Diferenciación y posicionamiento del producto

**Caso de estudio: Plebbe** **Los inicios:** * Pebble irrumpió en el mercado en 2012 con una exitosa campaña de Kickstarter, recaudando más de $10 millones para su primer reloj inteligente. * Se destacaron por su diseño simple, pantalla de tinta electrónica siempre encendida, larga duración de batería y compatibilidad con iPhone y Android. * La comunidad de desarrolladores de Pebble también fue muy activa, creando miles de aplicaciones y esferas de reloj personalizadas. **Cambio de enfoque hacia el mercado deportivo:** * En 2015, Pebble lanzó Pebble Time Round, un modelo más elegante y centrado en el seguimiento de la actividad física. * Sin embargo, la competencia con Apple Watch y otros smartwatches se intensificó. * Pebble decidió enfocarse en el mercado de los relojes deportivos, lanzando Pebble Time Steel y Pebble 2 con GPS y funciones avanzadas de fitness. **Adquisición por Fitbit:** * A pesar de sus esfuerzos, Pebble no pudo competir con la gran inversión y recursos de Apple y otras compañías. * En diciembre de 2016, Fitbit, una empresa líder en el mercado de wearables, adquirió Pebble por 23 millones de dólares. * La adquisición se vio como una oportunidad para que Fitbit expandiera su línea de productos y obtuviera la tecnología y la experiencia de Pebble. **Consecuencias:** * Fitbit descontinuó la producción de relojes Pebble y cerró la tienda de aplicaciones en 2017. * Sin embargo, Fitbit se comprometió a mantener la compatibilidad con los relojes Pebble existentes y a integrar algunas de sus funciones en sus propios productos. * La comunidad de Pebble se mantuvo activa durante un tiempo, creando aplicaciones y firmware no oficiales, pero finalmente se disolvió.

Aquí mis notas :) Es muy importante preguntar siempre por el posicionamiento de la empresa al principio, ya que esto es parte de la estrategia de la empresa, si el posicionamiento no es claro, quiere decir que hay un GAP en la estrategia, esto normalmente se trabaja con el CEO de la empresa y el equipo de marketing. El posicionamiento te ayuda a definir como eres diferente para un segmento en especifico del mercado, y cuando tienes claro eso, sabes cómo juegas, donde juegas y cómo eres diferente para ese cliente ideal que ya tienes definido. Posicionamiento según April Dunford 1. Categoría de mercado - en donde estoy jugando 2. Atributos únicos - Capacidades y funcionalidades 3. Valor y beneficios - Beneficios y cómo pruebas que es cierto 4. Comportamientos de la audiencia - A quién le importa este problema y características 5. Alternativas - Que haría si tu producto no existiera.  La base de una estrategia sólida de crecimiento se fundamenta en entender muy bien el mercado en el que estás, cuales son las caracteristicas de tu producto y tu diferenciación y a que segmento y audiencia realmente va ese producto o servicio. Si entiende bien esto vas a poder generar impacto en el ciclo de vida del usuario.