Mentalidad de Vendedor
Bienvenida
Reto: Véndele un producto o servicio a alguien
Mentalidad de vendedor vs. mentalidad de ventas
¿Cómo enamorarnos de lo que vendemos?
Quiz: Mentalidad de Vendedor
Ventas y creencias
Shampoo de cebolla
Invitación: Escríbenos qué pensamientos llegan a ti cuando alguien te intenta vender un producto o un servicio
¿Por qué nos cuesta vender?
Quiz: Ventas y creencias
Creencias Limitantes
¿Cómo se crean las creencias que limitan al vendedor?
Creencias limitantes para vender una marca personal
Creencias limitantes para vender un producto
Creencias limitantes para vender un servicio
Invitación: Haz un listado de las creencias que hoy te están limitando tus procesos de venta
Quiz: Creencias Limitantes
Claves para una venta efectiva
Superando el síndrome del impostor para vender
Habilidades blandas para vendedores
Tocando las puertas correctas
En el seguimiento están las ventas
Quiz: Claves para una venta efectiva
Cierre
Reto: Lograr una venta
Networking: Clave del relacionamiento humano
Cierre
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Aportes 31
Preguntas 2
En la empresa para la que trabajo trataron de explicarnos la diferencia entre beneficios y características. No lo había entendido hasta ahora. Gracias!
Que contenido tan alineado con mis valores. Creí que era un iluso o tonto en siempre pensar con ética, en siempre pensar en los beneficios del cliente y no en simplemente sacarle el dinero sin importar si le sirve de verdad lo que ofrezco.
Para enamorarte, primero tienes que hacer preguntas.
Luego escuchar.
Y finalmente, entregarle una solución que llene sus expectativas.
Si bien no “vendo” Platzi intencional u oficialmente, noto que cada vez que les cuento a mis allegados, conocidos, estudiantes y desconocidos sobre la plataforma, me emociono contando los beneficios incomparables que ofrece y las características especiales que tiene, de manera increíble.
Comparto siempre que pueda porque siento que sino la gente se está perdiendo de algo invaluable que merecen la oportunidad de conocer ❤️
Hablar del impacto positivo que tiene en tus clientes.
Agrego que las características son el cómo esta hecho el producto o servicio en sí. Beneficios son las necesidades que resuelve.
Ejemplo Curso de Oratoria:
Las características pueden ser la cantidad de horas y modulos que tiene , los temas, el profesor, la modalidad virtual o presencial.
El beneficio es la capacidad que obtendrás para impactar a las personas y conseguir resultados con tu comunicación, por ejemplo.
Los vendedores no deberían estar en la dinámica del precio, sino del por qué del producto, del por qué del servicio, del por qué de la idea. : )
Gracias
Analizar: ¿En qué momento de la vida se encuentra el cliente? (ofrecer el producto de acuerdo a las necesidades de cada edad)
Analizar: ¿En qué momento de la vida se encuentra el cliente? (ofrecer el producto de acuerdo a las necesidades de cada edad)
Enamórate del porqué del producto
Para vender necesitamos identificar: Productos/Servicios: Crean impacto en la vida de la persona. Beneficios: nos referimos al por que de nuestro producto. Características: Items que cumple el producto.
La mejor forma de vender es enamorarnos de nuestro producto
Yo preferiría vender algo que le permitiera al comprador multiplicar su ganancia, casi al instante…
Excelente formación.
El cliente es aquel que no me compará con el porqué
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