Cómo conseguir tus primeros clientes

Diferencias de B2B SME

• Es tu trabajo como founder
• Atacar al segmento definido
• Diferenciar el comportamiento de un cliente

SME

• Cierra los deals entre 1 día y 2 semanas
• Los tomadores de decisión generalmente son menos
• Es una delgada línea entre B2B y B2C
• Pagos mensuales

Enterprise

• Mayores presupuestos
• Contratos anuales (te permite proyectarte)
• En ROI puede ser más alto
• Difícil que hagan churn (Una vez que utilizan tu software en el Enterprise, la barrera es alta para otros que quieran ofrecer el mismo servicio que tu ofreces)
• Son más fáciles de identificar

Ciclo de ventas

• ASC (Average Sales Cycle) Ciclo de venta promedio ¿Cuánto tiempo te toma vender?
  • 10 deals cerrados para poder sacar un promedio
• Clave tener el tracking para predecir ventas

Hay un ligero desfase en el audio del curso, quizá es de unos frames pero me sacó de onda

El principal problema es el tiempo de venta o ciclo de venta en cada caso, SME y enterprise, prefimos el sme por la exigencia del logro de metas.

Que buen video.