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Invitación: Haz un listado de las creencias que hoy te están limitando tus procesos de venta

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  1. No se como vender.
  2. No se como ofrecer mi producto.
  3. No se cuanto cobrar.
  4. Hay personas que lo están haciendo mejor.
  5. Si no logro dar un buen servicio y el cliente no queda satisfecho.

Mis limitantes:

  1. Me da pena ofrecer el producto o servicio.
  2. No sé cómo afrontar a esos clientes que a veces son falta de respeto.
  3. Me intimida tener que cobrar, aunque dijiste Tati que no nos debe dar vergüenza
  4. Me da pena hablar y grabar vídeos para las redes sociales para ofrecer productos.
  5. Miedo al rechazo o insulto
  • Las personas se van a molestar si se dan cuenta de que se trata de una venta.
  • Las ventas son incómodas.
  • Si quiero “ayudar” a la persona, no puedo salir vendiéndole un producto.
  • Las ventas no son para todo el mundo.
  • Tengo que tener muchos resultados con el producto, para que vean que funciona.
Mis creencias limitantes son: 1. No sé como vender, no soy lo suficientemente buena haciéndolo. 2. Otros lo hacen mejor que yo. 3. Miedo al rechazo y saber manejarlo.
* Me da pena ofrecer mis servicios. * No me siento del todo capaz. * No siento total confianza en mi producto, y por lo mismo tengo temor de que sea caro.
1. Me da pena cobrar por mi servicio 2. Veo que el servicio que quiero vender es muy caro 3. Cerrar ventas se me hace dificultoso 4. Hay veces que no le doy mi valor a lo que estoy vendiendo 5. A quiénes considero como competencia, a veces imagino que quieren sabotearme
  1. Mi producto no es innovador.
  2. Hay mucha competencia.
  3. No lo hago bien como vendedor.
Hola, mis creencias limitantes que me he autoevaluado son: bueno algunas que fueron las primeras en llegar a mi mente son: -No estoy completamente capacitado necesito estudiar mas. -No tengo suficiente experiencia. -No me van a recibir por mi edad, soy mayor y no estoy alineado con la tecnologia. -No tengo un titulo universitario (bueno esto y alo estoy solucionado con PLATZI aunque suene a publicidad)
* No me siento lo suficientemente seguro para ofrecer un producto. * No se como empatizar con mi cliente ideal. * Siento que cobro demasiado. * Miedo/Inseguridad al saber que no pude dar el mejor servicio. * Falta de experiencia.
Creencias limitantes que identifiqué a este momento: 1\. No tengo la habilidad desarrollada. 2\. Le temo al rechazo. 3\. No verbalizo correctamente mi producto. 4\. No sabía la correcta diferencia entre característica y beneficio. 5\. Relacionaba a un vendedor con algo no tan positivo. 6\. Me da pena cobrar y más costoso. 7\. Me comparaba con otras empresas en precio constantemente. 8\. Me faltaba enamorarme MÁS de nuestro producto. De inmediato comencé a trabajar en estas creencias limitantes. Gracias.
  1. No sé como vender mi servicio / producto.
  2. No sé como dar con mi cliente ideal.
  3. No sé cuanto debo cobrar.
  4. Miedo a que las cosas salgan mal.
  1. sindrome del impostor “no tengo nada para ofrecer valor”
  2. “no soy lo suficientemente bueno”
  3. “tengo mucha competencia”
  4. “hay personas mas expertas que YO”
  5. “tomara demasiado tiempo ser un experto”
  6. “No me ganre el respeto”
  7. “no lograre resultado”
  1. No se cómo vender.
  2. No soy un experto aún.
  3. No tengo tanta experiencia.
  4. Hay mucha competencia.
  5. Las malas experiencias del pasado.

1.- No me considero un buen vendedor
2.- Mi producto no es lo suficientemente bueno
3.- Alguien lo puede hacer mejor
4.- Me da miedo tener exito y no poder mantenerlo

  • Otros lo hacen más barato.

  • No puedo cobrar tanto x hora.

Mi mayor limitación está en los errores que cometí en el pasado y que no quiero volver a cometer

No se como vender.
No se como ofrecer mi producto.
no me gusta cobrar
Tengo que tener muchos resultados con el producto, para que vean que funciona.
Inseguridad en lo que ofrezco
me cuesta demasiado ser constante y enfocarme en una sola actividad (en ventas y en general)
No sé qué más decir a las personas que me dejan en visto cuando llegamos al costo en el chat.
Me cuesta mucho encontrar al cliente correcto. Si bien he logrado cerrar ventas con pedidos de gran volumen, esos clientes solo compran mi producto en raras ocasiones.

Creencias limitantes:

  • Creer que no soy experto a la hora de vender
  • Inseguridad en lo que ofrezco
  • No hay cliente para lo que vendo
  • Esto no va a servir

*me parece invasivo e incómodo ofrecer algo
*siento que sé muy poco y por lo tanto miedo a ser vende humo
*me cuesta demasiado ser constante y enfocarme en una sola actividad (en ventas y en general)
*cuando eligen a la competencia lo siento como un fracaso personal

  1. No me siento un buen vendedor
  2. Las personas dejan de seguir la conversación cuando se les menciona el precio del producto

Listado de las creencias que me limitan:

  • No hay mercado para esto que quiero vender y por eso nadie lo va a querer comprar
  • Hay alguien mas haciendo esto o ya lo han hecho
  • Todavía no estoy listo para vender esto
  • No puedo cobrar tanto porque no soy tan reconocido o bueno en lo que hago
  • Mi producto pierde valor por que hace parte de una actividad comercial
  • No soy bueno para cobrar
  • No soy bueno concretando la venta

Limitantes:

  1. No se si el cliente desea mi producto
  2. a veces siento que no tengo el conocimiento adecuado para expresar lo que vendo
  3. Me frustra no completar el proceso adecuadamente.

Comencemos por el cual mi cabeza ya me hizo el clic, y lo que voy afirmar antes lo dudaba o lo negaba:
Se que me gusta vender y resolver los problemas de mis clientes.
Me gusta aprender de mis clientes y compartir los conocimientos que me dan con otros, con esto consigo fidelizar a los clientes actuales y futuros.
Se que con la cabeza que tengo ahora, no hay muchos vendedores que me puedan competir en mi rubro.
Se escuchar y leer a mis clientes y a futuros, siempre orientarme en los que se pueden convertir y en los que no simplemente no preocuparme por fidelizar.

Una cosa muy importante que tengo que cambiar es no solo hacerlo en lo presencial, si no que tener presencia en internet, es en lo que estoy formándome con platzi

  1. Miedo al rechazo.
  2. El costo de mi producto es alto con relación a la competencia, y a pesar de que explico los beneficios de mi producto, de todos modos me rechazan.
  3. No sé qué más decir a las personas que me dejan en visto cuando llegamos al costo en el chat.
  4. Me cuesta mucho encontrar al cliente correcto. Si bien he logrado cerrar ventas con pedidos de gran volumen, esos clientes solo compran mi producto en raras ocasiones.
limitantes mías. 1. no sé cómo responder ante tantas objeciones 2. no voy a poder lograr la venta, porque pienso que siempre en la venta tengo que hablar lo suficientemente rápido y a veces me confundo con la información ya que habló primero que penar. 3. no creó que pueda hacer un cierre. aún sigo trabajando con esta limitante, de hecho me cuesta pensar que lograré mi venta y cuando hago la primera, para mí es como un éxito, ¿que consejo o tip me pueden dar para esta limitante?
  1. No se como comenzar el dialogo pata explicarle mi porque
  2. Creo que a mucha gente no la va a aparecer el costo de mi producto
  3. Siento que creen que solo les quiero vender y que me den su dinero a, que realmente busco apoyarlos
  1. Venta es lo mismo que marketing
  2. Verguenza
    3.Hay vendedores natos
    4.Miedo al rechazo
    5.Vender es hablar