Cómo hablar con tus clientes b2b

Curso de Cómo Conseguir los Primeros Clientes para tu Startup

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Rogelio Nava

hace 2 años

Habla con clientes B2B

Conoce a tus clientes
Entiende a tus clientes
Hable con 15 clientes de 3 diferentes grupos (industria o perfil.
Hazles las preguntas the mom test
Entiende su problema
Tienen KPI?
Como resulven hoy en dia su problema
Cual es el proceso de compra de un producto en la empresa?
Entrega el mensaje claro: que hace y porque eres mejor que las otras opciones (80% preciso y 100% claro)
Hacer la desición fácil de tomar
Remover riesgos(mostrar credibilidad)
Como conseguir leads cooporativas?
- Busca instroducciones con terceros
- Encontrar el Founder y copiar al de ventas
- Ir a eventos donde esta el cliente
- Personaliza tus correos en frio
- Dale seguimiento a tus correos

Martín Dasso

hace 2 años

Me encanto el de copiar al founder y al vendedor, excelente hack.

Mateo Nicolas Vera Matienzo

hace 10 días

Hablar con 15 clientes de 3 grupos diferentes se refiere a obtener retroalimentación de usuarios que pertenecen a distintas segmentaciones dentro de tu mercado objetivo. Estos grupos pueden ser de diferentes industrias o categorías, lo que permite obtener una visión más amplia de las necesidades y comportamientos de los clientes. Este número no es estrictamente recomendado, pero proporciona un marco de referencia para asegurar diversidad en las opiniones. En B2B, se enfatiza más debido a la complejidad de las relaciones y decisiones de compra, mientras que en B2C, aunque también es valioso, la dinámica puede variar.

lucas vargas

hace 5 meses

Es muy interesante, sin embargo el problema con las empresas B2B no les gusta responder tantas preguntas, ni tampoco brindar tiempo para este tipo de entrevistas.

Francisco Javier Rodriguez Bernal

hace 2 años

Buscar a empresas, instituciones, asociaciones a quienes se les venda el producto o servicio, hay que arriesgarse.

SANTIAGO ALBERTO BOLIVAR CARDENAS.

hace un año

Excelente video.