Cerrar procesos de ventas con corporación

**Cerrar ventas con clientes enterprise.
**
Funnel de ventas enterprise

1. Descubrimiento (15 - 20 minutos)
   • Champion. No es el Decision Maker, pero te pondrá en contacto con él.
   Finalizar con una agenda para la siguiente llamada en la misma llamada.

2. Presentación o Demo (30 min)
   • KDM en llamada.
   • Resalta las funcionalidades.
   • Destaca el demo en la mayor parte de la reunión.
   Nota: Que pregunten significa que les interesa el producto.
   Finalizar la llamada con el feedback de las objeciones del demo.

3. Pricing.
   • Jugar con google sheets para la cuantificación del pricing.
   • “¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por la solución?”
   • No descuentos iniciales.

4. Negociación
   • Forzar a que se comprometan

5. Legal / Seguridad / etc.
   • Los Project Managers buscan que tu producto calce.
   • Recomendable: tener abogado.
   • Recurre al champion en caso de demora excesiva.
   • Ten mucha paciencia.

Que buen video.