Estrategias de Growth según Segmento y Madurez Empresarial

Saber si ya tienes product market fit (PMF) es crucial para el éxito de tu negocio. Aquí hay algunos patrones y señales que puedes identificar para determinar si has alcanzado el PMF: Patrones para Identificar Product Market Fit 1. Alta Retención de Usuarios: * Indicador: Un alto porcentaje de usuarios que regresan y continúan utilizando tu producto regularmente. * Señal: Si los usuarios encuentran valor en tu producto y lo integran en su rutina diaria o semanal, es una señal de que has alcanzado PMF. 1. Crecimiento Orgánico: * Indicador: Un crecimiento significativo en la base de usuarios sin necesidad de grandes inversiones en marketing. * Señal: Si los usuarios recomiendan tu producto a otros y el crecimiento se da de manera orgánica, es una señal positiva de PMF. 1. Feedback Positivo y Demanda: * Indicador: Recibir feedback positivo constante y ver una demanda creciente por tu producto. * Señal: Si los clientes están dispuestos a pagar por tu producto y te piden más características o mejoras, es una señal de que estás resolviendo un problema real. 1. Bajo Costo de Adquisición de Clientes (CAC): * Indicador: El costo de adquirir nuevos clientes es menor que el valor de vida del cliente (LTV). * Señal: Si puedes adquirir clientes de manera rentable y estos generan ingresos significativos a lo largo del tiempo, es una señal de PMF. 1. Alta Satisfacción del Cliente: * Indicador: Altas puntuaciones en encuestas de satisfacción del cliente y Net Promoter Score (NPS). * Señal: Si los clientes están altamente satisfechos y dispuestos a recomendar tu producto, es una señal de que has alcanzado PMF. 1. Repetición y Recurrencia: * Indicador: Los usuarios realizan compras repetidas o utilizan el servicio de manera recurrente. * Señal: Si los usuarios vuelven a comprar o utilizar tu producto regularmente, es una señal de que has alcanzado PMF. Ejemplos de Indicadores de PMF 1. Airbnb: * Indicador: Número de noches reservadas. * Señal: Un aumento constante en las reservas indica que los usuarios encuentran valor en el servicio. 1. Slack: * Indicador: Tiempo de uso diario por usuario. * Señal: Un alto tiempo de uso diario indica que los usuarios dependen del producto para su trabajo diario. 1. Dropbox: * Indicador: Número de archivos subidos y compartidos. * Señal: Un alto número de archivos subidos y compartidos indica que los usuarios encuentran el producto útil para sus necesidades de almacenamiento y colaboración. Al identificar estos patrones y señales, puedes determinar si has alcanzado el product market fit. Es importante monitorear constantemente estas métricas y estar atento al feedback de los usuarios para asegurarte de que tu producto sigue cumpliendo con sus necesidades y expectativas. Si estás en una etapa temprana, enfócate en validar tus hipótesis y ajustar tu producto hasta alcanzar el PMF.

Aquí mis apuntes ![]()Desarrollar capacidad critica para saber en la etapa de madurez en la que esté tu empresa pueden cambiar las acciones de growth que se implementan. ![]() ¿Cómo cambia la dinámica B2B y B2C?  * Procesos comerciales son diferentes e involucran a mayor o menor tomadores de decisiones * Oportunidades de expansión a lo largo del tiempo Cómo puede influenciar el tamaño de la empresa en cómo abordas growth ¿Cómo sabes si ya tienes product market fit? Hay diferentes patrones que puedes identificar * Mezcla entre adquisición y retención donde vas a encontrar recurrencia, repetición y recomendación * Indicadores como el porcentaje de retención * El costo de adquisición de un cliente va a ser menor que el LTV  * Clientes pidiendo tu producto y con disposición a pagarte * El crecimiento orgánico luce sencillo porque a la gente le gusta tu producto Si estás en etapa muy temprana es mejor enfocarse en PMF y en validar hipótesis de crecimiento. Si ya estás escalando puedes optimizar y explotar oportunidades de crecimiento Si tu empresa está en una etapa muy madura puedes centrarte en las oportunidades de optimización.

Entonces antes de tener claro mi product market fit, no debo hacer Growth, debo, iterar, hacer todos los experimentos y validar las hipotesis, que tengo en etapa temprana.

es la mejor clase en la que he estado gracias Daniela