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Cómo estructurar tu proceso de ventas

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Preguntas 1

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¿Qué problema(s) resuelve tu negocio?
● Brinda soluciones de software a personas con necesidades de sacar el maximo provecho a sus negocios.

Para cada problema que resuelve:
● ¿Quién tiene ese problema?
○ Las personas conscientes que pueden sacarle el mejor provecho a su negocio, o que pueden lograr aun mas por medio de una aplicacion, mantenimiento, etc.
● ¿Dónde los encuentro? (físicamente, o en línea).
○ Considero que en este caso pueden ser ambos.
● ¿Qué comportamientos tienen en común los que tienen ese problema?
Tienen una necesidad y buscan a alguien que puede terminarla/ayudarla.

Las 3 etapas básicas de un sistema de venta

  1. Consideración
  2. Cierre
  3. Recurrencia

Consideración

Antes de que te escriben, tienes 2 problemas:

  • Clientes potenciales no saben qué hacer
  • Tampoco saben que existes

Por eso tenemos que definir

¿Qué problemas le resolvemos?

¿Dónde encontramos personas que tienen ese problema?

Esto hace el resto mucho más fácil…

Tengo que lograr qué cuando [QUIEN] tenga [Problema] en [Donde] a [Cuando] piensen en mi negocio.

¿Cómo? Unos ejemplos

  • Entregar volantes a la hora de entrada
  • Correr anuncios de 12 - 3 p.m. en redes sociales cerca de la ubicación

Cierre

Una vez que se saben que existes y que problema resuelves

¿Por qué que eres la mejor opción para resolver ese problema?

¿Cómo? Unos ejemplos

  • Poner el puesto abajo de una oficina para que huela los tacos
  • Resaltar precios
  • Dar prueba gratis
  • Promos y descuentos
  • 3x2
  • Compras acumuladas
  • Seguimientos

Recurrencia

Conseguir a un cliente nuevo es más difícil y caro que venderle a un cliente que ya te conoce

¿Con qué frecuencia típicamente tienes problema? ¿Cómo sabes cuando lo tienen?

Escríbeles - ya tienes su contacto

Estados - te agregaron entonces están más calificados

Donde más ayuda WhatsApp es en el cierre y recurrencia

Que problema resuelve mi negocio? Brinda soluciones prácticas para ayudar a los emprendedores a comunicarse mejor por medio de las RSS po medio de talleres y asesorias. ¿Quién tiene ese problema? los emprendedores entre 40 a 59 años que no saben como manejar sus redes / Dónde los encuetro? en Networking presencial, en publicaciones pagadas, en grupos de face / Que comportamiento tiene en común quien tiene ese problema? Que usan poco sus redes y no saben como sacarles provecho

1. ¿Qué problemas puede resolver mi negocio?

Mi negocio puede resolver una serie de problemas relacionados con la construcción y el desarrollo de proyectos. Algunos de los problemas que podemos abordar incluye la falta de experiencia en el diseño y construcción de edificaciones, la necesidad de obtener permisos y realizar estudios necesarios para proyectos urbanos, así como la búsqueda de soluciones eficientes y sostenibles en el desarrollo de propiedades.

2. Para cada problema que resuelve:

— ¿Quién tiene ese problema? Personas o empresas que deseen construir o desarrollar propiedades, desde individuos que quieren construir una casa hasta desarrolladores inmobiliarios.

— ¿Dónde están esos problemas? Estos problemas pueden encontrarse en todo el país, en áreas urbanas y rurales.

— ¿Qué comportamientos tienen en común los que tienen ese problema? Comúnmente, buscan servicios de arquitectura y construcción, hacen investigaciones en línea sobre proyectos similares, y pueden estar preocupados por los costos y la calidad del trabajo.

¿Como podemos gestionar dentro de WhatsApp Business el tema del tiempo de los mensajes, dad que existen clientes que tienen activo el mismo y posterior de un tiempo la información enviada se pierde y el cliente pierde interes? ACH
**Proceso de venta**  **Consideración**  **¿Qué problema(s) resuelve tu negocio?** Nos centramos en el acompañamiento y preparación de estudiantes que no obtuvieron un cupo o están en tercero de bachillerato y buscan una preparación para rendir sus exámenes de ingreso a la educación superior.  Para cada problema que resuelve:  ● **¿Qué actividades de marketing puedo hacer para encontrar a estas personas?**  Realizamos asesoramientos junto con los padres de familia y sus hijos o hijas, esto para conocer a detalle la situaciòn cpn respecto a porque no obtuvieron un cupo, o comentar como es nuestro acompañamiento para los jóvenes que van a postular por primera vez al proceso de Educación Superior.  **Cierre**  ● **¿Qué dudas o preguntas tendrán mis clientes antes de comprar?**  Las dudas que presentan nuestros clientes es si efectivamente vamos a llevar nuestro acompañamiento hasta su último proceso, también qué garantías tenemos con nuestra modalidad virtual.  **● ¿Cómo puedo resolver esas dudas o preguntas antes de que hablen conmigo?**  Primero que todo durante la conversación se va tomando información, revisando datos en los sistemas y generando la soluciòn con respecto a los mismos, Cada inquietud de los padres o de los jóvenes se solventan, se implementan mecanismos de exclusividad para los mismos.  ● **¿Si les tengo que hacer seguimiento, cómo y cuándo lo voy a hacer?**  Con respecto a los seguimientos trato de no ser invasiva con información, dejó pasar dos a tres días para comunicarme con ellos entablando familiaridad.  **Recurrencia**  ● **¿Con qué frecuencia mis clientes tienen este problema?** El tema de la preparación de los jóvenes para el acceso a la universidad es constante, esto dado que muchos deciden prepararse a diferente tiempo. ACH
CONSIDERACION PROBLEMA : Estudiantes que desean aprobar el examen con éxito para ingreso a la universidad . estudiantes de 3ro de bachillerato y bachilleres que ji han logrado ingresar a la u . colegios y redes sociales . buscan aprobar los exámenes para obtener un cupo y asesorarse en los procesos de admisión Actividades . charlas de los procesos de admisión en virtuales y físicas. .talleres ov . clases en vivo de ejercicios . videos informativos de los procesos de diferentes universidades . campañas en redes sociales .volantes en colegios . ferias universidades PALABRAS .Lenguaje juvenil amigable y formal . palabras informativas del proceso de admisión PREGUNTAS Y DUDAS valor. duración, horarios , beneficios , ubicación RESOLVER dando los beneficios de horarios accesibles ubicación adecuada valor con promoción y descuento y beneficios extra o plus que incluye en el curso SEGUUMIENTO un día después de dar la información del programa RECURRENCIA Frecuencia todos los meses del año pero más cuando se acercan los procesos de admisión seguimiento reconozco por WhatsApp y referidos
Gracias por la clase!
EN mi caso que tengo una floristeria Online ¡?? Alguien me puede ayudar en QUIEN ; DONDE Y CUANDO
· ¿Qué problema(s) resuelve tu negocio? Un acompañamiento y asesoría personalizada de ropa para niñas de las mamitas que quieren vestir con las prendas que se acomoden de la mejor manera a sus hijas. ¿Quién tiene ese problema? Las mamitas que ven anuncios donde promocionan las características de las prendas de ropa para niñas y al preguntar no escuchan sus necesidades ¿Dónde los encuentro? Por recomendaciones de la experiencia vivida con nuestras clientes y además en Facebook, Instagram y TikTok ¿Qué comportamientos tienen en común los que tienen ese problema? No reciben el asesoramiento enfocado en la necesidad de cada niña.