Cómo hablar con tus clientes B2B

Habla con clientes B2B

1. Conoce a tus clientes
2. Entiende a tus clientes
   Hable con 15 clientes de 3 diferentes grupos (industria o perfil.
3. Hazles las preguntas the mom test
4. Entiende su problema
   Tienen KPI?
   Como resulven hoy en dia su problema
   Cual es el proceso de compra de un producto en la empresa?
5. Entrega el mensaje claro: que hace y porque eres mejor que las otras opciones (80% preciso y 100% claro)
6. Hacer la desición fácil de tomar
   Remover riesgos(mostrar credibilidad)
   Como conseguir leads cooporativas?
   • Busca instroducciones con terceros
   • Encontrar el Founder y copiar al de ventas
   • Ir a eventos donde esta el cliente
   • Personaliza tus correos en frio
   • Dale seguimiento a tus correos

Me encanto el de copiar al founder y al vendedor, excelente hack.

Buscar a empresas, instituciones, asociaciones a quienes se les venda el producto o servicio, hay que arriesgarse.