Modelos de Growth: Estrategias para Escalar tu Negocio

¿Qué es la naturaleza del growth?

El crecimiento, o "growth," es mucho más que solo lanzar un producto al mercado y hacerle publicidad. Se trata de un proceso iterativo de interacción para aumentar la base de usuarios o clientes de un negocio que ya ha alcanzado el product market fit, lo cual significa que el producto ya ha demostrado tener encaje en un segmento del mercado.

El growth implica experimentar, aprender y repetir, integrando mejoras constantes en el producto para maximizar su impacto en el mercado. Este enfoque va más allá del marketing tradicional, ya que se centra en el desarrollo continuo y adaptable del producto.

¿Qué es un modelo de growth?

Un modelo de growth es una herramienta fundamental que combina información cualitativa y cuantitativa con el objetivo de alinear las metas de la empresa a una estructura de trabajo con acciones prácticas. Este modelo te brinda la claridad para entender qué estrategias son más efectivas para escalar la empresa de manera rentable y sostenible.

Por ejemplo, si deseas incrementar los ingresos un 40% este mes, el modelo de growth te permite evaluar diversas estrategias, como campañas de marketing en Facebook, activación por correos, referidos, o retención mediante retargeting, para identificar cuál es la más adecuada según los recursos y objetivos de tu compañía.

¿Cómo se realiza un modelo de growth?

Para construir un modelo de growth sólido, es esencial nutrirse de datos tanto cualitativos como cuantitativos. Cada componente del modelo, como la adquisición, retención, monetización y defendibilidad, requiere información específica que guiará las acciones.

Estos son cuatro minimodelos que forman el modelo completo, permitiéndote enfocar tus esfuerzos en cada área para asegurar un crecimiento sostenible a largo plazo.

¿Cuándo es el momento de implementar un modelo de growth?

Existen ciertos indicadores que sugieren que tu empresa está lista para adoptar un enfoque de growth:

• Product Market Fit: Una vez que has comprobado que tu producto tiene demanda en el mercado, es un buen momento para escalar.
• Alineación de Estrategias: Si deseas alinear tu empresa y entender el porqué detrás del éxito o fracaso de ciertas estrategias.
• Monetización: Es crucial saber cómo monetizar una audiencia ya establecida. Crecer con algo gratis que no genere ingresos no es escalable.

¿Por qué es importante comenzar con growth?

El modelo de growth proporciona una comprensión más profunda de tu negocio, clarifica los pilares fundamentales y te ofrece una hoja de ruta hacia el crecimiento sostenible.

Los beneficios de un modelo estructurado incluyen:

• Entendimiento Profundo: Mejor comprensión de los pilares del negocio.
• Camino Claro: Estrategias claras para llevar el negocio a otro nivel.
• Decisiones Informadas: Capacidad de priorizar y seleccionar las estrategias que más valor aportan.

Invito a que te sumerjas en las siguientes clases para profundizar en la aplicación de un modelo de growth, y a que compartas tus experiencias y aprendizajes en los comentarios. El intercambio de conocimientos enriquece la experiencia de aprendizaje para todos.