Pitch pre-seed y serie A en adelante

¿Cómo se hace un pitch efectivo para startups en etapa inicial?

En la emocionante travesía de construir una startup, especialmente durante las primeras etapas, es fundamental aprender a comunicar de manera efectiva la visión y el potencial de la empresa. Ya sea que estés empezando con pequeños respaldos financieros o apenas buscas tu primera inversión significativa, un pitch convincente puede abrirte puertas. Pero, ¿qué debes incluir para captar la atención de los inversionistas? Acompáñanos mientras exploramos las mejores prácticas en esta etapa crucial.

¿Qué elementos deben destacarse cuando no tienes métricas excepcionales?

Cuando apenas comienzas, es posible que no cuentes con números impresionantes que respalden tu startup. Sin embargo, esto no significa que estés en desventaja, ya que puedes:

1. Vender el sueño y la visión: Comunica cómo tu objetivo es convertirte en el próximo unicornio de Latinoamérica. Habla sobre cómo tú y tu equipo tienen las habilidades necesarias para adaptarse a las cambiantes necesidades del mercado.

2. Destacar el equipo: Un equipo sólido es a menudo un factor determinante. Considera cómo algunas compañías exitosas como Airbnb o Netflix pivotaron sus modelos de negocio iniciales para satisfacer la demanda del mercado. Asegúrate de que los inversionistas confíen en que, pase lo que pase, tu equipo encontrará el camino al éxito.

¿Cómo presentar métricas una vez que has crecido?

Cuando superas la etapa inicial y llegas a rondas de inversión más avanzadas, tu enfoque debe alterarse para incluir pruebas tangibles de éxito:

1. Adquisición de usuarios: Comparte ejemplos específicos de cómo has aumentado tu base de usuarios y el progreso desde tu última inyección de capital.

2. Ejecución del capital: Los inversionistas quieren saber exactamente cómo utilizarás el dinero. Este plan debe incluir:

   • Cuánto dinero necesitas.
   • Cómo gastarás este dinero.
   • El tiempo que requerirás para implementar este plan.

Por ejemplo, puedes mostrar cómo una startup como Workifit consiguió reducir el tiempo de contratación de 45 a 25 días y aumentar el interés de los candidatos en sus anuncios significativamente.

¿Cómo presentar un plan de inversión detallado?

Al hablar de números, no debes escatimar en detalles que resalten la viabilidad y la seriedad de tu propuesta:

• Desglosa el presupuesto: Divide el uso del capital en categorías como tecnología, marketing, salarios, contratación, etc. Esto no solo muestra transparencia, sino también planificación estratégica.

• Proyección de expansión: Si planeas usar parte del financiamiento para expandirte a nuevos mercados, es crucial ilustrar este aspecto con datos creíbles y un plan claro.

Mantén el enfoque en que tus diapositivas son un complemento visual a tu discurso, no el protagonista. Lo que realmente vende es tu voz, tu pasión y tu claridad estratégica.

¿Cómo mantener el interés del inversionista?

Recordemos que la misión en estos pitchs no solo es obtener financiación, sino también forjar relaciones, comunicar autenticidad y demostrar flexibilidad. Mantén estas prácticas en mente:

• Sé auténtico y claro: El entusiasmo bien dirigido es contagioso. Asegúrate de que los inversionistas puedan sentir tu pasión genuina y tu compromiso con el éxito de tu startup.

• Adapta el mensaje a la audiencia: Conoce a tus inversionistas potenciales y adapta tu presentación de acuerdo a sus intereses y valores. Esto no solo mejora la comunicación, sino que muestra un interés genuino en establecer una relación de confianza.

El mundo de las startups es vasto y desafiante, pero con estos conocimientos puedes posicionarte mejor para triunfar. Sigue aprendiendo y ajustando tus estrategias para mantenerte adelante en este competitivo universo empresarial.