Estrategias de Publicidad en Marketplaces para Aumentar Ventas

¿Por qué es importante pautar en marketplaces?

Pautar en marketplaces va más allá de simplemente asegurar que tu producto esté disponible para los compradores. Es fundamental para quienes desean establecer una presencia fuerte en la era del retail virtual y maximizar el alcance. La pauta no solo ayuda a visibilizar el producto, sino que también permite:

• Atraer a más usuarios: Incluso quienes todavía no conocen tu producto pueden descubrirlo gracias a una publicidad efectiva.
• Estar presente en el "momento de la verdad": Cuando el cliente decide qué producto comprar, tu anuncio puede ser el diferencial que influencie su decisión final.
• Obtener insights valiosos: Conocer la canasta de productos que compra el usuario, la frecuencia de sus compras, y el ticket promedio te permite definir estrategias futuras.

¿Cómo destacar entre la competencia?

En un marketplace, las marcas compiten por la atención de los consumidores. Por ello, es vital que tu publicidad sea relevante y atractiva. Al enfrentarte a productos de marcas competidoras o sustitutas, considerar actividades promocionales y materiales de visibilidad impactantes puede ser la clave. Además:

• Aprovéchate de fechas especiales en retailers, como el Black Friday, para crear promociones atractivas que capten la atención de quienes ya están buscando ofertas.
• Utiliza un diseño gráfico que resalte visualmente. Coloridos llamativos y promociones claras, como descuentos o envíos gratis, funcionan bien para captar la atención de los clientes potenciales.

¿Cuáles son las mejores posiciones para pautar en marketplaces?

Elegir la posición correcta para tus anuncios puede incrementar significativamente tu conversión. Aquí algunos ejemplos destacados:

Banners principales en la página de inicio

Esta posición genera un alto nivel de awareness. Ubicada en la parte superior de la página de inicio, es lo primero que ve el usuario al entrar. Un gráfico bien diseñado y un llamado a la acción claro son esenciales. Por ejemplo, al preparar una campaña navideña, podrías usar colores vivos y sugerencias concretas para incentivar la compra de decoración navideña.

Posiciones de búsqueda

Presentándose al inicio después de que el usuario realiza una búsqueda, estas posiciones son ideales para productos específicos. Dado que el cliente ya está buscando activamente, la conversión es alta. Aquí se requiere una imagen de producto clara, una descripción concisa y reseñas que generen confianza.

Paradores de tráfico

Implementados para detener el desplazamiento de los clientes al fondo de la página, los paradores de tráfico funcionan bien con promociones cruzadas. Es crucial asegurarse de que el diseño respete las dimensiones especificadas para evitar cortar información importante. Por ejemplo, si vendes shampoo para bebés, anunciarte junto a pañales podría ser efectivo.

Productos relacionados

Mostrar artículos complementarios justo cuando el usuario agrega algo al carrito es ideal para incrementar el ticket promedio. Este método es eficaz en categorías de belleza o cocina, sugiriendo productos que, en conjunto, forman un paquete completo.

¿Cómo empezar a pautar en marketplaces?

Si ya tienes productos en marketplaces, selecciona uno para enfocar tu pauta. Si aún no estás presente en ninguno, investiga cuál te resulta más atractivo y en cuál compras con frecuencia. Observa las pautas publicitarias que llaman tu atención y reflexiona sobre cómo adaptar su estrategia a tu marca.

Actividad sugerida

Examina los marketplaces donde ya pautas o te gustaría hacerlo. Deja un comentario sobre tu experiencia o tus ideas en la sección de comentarios. ¿Qué te funciona mejor o qué estrategias planeas implementar? ¡Comparte y participa para seguir aprendiendo!