Creación de Conversiones en Google Ads: Paso a Paso

¿Qué es una conversión y por qué es importante?

Una conversión representa cualquier acción valiosa realizada por un usuario en el sitio web de una marca o en otros de sus canales. Estas acciones pueden tener un valor real, como una compra, o un valor simbólico, como el registro a un boletín informativo. Medir conversiones es vital porque indica la efectividad de las campañas publicitarias. La información sobre conversiones va más allá del CTR, ya que indica si los usuarios realizaron acciones valiosas después de interactuar con un anuncio.

Ejemplos de conversiones

• Valor real: Compras que generan ingresos directos.
• Valor simbólico: Registro en un boletín informativo o agregar productos a un carrito de compra.

Aplicaciones en diferentes tipos de sitios

Las conversiones no solo son relevantes para e-commerce. Sitios de contenido, como blogs o portales de noticias, también pueden beneficiarse al medir la duración de las visitas y el número de páginas vistas.

¿Cómo integrar conversiones en una campaña de Google Ads?

Integrar conversiones en tus campañas de Google Ads no solo optimiza la evaluación del rendimiento, sino que también mejora la efectividad de tus estrategias de marketing digital.

¿Dónde se crean las conversiones?

Las conversiones se crean a nivel de cuenta en Google Ads, lo cual permite vincularlas con diferentes campañas. Este proceso es similar a cómo se gestionan las audiencias de remarketing.

Pasos para crear una conversión en Google Ads

1. Acceder a la herramienta de conversiones:

   • Ve a Google Ads.
   • Dirígete a 'Herramientas y configuración'.
   • Selecciona 'Conversiones' en la columna de medición.

2. Elegir el tipo de conversión:

   • Puedes optar por conversiones en un sitio web, una app, llamadas telefónicas o incluso importar desde Google Analytics o CRM como Salesforce.

3. Configurar la categoría y el valor de conversión:

   • Define la categoría de la conversión (ej. compra).
   • Decide si asignar un valor fijo, valores distintos, o no asignar valor.

4. Seleccionar el recuento adecuado:

   • Marca 'todas' si quieres contar múltiples conversiones del mismo usuario en días diferentes.
   • Marca 'una' para contextos de oportunidades de venta (leads).

5. Definir la ventana de conversión post-clic:

   • Usualmente se configura a 30 días.

¿Qué beneficios trae medir conversiones en Google Ads?

Evaluación de la efectividad publicitaria

Medir las conversiones permite identificar qué anuncios y acciones están impulsando efectivamente a los usuarios a realizar acciones valiosas en el sitio web.

Optimizaciones estratégicas

Las conversiones ayudan a optimizar tanto las campañas actuales como futuras. Con datos precisos, puedes ajustar tácticas y reorientar presupuestos hacia las estrategias más eficaces.

Implementación en diferentes plataformas

Además de Google Ads, las conversiones miden el impacto en diversas plataformas y canales, permitiendo una integración omnicanal que mejora la experiencia del cliente.

La creación y medición de conversiones son componentes esenciales del marketing digital que no solo evalúan el rendimiento de una campaña, sino que potencian la implementación de decisiones estratégicas fundamentadas. Si bien cada conversión puede tener un peso diferente, lo importante es cómo estas interacciones acercan a los usuarios al objetivo final: la compra o la acción deseada. Por lo tanto, te animo a que emprendas el camino del análisis de conversiones y lleves tu estrategia de marketing a un nivel superior.