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Shampoo de cebolla

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PRIMER VIDEO: Muestra como la persona necesita vender el producto, ya que muchas veces las personas aceptan trabajos sin saber hacerlos solo porque es trabajo, pero la experiencia y el saber como hacerlo se nota, ya que este ejemplo se muestra a una persona que solamente esta trabajando intentando vender un producto, sin conocerlo, ni saber las caracter铆sticas b谩sicas.
La forma en que tiene el cuerpo posicionado es una muestra de inseguridad y desinter茅s mayormente formado por no saber como hacer para vender su producto.
Frente a una inseguridad la persona prefiere mentir antes de hablar con la verdad, se muestra que solamente le interesa vender el producto, ya que es la labor que le toca en su trabajo, pero no significa que este bien hecho
SEGUNDO VIDEO: Un ejemplo claro de lo que un vendedor busca hacer, que es seducir, mostrar las caracter铆sticas de dicho productos junto a los beneficios, utiliza un ejemplo personal para compartir con la otra persona y ser el ejemplo en persona.
Este vendedor sabe que su trabajo es ayudar a la otra persona, brindar un producto o servicio que le ayude en su vida personal, no le interesa mucho el concretar la venta si no que esta mas interesado en mostrar como su producto le puede brindar una ayuda que nunca se pod铆a imaginar.
Pese a que estaba segura de su producto nunca dejo de pensar en el cliente ya que le dijo; Que si bien su producto puede ser de gran ayuda y cambio en su vida, no dude en consultar a un profesional si este producto no le funcionaba, ya que no importa que tan bueno sea el producto, siempre tiene que tener en cuenta otra alternativa mas segura en caso de no poder solucionar ni brindar una ayuda personal

Me sent铆 m谩s c贸moda con la segunda vendedora. Se ve muy segura y profesional, y parece que sabe de lo que habla.
.
La postura con la mano en el bolsillo de la primera vendedora es muy molesta y se ve poco profesional con el su茅ter amarrado en la cintura. Siento que s贸lo lee, y lo que no sabe, se lo inventa.

Me gusto mucho m谩s la segunda presentaci贸n.
Se not贸 profesional, con inter茅s genuino en el producto, en conectar con el cliente a trav茅s de una experiencia y principalmente demuestra no solo que conoce el producto y que le gusta, sino que pretende mostrar un beneficio al cliente m谩s all谩 de lograr una venta.

En el segundo video, la vendedora utiliz贸 una estructura con la que se puede conectar con el cliente ideal:

  1. Nombr贸 el producto sin enfocarse de entrada en las caracter铆sticas, sino en conectar emocionalmente con el cliente mediante una historia ver铆dica.
  2. Describe los beneficios del producto. En este punto, aprovecha para incrementar el ticket promedio de venta ofreciendo productos complementarios.
  3. Aplica la venta 茅tica. Esta dejando claro los beneficios y las expectativas del producto.
  4. Presenta una promoci贸n.
  5. Llama a la acci贸n.

S铆, la segunda vendedora lo cont贸 de una manera m谩s interesada. Sin embargo, le a帽adi贸 otras cosas que no eran necesarias, solo para aumentar su ticket de venta. Entonces, eso me hace ruido siempre. No creo que sea genuina la propuesta. La verdad que no elegir铆a a ninguna vendedora. O quiz谩s este curso no sea para m铆 porque no logro entender esas cosas. Gracias.

El storytelling aplicado en el segundo ejemplo marca la diferencia. Definitivamente, logramos conectar emocionalmente con las personas mediante una historia. La venta ser谩 mucho m谩s f谩cil.

Me sent铆 mucho m谩s c贸moda con el segundo ejemplo por la forma en como conect贸 conmigo a trav茅s de un di谩logo, muy aparte de conocer el producto que estaba intentando vender tambi茅n se encarg贸 de empatizar con una experiencia suya para concretar lo que estaba cocinando. Bien hecho. Yo le compro 2 馃槃
Me siento mas c贸moda con el segundo vendedor, (Tati Uribe)por que entiende y conoce su producto y muestra el beneficio para el cliente.
La segunda fue m谩s profesional

Algo a destacar es el uso de un storytelling en el segundo video. Tambien te dice como funcionaria el producto en la practica solucionando un problema.

LA SEGUNDA VENDEDORA SEGURA DE SU PRODUCTO.

Es ideal conocer los beneficios de tu producto o servicio y sab茅rselos comunicar a tu cliente.

La gente compra por sus necesidades, no por las tuyas.

Gracias

La VENDEDORA (1) es eso una vendedora ; no conoce el producto, no tuvo una capacitacion previa al parecer, la actitud y la postura del cuerpo nada que ver鈥
LA ASESORA COMERCIAL(2) Es eso una asesora comercial鈥 VENDED@R vs ASESOR COMERCIAL
Saludos鈥

Un an谩lisis corto que hice, fue que en la primera venta no hab铆a conocimiento del producto y de hecho no hab铆a inter茅s por parte de la comercial, ya en el segundo, se evidencia el conocimiento que tiene por el producto, aunque ella no empieza ofreciendo sino dando un storytelling base on true story y haci茅ndole saber al cliente que ella tambi茅n ha pasado por esa mala experiencia de ca铆do del cabello, pero que tambi茅n prob贸 el producto.

Que exito conectar con la audiencia con una anecdota real, que diferencias entre el primero y el segundo.

El primer vendedor resalta las caracter铆sticas y se ve algo insegura, su presentaci贸n tambi茅n habla de ello y se nota la improvisaci贸n pero que no sale bien.
La segunda vendedora, muy amigable, hable de los beneficios, vestimenta m谩s formal, habla desde la experiencia, emp谩tica. Ofrece una soluci贸n integral.

Me gust贸 mucho la forma de presentar ambas propuestas y me llam贸 la atenci贸n, que desde el lenguaje no verbal, como su postura, vestimenta y la posici贸n de su cabello, hacen un complemento perfecto para una buena venta, a pesar de que nunca fue mencionado en la clase. 馃槈

No he terminado de ver el v铆deo y me quedo con el segundo vendedor馃槅

Algo relevante que pude apreciar fue la seguridad, postura corporal y la vista de la vendedora.