¿Cómo se crean las creencias que limitan al vendedor?

Teoría de los cinco grandes rasgos

1- Extrovertido

Se les da más fácil las ventas.

2- Responsabilidad

Tienen un alto enfoque a las ventas.

Están comprometidas con cumplir con el cronograma de ventas.

Cuando se comprometen, tienden a cumplir.

3- Apertura a la experiencia
Personas que están abiertas a los nuevos mercados.

Son personas muy arriesgadas para identificar nuevos mercados.

4- Amables
Personas muy empáticas, que se vuelven amigos de los clientes.

Los vendedores que están orientados al servicio.

5- Neuroticismo

Está orientado más a persona que sobre piensan las cosas.

Estos patrones sirven para conocernos, pero no nos definen.

Casi nunca comento en los cursos de Platzi porque se me haya ocurrido, generalmente es porque el que da el curso lo pide, pero esta es la primera vez en mucho tiempo que realmente quiero comentar Entre a este curso con expectativas neutras, simplemente con el voy a si esto me puede ayudar a vender mejor. Este curso me ah estado ayudando a replantearme mis opciones laborales, Buscar un trabajo donde ame los productos/servicios, ver mis fortalezas de los rasgos de personalidad, muchisimas gracias por el curso, es de los mejores que eh consumido.

Cada uno de estos rasgos ofrece una oportunidad para el crecimiento personal. Identificar tus fortalezas y áreas de mejora te permitirá desarrollar un plan de acción para alcanzar tus objetivos. aquí algunas ideas: 1. **Apertura a la experiencia**: Si tiendes a ser menos abierto a nuevas experiencias, podrías intentar exponerte a nuevas actividades, culturas o ideas. Esto puede ayudarte a ser más creativo y adaptable. 2. **Responsabilidad**: Si encuentras que te falta organización o disciplina, podrías trabajar en establecer rutinas y metas claras. Utilizar herramientas de gestión del tiempo también puede ser útil. 3. **Extroversión**: Si eres más introvertido, podrías practicar habilidades sociales y buscar oportunidades para interactuar más con los demás. Esto puede mejorar tus habilidades de comunicación y networking. 4. **Amabilidad**: Si deseas mejorar en esta área, podrías enfocarte en desarrollar empatía y habilidades de escucha activa. Practicar la gratitud y el reconocimiento hacia los demás también puede fortalecer tus relaciones. 5. **Neuroticismo**: Si tiendes a experimentar emociones negativas con frecuencia, podrías trabajar en técnicas de manejo del estrés, como la meditación, el ejercicio regular y la terapia cognitivo-conductual.

De mi punto de vista creo que todos al iniciar nuestro proceso de aprendizaje en ventas tenemos muchas limitantes y claro esto causa el miedo al rechazo o a un NO de parte de un cliente, es interesante comprender como nostros mismos no ponemos trabas por las cosas que nos han enseñado en nuestra niñez y aqui aprendemos la importancia de ir creando en nuestra vida un metodo de aprendizaje que se adapte a ser cambiado con el tiempo. M.M

Algo que destacar es que tanto el vendedor como el cliente van a proyectar sus rasgos de personalidad, pero en nuestro caso como vendedores debemos sumarle aspectos de los otros rasgos que tienen un alto enfoque en el proceso de ventas. Esto se logra al comprender el momento de vida de nuestro cliente y solventar su necesidad llenando sus expectativas.

Al momento de vender, debemos mostrar seguridad y conocer el producto o los, para poderlos ofrecer bien y que el cliente los pueda comprar por que lo quiere y lo necesita.