Estrategias de Seguimiento para Levantamiento de Capital

¿Cómo lidiar con el silencio de los inversores?

En el mundo del fundraising, saber cómo lidiar con la falta de respuesta es crucial. La importancia de recibir un "no" rápido no solo optimiza tus recursos, sino que abre la puerta a nuevas oportunidades. Sin embargo, ¿qué hacer cuando todo lo que escuchas es silencio? Aquí exploramos un framework versátil para navegar estos momentos y salir adelante con un plan sólido y adaptado a tus necesidades.

¿Cuál es la importancia de un "no" rápido?

Un "no" rápido es valioso, ya que te permite reestructurar tus esfuerzos y dirigirte hacia actividades más prometedoras. No significa una puerta cerrada para siempre. Puede ser el comienzo de nuevas posibilidades, como solicitar a ese mismo contacto introducciones a otras personas o preguntar si hay alguna ayuda que puedan proporcionar en otras áreas.

¿Cómo dar seguimiento a inversores durante el fundraising?

Aquí hay un esquema simple y efectivo de seguimiento:

1. Día 1 después de la llamada: Envía un resumen de la reunión, resaltando acuerdos y próximos pasos. Es clave recordar procesos y ofrecer valor de manera clara.

2. Día 3 si no hay respuesta: Un recordatorio amable, preguntando si han visto el correo anterior y sus impresiones.

3. Día 7 sin respuesta: Usa todos tus recursos. Solicita a un contacto cercano que se comunique con ellos o envía un nuevo correo abordando la falta de respuesta.

4. Día 14 sin respuesta: Añade al inversor a tu lista de Investor Update, actualizándolos periódicamente con tus logros y desafíos.

El objetivo es mantener la comunicación abierta y demostrar progreso constante, incluso ante la falta de una inversión inmediata.

¿Qué es una "Lista de Investor Update"?

Una "Lista de Investor Update" es una herramienta poderosa en el mundo del fundraising. Aquí se almacena la información de potenciales inversores que no han tomado una decisión en el presente, pero que tal vez estarán interesados en el futuro. Es importante nutrir esta lista, enviar actualizaciones periódicas sobre tus logros y desafíos, demostrando transparencia y resiliencia.

Esta lista puede ser el punto de partida para futuros rounds de inversión, facilitando el acercamiento con inversores familiarizados con tu progreso.

¿Y si no estoy haciendo fundraising?

En situaciones donde la búsqueda de capital no es la prioridad, la cadencia de seguimiento cambia:

1. Día 1: Similar al proceso de fundraising, envía el resumen de la reunión con actuaciones futuras.

2. Día 7: Un correo de seguimiento para confirmar recepción del primero.

3. Día 14 sin respuesta: Un seguimiento destacando cualquier desarrollo o logro reciente.

4. Día 21 sin respuesta: Traslada el contacto a tu lista de opciones de inversores potenciales o Investor Hub.

Estas acciones aseguran que sigues cultivando relaciones y preparando el terreno para futuros intercambios de valor.

¿Cómo encontrar tu propio ritmo en el seguimiento?

Cada empresa y cada situación es única; por ello, esta metodología es flexible. Experimente y ajuste la cadencia según la necesidad de tu negocio y los contextos específicos de cada llamada. La clave es ser constante y auténtico en tus comunicaciones, maximizando las oportunidades y fomentando relaciones duraderas para el futuro. ¡Buena suerte en tu próximo paso en el camino del fundraising!