Estrategia de contenido para el 95% que no está listo para comprar

Para crecer con consistencia, el contenido debe crear demanda hoy y mañana. El 95% de tu audiencia no está lista para comprar y solo el 5% busca activamente una solución; por eso, tu estrategia de contenidos no puede limitarse al corto plazo. Con una fundación sólida, verás señales tempranas en semanas o meses y construirás una ventaja sostenible que reduce el costo de adquisición y no depende solo de pauta.

¿Por qué el marketing de contenidos reduce costos y es sostenible?

El uso exclusivo de anuncios encarece la adquisición y los canales están saturados. Una buena estrategia de contenidos baja costos, te da alcance relevante y crea una base que no depende de un solo canal ni de tu presupuesto.

• Alcance que convierte. Más de 1.400.000 impresiones en LinkedIn pueden parecer vanidad, pero abren puertas con tu audiencia ideal y marcas afines que se interesan por trabajar contigo.
• Efecto en el negocio. Con una audiencia propia, marcas como Notion y HubSpot pautan en tu newsletter porque el contenido es útil.
• Demanda de alto valor. Contenido de alta intención comercial captura a quienes ya buscan solución, y contenido educativo nutre a quienes están explorando su problema.

¿Qué implica el 95/5 para tu estrategia?

• Captura el 5% con páginas y piezas orientadas a la conversión.
• Educa al 95% con contenido que resuelva dolores, motivaciones y deseos antes de que compren.

¿Cuándo se ven resultados?

• Con una fundación sólida, pueden aparecer en semanas o pocos meses.
• La clave es la consistencia y el enfoque por etapas del ciclo de vida.

¿Cómo diseñar una estrategia efectiva por etapas y canales?

El marketing de contenidos es crear y distribuir contenido de forma consistente a una audiencia específica para atraerla y retenerla a lo largo del ciclo de vida, alineado a un resultado de negocio (ventas, principalmente).

• Conocimiento posicionado. Que te conozcan por lo que vendes y cómo quieres posicionarte.
• Preferencia y afinidad. Se logra con tu personalidad, tu voz y el valor que entregas.
• Avance. Educa para mover a la audiencia hacia la acción y el resultado.

¿Cómo usar LinkedIn para llegar a tomadores de decisiones B2B?

Caso Datop (B2B SaaS para cadena de suministro con IA): - Estrategia en LinkedIn con el cofundador (Felipe) y la vendedora principal (Laura). - Publicación constante sobre dolores, problemas y motivaciones del sector. - Red con miles de profesionales y tomadores de decisiones de cadena de suministro. - Resultado: llamadas consistentes y principal canal de adquisición. - En SEO: se priorizó contenido de alta intención; luego se amplió a etapas tempranas y se replicó en español, inglés y portugués para vender globalmente.

¿Cómo combinar SEO y YouTube para escalar?

Caso Porter Metrics (medición en Looker Studio y Google Sheets): - Canales principales: SEO y YouTube para búsquedas clave y casos de uso. - Piezas que mejor rinden: plantillas y tutoriales; páginas de producto con menor volumen pero audiencia muy calificada. - Otros canales (LinkedIn, terceros) aportan, pero ~80% del resultado viene de 2 canales. Enfócate ahí.

¿Cómo crear como solopreneur y convertir audiencia en clientes?

Caso Mark Lu: - Crece compartiendo su proceso en LinkedIn, X [ex] y newsletter con miles de suscriptores. - Enseña cómo construye, muestra progreso y obtiene clientes de forma consistente.

¿Qué diferencia un buen contenido del mediocre y cómo ejecutarlo?

La diferenciación nace de insights ganados y del conocimiento profundo de la audiencia. Evita el copy paste, el contenido vainilla y el contenido autogenerado por IA a escala sin criterio.

¿Cómo alinear objetivos, métricas y experimentación?

• Define métricas claras y acepta que no todo se mide en el corto plazo.
• Analiza qué funciona y replica con nuevos ángulos. Lo que no funciona, itera.
• Evita matar iniciativas por no convertir de inmediato. Aprende y evoluciona.
• No sigas tendencias sin saber por qué. Evita copiar a otros creadores sin contexto.

¿Qué cadencia y distribución necesitas para sostener resultados?

• Prioriza consistencia sobre cantidad. Mantén una cadencia realista.
• No abandones a las cinco semanas. Construye hábito y capacidad.
• Practica el repropósito: adapta piezas a varios canales.
• Optimiza para SEO: trabaja palabras clave y términos de búsqueda de tu audiencia.
• Evita quedarte en un solo canal. Multiplica el alcance donde ya funcionas.

¿Cómo estructurar piezas que enganchen y conviertan?

• Abre con un hook: una opinión fuerte que importe a tu audiencia.
• Suma datos y ejemplos reales para dar contexto y prueba.
• Explica qué debe lograr tu contenido: conocimiento posicionado, preferencia y avance.
• Cierra con un llamado a la acción concreto para mover a la audiencia.

¿En qué canal vas a enfocarte primero y qué tema atacarás con tu próximo contenido? Cuéntalo en comentarios y comparte cómo aplicarás estos principios en B2B, B2C o como creador.