“El principio de Pareto o ley de pareto establece que, para muchos resultados, de forma general, el 80 % de las consecuencias provienen del 20 % de las causas” En este escenario, lo que buscamos es identificar a través del valor ACUMULADO de la venta, cuales son las subcategorias de productos, que representan en 80% de la venta, esto permite enfocar los esfuerzos comerciales en estos productos, ya que los demás, por más volumen que representen, solo serán volumen y no tienen un aporte significativo en el total de ventas y por el contrario consumen recursos importantes para el crecimiento de la empresa.
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