Competencia y potencial de mercado

Para conocer la competencia:

• Competencia directa: ofrece los mismos productos/servicios.

• Competencia indirecta: ofrece productos/servicios sustitutos.

Resumen de algunas preguntas que se hicieron en el curso

COMPETENCIA:

• ¿Quiénes son?
• ¿Dónde están?
• ¿Qué es lo que hacen?
• ¿Cómo ellos están llevando sus productos o servicios a su consumidor?

¿CÓMO IDENTIFICARLOS?
(Puedes hacerlo preguntando directamente a tu audiencia)

• ¿Qué tipo de aplicaciones utilizan?
• ¿Cómo ellos pueden satisfacer las necesidades que mi negocio ofrece?
• ¿Marcas, aplicaciones?
• ¿A qué otro negocio frecuentas?
• ¿Qué otra marca o startups son similares a la mía y dónde las has visto?

PUNTOS CLAVE AL IDENTIFICAR TU COMPETENCIA

• ¿Qué precios manejan?
• ¿Qué productos están desarrollando?
• ¿Cuál es su comunicación?
• ¿Cuáles son sus puntos de contacto?

Cuadro sobre competencia directa e indirecta:

Competencia

• Quiénes son: Tus competidores son las otras empresas que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos.
• Dónde están: Tus competidores pueden estar localizados en tu misma ciudad, en tu país, o en todo el mundo.
• Qué es lo que hacen: Tus competidores ofrecen productos o servicios similares a los tuyos. Pueden tener un precio diferente, una calidad diferente, o una propuesta de valor diferente.
• Cómo ellos están llevando sus productos o servicios a su consumidor: Tus competidores utilizan diferentes canales para llegar a sus clientes. Pueden utilizar canales tradicionales como la publicidad, o canales digitales como las redes sociales o el marketing de contenidos.

Cómo identificar a tus competidores

• Pregunta directamente a tu audiencia: Una de las mejores maneras de identificar a tus competidores es preguntarle directamente a tu audiencia. Puedes hacer una encuesta o realizar una entrevista para saber qué otras empresas usan tus clientes.
• Observa a tus clientes: Otra manera de identificar a tus competidores es observar a tus clientes. ¿Dónde compran? ¿Qué marcas emplean? ¿Qué canales de comunicación utilizan?
• Haz una investigación en línea: Puedes ejecutar una investigación en línea para identificar a tus competidores. Puedes buscar en Google, LinkedIn, y otras plataformas para encontrar empresas que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos.

Puntos clave al identificar tu competencia

• Precios: Averigua qué precios manejan tus competidores. Esto te ayudará a establecer tu propio precio.
• Productos en desarrollo: Averigua qué productos están desarrollando tus competidores. Esto te ayudará a mantenerte al día con las últimas tendencias.
• Comunicación: Observa cómo se comunican tus competidores con sus clientes. Esto te ayudará a desarrollar tu propia estrategia de comunicación.
• Puntos de contacto: Averigua dónde entran en contacto tus competidores con sus clientes. Esto te ayudará a llegar a tus clientes en los canales que más emplean.

Al identificar a tus competidores y comprender sus fortalezas y debilidades, puedes desarrollar una estrategia de marketing que te ayude a destacarte de la competencia y alcanzar tus objetivos de negocio.

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