Para conocer la competencia:
-
Competencia directa: ofrece los mismos productos/servicios.
-
Competencia indirecta: ofrece productos/servicios sustitutos.
Introducción al Marketing
Marketing Estratégico para Startups: Fundamentos y Aplicación
Análisis del contexto
Análisis de Contexto para Estrategias de Marketing en Startups
Creación y Uso de User Persona en Startups
Creación de Mapas de Experiencia del Consumidor para Startups
Identificación y Análisis de la Competencia para Startups
Branding
Branding para Startups: Construyendo una Marca Auténtica
Construcción de Personalidad de Marca para Startups
Creación de Narrativas de Marca para Startups en Latinoamérica
Marketing digital y contenido
Estrategias de Marketing de Contenidos para Startups
Tipos de Contenido para Startups: Informar y Entretener
Creación de Pilares de Contenido para Estrategia Digital
Creación de un Plan de Contenidos para Startups
Cierre
Marketing para Startups: Estrategias y Consejos Prácticos
No tienes acceso a esta clase
¡Continúa aprendiendo! Únete y comienza a potenciar tu carrera
Si ya tienes una cuenta,
Identificación y Análisis de la Competencia para Startups
5/13Recursos
¿Cómo identificar a tu competencia en el mundo de las startups?
Para destacar en el competitivo mundo de las startups, no basta con tener un producto o servicio innovador. Es crucial conocer a tu competencia y entender cómo operan, qué ofrecen y cómo interactúan con sus consumidores. Este conocimiento no solo te permitirá mejorar tu oferta, sino también encontrar oportunidades de crecimiento.
¿Qué tipo de competencia debes considerar?
-
Competencia directa: Son aquellas empresas que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos. Si tienes un estudio de spinning, otros estudios de spinning locales o clases particulares de spinning, incluso las clases online, son tu competencia directa.
-
Competencia indirecta: Estos son los sustitutos que pueden reemplazar aquello que ofreces. En el caso del estudio de spinning, podrían ser clases de running, boxeo o aplicaciones móviles que proporcionan ejercicios HIIT.
¿Cuáles son las mejores estrategias para identificar a tu competencia?
-
Análisis de usuarios: Pregunta a tus clientes actuales o potenciales sobre las aplicaciones y marcas que usan. Esto te ayudará a descubrir otras empresas que satisfacen necesidades similares.
-
Entrevistas: Durante las entrevistas, consulta sobre marcas o startups parecidas a las tuyas y dónde las han visto. Esto proporciona una visión clara sobre a quién perciben como competidor.
-
Investigación de mercado: Además de preguntar a los usuarios, es importante analizar el mercado y observar las tendencias actuales que podrían señalar posibles competidores.
¿Qué aspectos debes investigar de tu competencia?
- Precios: Conoce los precios que manejan tus competidores para evaluar cómo tu pricing se posiciona en el mercado.
- Productos y servicios: Observa las innovaciones y las ofertas actuales que ellos tienen.
- Comunicación y puntos de contacto: ¿Cómo se comunican con sus consumidores y a través de qué canales?
Para profundizar en este análisis, utiliza un mapa de experiencia. Este ejercicio te permitirá visualizar las emociones del consumidor en su interacción con otras marcas, detectando áreas de mejora y oportunidades para innovar.
¿Cómo acercarte, experimentar y aprender de tu competencia?
No te limites a la observación desde lejos. Ve más allá y experimenta los productos y servicios de tu competencia. Prueba, analiza y comprende cómo logran satisfacer las necesidades del cliente. Esto no solo te enseñará a generar valor añadido, sino que también te abrirá los ojos a áreas de mejora que podrías implementar.
Conocer a tu competencia no es solo una táctica, es una estrategia continua. Mantente siempre informado con la mentalidad de llevar tu startup al siguiente nivel. Y recuerda, ¡nunca dejes de descubrir y aprender! Cada paso que des hacia un mejor entendimiento del mercado te acercará más al éxito de tu empresa.
Aportes 6
Preguntas 0
Ordenar por:
Competencia
- Quiénes son: Tus competidores son las otras empresas que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos.
- Dónde están: Tus competidores pueden estar localizados en tu misma ciudad, en tu país, o en todo el mundo.
- Qué es lo que hacen: Tus competidores ofrecen productos o servicios similares a los tuyos. Pueden tener un precio diferente, una calidad diferente, o una propuesta de valor diferente.
- Cómo ellos están llevando sus productos o servicios a su consumidor: Tus competidores utilizan diferentes canales para llegar a sus clientes. Pueden utilizar canales tradicionales como la publicidad, o canales digitales como las redes sociales o el marketing de contenidos.
Cómo identificar a tus competidores
- Pregunta directamente a tu audiencia: Una de las mejores maneras de identificar a tus competidores es preguntarle directamente a tu audiencia. Puedes hacer una encuesta o realizar una entrevista para saber qué otras empresas usan tus clientes.
- Observa a tus clientes: Otra manera de identificar a tus competidores es observar a tus clientes. ¿Dónde compran? ¿Qué marcas emplean? ¿Qué canales de comunicación utilizan?
- Haz una investigación en línea: Puedes ejecutar una investigación en línea para identificar a tus competidores. Puedes buscar en Google, LinkedIn, y otras plataformas para encontrar empresas que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos.
Puntos clave al identificar tu competencia
- Precios: Averigua qué precios manejan tus competidores. Esto te ayudará a establecer tu propio precio.
- Productos en desarrollo: Averigua qué productos están desarrollando tus competidores. Esto te ayudará a mantenerte al día con las últimas tendencias.
- Comunicación: Observa cómo se comunican tus competidores con sus clientes. Esto te ayudará a desarrollar tu propia estrategia de comunicación.
- Puntos de contacto: Averigua dónde entran en contacto tus competidores con sus clientes. Esto te ayudará a llegar a tus clientes en los canales que más emplean.
Al identificar a tus competidores y comprender sus fortalezas y debilidades, puedes desarrollar una estrategia de marketing que te ayude a destacarte de la competencia y alcanzar tus objetivos de negocio.
Resumen de algunas preguntas que se hicieron en el curso
COMPETENCIA:
- ¿Quiénes son?
- ¿Dónde están?
- ¿Qué es lo que hacen?
- ¿Cómo ellos están llevando sus productos o servicios a su consumidor?
¿CÓMO IDENTIFICARLOS?
(Puedes hacerlo preguntando directamente a tu audiencia)
- ¿Qué tipo de aplicaciones utilizan?
- ¿Cómo ellos pueden satisfacer las necesidades que mi negocio ofrece?
- ¿Marcas, aplicaciones?
- ¿A qué otro negocio frecuentas?
- ¿Qué otra marca o startups son similares a la mía y dónde las has visto?
PUNTOS CLAVE AL IDENTIFICAR TU COMPETENCIA
- ¿Qué precios manejan?
- ¿Qué productos están desarrollando?
- ¿Cuál es su comunicación?
- ¿Cuáles son sus puntos de contacto?
Cuadro sobre competencia directa e indirecta:
También es importante indagar en la experiencia de usuario que entrega la competencia a través de RR.SS para detectar puntos de mejoras y explotar las debilidades. Sobre todo si ellos, están más avanzado que nosotros. Conviene estar al tanto de los puntos de fricción que pudiéramos tener nosotros e idear planes de contingencia para resolverlos, evitar convertir un cliente en un TROLL.
gracias
¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?