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Sesgo 3: Anclaje

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Efecto anclaje: al realizar estimaciones siempre partimos de un punto de referencia, o ancla, esto evita que veamos todas las posibilidades objetivamente. Este efecto hace que estemos tan apegados a ese punto de referencia inicial, que no nos demos cuenta de que quiz谩 debemos hacer ajustes de nuestra estimaci贸n inicial con mucha m谩s frecuencia.

Precio tachado: cadenas de supermercados aumentan el costo de un producto para posteriormente ofrecer un descuento tachando el precio anterior en etiquetas de productos, p谩ginas web, escaparates, etc. El primer precio que est谩 tachado es m谩s elevado, se fija en la mente como ancla de precio de referencia, y luego al comparar con el precio nuevo, se decida por comprar el producto ya que es 鈥渕谩s econ贸mico鈥 de lo que se imaginaba inicialmente. Recomendaci贸n, ser coherentes con la oferta, no generar dudas ni afectar la credibilidad del producto o marca.

Comparativa entre 3 opciones: el consumidor puede elegir entre tres alternativas (ejemplo el tama帽o de palomitas en el cine, o el tama帽o de caf茅), donde la opci贸n intermedia es la peor en relaci贸n costo/beneficio.

Anclaje verbal: no solamente los precios funcionan como un disparador para el efecto ancla, tambi茅n lo hacen las palabras. Asignarles nombres a los productos como 鈥渁lto鈥 y 鈥済rande鈥 activa nuestro sesgo de ancla para que percibamos que estamos recibiendo una gran cantidad de producto a cambio de un precio bajo, en comparaci贸n con las otras opciones.

N煤meros que no son precios: crean la ilusi贸n de que el precio es m谩s econ贸mico en comparaci贸n con un n煤mero que no tiene nada que ver con el precio. Ejemplo 鈥淢谩s de 100.000 espectadores ya lo vieron y el precio es de $400US鈥 nuestro cerebro compara estas dos cifras (100.000 vs 400), creando la ilusi贸n cognitiva de que el precio es mucho m谩s econ贸mico.

Las ilusiones cognitivas ejercen una gran influencia en la toma de decisiones.

Este me ayud贸 mucho en mi emprendimiento cuando lo entend铆 , de verdad una joya

es bueno analizar porque nos va ayudando a mejorar en todos los sentidos

Me encatan estos temas, explica muuucha de las cosas que no identificamos tan a la primera. Amo.

Una paga mas en ocaciones por una marca aunque sea la misma version del producto o servicio

Gracias