¿Conoces qué son los Pain Points? Más conocido como Puntos de Dolor, son las fricciones o los problemas que encuentras en tu usuario cuando estás construyendo el buyer persona pero aquí puedes clasificarlos en diferentes etapas:
- Puntos de dolor en el proceso de venta.
- Puntos de dolor en el proceso financiero.
- Puntos de dolor en el soporte.
- Todos los procesos que puedas identificar.
Cuando logras desglosar los diferentes puntos de dolor tu usuario en sus diferentes estados, te permite encontrar un conjunto de estrategias más claras. Es diferente ofrecer un abrigo sencillo a ofrecer un abrigo con bolsa fácil de guardado en dos tonalidades en un diseño ejecutivo para todos y todas las empresarias que necesitan una solución para el clima frío en sus necesidades y en sus oficinas. Encuentra realmente el detalle de ese punto de dolor. Es así como puedes crear una ruta de crecimiento con múltiplos gigantescos y tu líder o socio será feliz al ver el balance general de ingresos. Esta estrategia realmente te va a permitir identificar si debes atacar 1, 2, o 3 puntos de dolor, también cual va a ser la forma de resolverlos y cómo lo puedes potencializar.
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