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¿Cómo enamorarnos de lo que vendemos?

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1. Entender quién es mi cliente ideal Dependiendo de la edad y a lo que se dediqué la persona, deberé llevar la conversación. 2. Entender las posibilidades de mi producto o servicio 3. Tener claridad de los beneficios para mi cliente ideal. los beneficios son la manera en que vamos impactar al cliente. Analizar los productos y servicios que vendo con pensamiento crítico. Recomendaciones: saber el porqué de mi producto me diferencia de la competencia y hace que me enamore del producto. Un verdadero comercial no es el que solo hablá, sino el que escucha, por esa misma razón tenemos dos 👂🏻👂🏻 y una boca
Libro : Empieza con el porque - Simon Sinek

En la empresa para la que trabajo trataron de explicarnos la diferencia entre beneficios y características. No lo había entendido hasta ahora. Gracias!

Que contenido tan alineado con mis valores. Creí que era un iluso o tonto en siempre pensar con ética, en siempre pensar en los beneficios del cliente y no en simplemente sacarle el dinero sin importar si le sirve de verdad lo que ofrezco.

Para enamorarte, primero tienes que hacer preguntas.

Luego escuchar.

Y finalmente, entregarle una solución que llene sus expectativas.

Si bien no “vendo” Platzi intencional u oficialmente, noto que cada vez que les cuento a mis allegados, conocidos, estudiantes y desconocidos sobre la plataforma, me emociono contando los beneficios incomparables que ofrece y las características especiales que tiene, de manera increíble.
Comparto siempre que pueda porque siento que sino la gente se está perdiendo de algo invaluable que merecen la oportunidad de conocer ❤️

Hablar del impacto positivo que tiene en tus clientes.

Para enamorarte del producto que vendes, comienza por entender sus beneficios en lugar de solo sus características. Pregúntate cómo impacta la vida de tus clientes. Escucha sus necesidades y preocupaciones; esto te ayudará a conectar y comunicarte mejor con ellos. Identifica el "por qué" detrás de tu producto, que te permitirá generar una conexión emocional. La pasión por lo que vendes surge al comprender su valor y al estar comprometido con su propósito.
Mis notas :) Identifica los beneficios y caracteristicas de tu producto o servicio, nosotros vendemos con los beneficios. Cuando hablamos de beneficio nos referimos a como este producto, servicio o idea puede impactar en la vida de una persona y cuando hablamos de caracteristicas nos referimos a esa serie de items que cumple ese producto o servicio. Entiende en que momento de vida esta tu cliente… No es lo mismo vender a un adolescente que a un adulto mayor. No entres a la competencia por precio, los vendedores no deben de estar en la dinamica del precio… Deberian estar en la dinamica del “por que?” ¿Por que hacemos lo que hacemos? ¿Por que vendemos lo que vendemos? ¿Como nuestro producto esta construyendo mas ese “por que”? Un cliente fiel no es aquel que te compra siempre, es aquel que nisiquiera te tiene que comparar con otro producto o servicio, porque el esta enamorado de mi “por que”. Entiende a tu cliente ideal, saber en que momento esta tu cliente y que beneficios tiene mi producto o servicio para mi cliente ideal.
mientras que un cliente recurrente puede ser valioso para las ventas a corto plazo, un cliente fiel es crucial para el crecimiento y la sostenibilidad a largo plazo de cualquier negocio.
¿Por qué la mayoría de vendedores no toman en cuenta este tip? R.C.
Ver las ventas como "brindar un servicio" lo hace más simple; y sin duda alguna lo podremos ofrecer conociendo previamente cual es el problema que presenta el cliente.
Lo mas importantes es poder conocer nuestro producto de manera tecnica y a la hora de ofecerlo poder explicar a nuestro cliente de una manera sencilla y explicando todos los beneficios que este trae, claro siempre conociendo la historia que hay detras de el cliente para poder ofrecerle ayuda de una mejor manera. M.M
Muchas veces lo que quiere el cliente no siempre es lo que necesita, dominar características y beneficios de tu producto y saber reconocerlas es necesario e imprescindible, tu vendes beneficios no características, prospectar a tu cliente es todo, como bien dices escuchar mas de lo que se habla es la ley de la ventas hoy en día .
Mi relación actual con los vendedores es muy similar a la que Tati describe; me desesperan las ventas por teléfono, suelo colgar la llamada en cuanto noto que me llaman de un banco o un operador móvil. En cuanto a las ventas presenciales, no me gustan los vendedores que se abalanzan sobre ti apenas entras a la tienda, soy más de explorar primero yo sola y tener un muy buen vendedor que me asista cuando lo requiera y me asesore de manera profesional y empática.
Con cada paso del curso entiendo mucho mejor como debería comenzar a vender, que buenos pasos. Muchas gracias. Ya estoy haciendo el listado de beneficios separado las características de nuestro producto.
Es ideal fijarnos enfocarnos en el beneficio de nuestro producto y servicio. Dar inició con el beneficio que obtendra nuestro posible cliente, para que el mismo se enamore o entienda el porqué comprar el servicio o producto
**Beneficios:** Como el servicio puede impactar en la vida de la persona **Características:** Serie de ítems que cumple el servicio :)

Agrego que las características son el cómo esta hecho el producto o servicio en sí. Beneficios son las necesidades que resuelve.
Ejemplo Curso de Oratoria:
Las características pueden ser la cantidad de horas y modulos que tiene , los temas, el profesor, la modalidad virtual o presencial.
El beneficio es la capacidad que obtendrás para impactar a las personas y conseguir resultados con tu comunicación, por ejemplo.

Los vendedores no deberían estar en la dinámica del precio, sino del por qué del producto, del por qué del servicio, del por qué de la idea. : )

Gracias

El principal beneficio del producto que ofrezco es que provee ganancias económicas al cliente al mismo tiempo que le da protección en escenarios de invalidez o de perdida de la vida.

Analizar: ¿En qué momento de la vida se encuentra el cliente? (ofrecer el producto de acuerdo a las necesidades de cada edad)

Analizar: ¿En qué momento de la vida se encuentra el cliente? (ofrecer el producto de acuerdo a las necesidades de cada edad)

Enamórate del porqué del producto

Para vender necesitamos identificar: Productos/Servicios: Crean impacto en la vida de la persona. Beneficios: nos referimos al por que de nuestro producto. Características: Items que cumple el producto.

La mejor forma de vender es enamorarnos de nuestro producto

Yo preferiría vender algo que le permitiera al comprador multiplicar su ganancia, casi al instante…

Excelente formación.

El cliente es aquel que no me compará con el porqué