s para que sigan una interacci贸n con la empresa.

  • Decisi贸n: Ya te conocen y est谩n en la decisi贸n de realizar una conversi贸n.

  • Acci贸n: La venta no es el final, es el inicio, ya que con ellos se puede seguir generando ventas y posteriormente convertirlos en embajadores de ventas.

Modelo AIDA me parece brillante, lo incluir茅 en la propuesta de un cliente. 馃槃

Toda la raz贸n! Nuestros clientes son la parte m谩s importante del embudo, no solo por lo estrategica que es la recompra, sino por la gratitud que debemos tener con ellos al haber confiado en nuestra marca.

A partir de hoy en Parceros (@parceroscoffee.co), nuestros suscriptores ser谩n muy consentidos! (contenido de valor exclusivo para ellos, cupones, bonos, etc鈥)

Estar铆a padre que siguiendo el ejercicio de la concesionaria, ejempleficaran estrategias a tomar en cada etapa del funnel. 馃槃

AIDA
Atracci贸n
inter茅s
Decisi贸n
Acci贸n

tambien, me gusta el concepto de que la venta no es el final sino el comienzo del proceso de fideliacion

Me parece interesante el concepto de que el embudo lo que hace es calificar al contacto.

AIDA:
Atracci贸n
Inter茅s
Deseo
Acci贸n

Si, he hecho el ejercicio de definir estas etapas en el contacto con los prospiectos

El modelo AIDA lo tengo muy presente desde mis primeras clases de publicidad, solo cambiando la D por Deseo.
Al final resulta en lo mismo.
Las ventajas de este modelo es que facilita los esfuerzos para cada objetivo y te permite generar estrategias y contenido enfocados.

La estructura base de un embudo de ventas es una representaci贸n de las etapas por las que pasa un cliente potencial desde el primer contacto con la empresa hasta el cierre de la venta. Es importante dise帽ar y optimizar el embudo de ventas seg煤n las caracter铆sticas y objetivos de cada empresa, as铆 como alinear los equipos de marketing y ventas para trabajar en conjunto durante todo el proceso.

Estructura base de tu embudo de ventas
Modelo AIDA

AIDA:
Es el m谩s usado para calificar a los usuarios en todo su recorrido de forma semi-automatizada. Se utiliza con frecuencia para B2C.

A = Atracci贸n. Atraer a todas las personas que est谩n afuera. Capturarlos.
I = Inter茅s: Que crean en nosotros, seguir conversando e interactuando.
D = Decisi贸n: El usuario toma la decisi贸n de COMPRAR o NO comprar.
A = Acci贸n. Fidelizaci贸n, convertirlos en los embajadores de marca鈥

OFU

Cada etapa tiene mayor profundidad en el recorrido para tu usuario, lo que permite calificarlo al detalle, este tipo de funnel se usa con frecuencia para B2B.

Se resume en:

TOFU
MOFU
BOFU

Aporte del Compa帽ero Manuel Arias:

La estructura b谩sica de su embudo de ventas debe incluir cuatro elementos clave:

Sensibilizaci贸n: Esta es la parte superior del embudo, donde se genera la conciencia de su producto o servicio.
Esto puede hacerse a trav茅s de varios canales de marketing, como la publicidad de pago, las redes sociales, el marketing de contenidos y las relaciones p煤blicas.

Inter茅s: Una vez que la gente conocen su producto, algunos estar谩n interesados en saber m谩s sobre 茅l.
Aqu铆 es donde puede aprovechar el poder del marketing por correo electr贸nico para generar clientes potenciales y hacer un seguimiento de los mismos.

Evaluaci贸n: En esta fase, los compradores se toman m谩s en serio la decisi贸n de compra.
En este punto suelen darse dos tipos de evaluaci贸n:basados en el producto, en los que se comparan con otros productos del mercado; y basados en el proceso, en los que se examinan las caracter铆sticas de su producto en comparaci贸n con el de sus competidores.

Conversi贸n: Por 煤ltimo, cuando un cliente potencial est谩 listo para comprar, este es el momento en el que puede convertirlo en un cliente de pago
Esto puede incluir. Esto suele hacerse a trav茅s de una p谩gina web o una llamada de ventas, aunque algunas empresas est谩n experimentando con una visita en persona a la oficina para compras muy grandes.

Si entiendes la estructura b谩sica de tu embudo de ventas y eres estrat茅gico en cuanto a la forma de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, podr谩s ser m谩s eficaz a la hora de hacer crecer tu negocio con el tiempo.

AIDA vs OFU. Les resumo el foco de cada modelo seg煤n el enfoque de tu empresa (B2B y B2C). Espero les sirva

gracias

comenzare a implementarlo en mi emprendimiento