Definir fechas claras cambia la dinámica de tu levantamiento de capital: impulsa decisiones, ordena el proceso y reduce la ambigüedad. Tras completar la fase de preparación, llega el momento de ejecutar con disciplina, gestionar el due diligence con transparencia y convertir el “tal vez” en sí o no.
¿Cómo definir fechas para levantar capital con decisión?
Establecer un límite temporal permite pedir una respuesta concreta a inversionistas. Sin fechas, presionar es complicado. En etapas tempranas, seis a ocho semanas suelen dar espacio para reuniones y decisiones. Para serie A, el proceso puede extenderse a tres a seis meses. Lo clave: comunicar desde el inicio cuándo abres y cuándo cierras el levantamiento.
¿Qué rangos de tiempo aplicar por etapa?
- Semilla y presemilla: de seis a ocho semanas.
- Serie A: de tres a seis meses.
- Sin estándar rígido: ajusta, pero sé específico.
- Objetivo: dar tiempo realista y exigir respuesta dentro del periodo.
¿Por qué la fecha límite aumenta la claridad del proceso?
- Obliga a un sí o no en un marco dado.
- Ordena reuniones, seguimientos y cierre.
- Comunica escasez de tiempo y foco.
- Evita estancamientos por “déjame pensarlo”.
¿Cómo planear el calendario semana a semana?
- Inicio: muchas reuniones agendadas.
- Medio: seguimiento disciplinado y resolución de dudas.
- Cierre: recordatorios por correo o WhatsApp solicitando decisión: “llego a mi cierre, ¿dentro o fuera?”.
¿Cómo ejecutar el contacto y gestionar el due diligence?
Con todo listo, invita a quienes has actualizado mensualmente a una reunión para presentar el levantamiento. Llega con tu pitch y tu deck, practica respuestas y ofrece una segunda reunión para aclaraciones. Si llega el sí, activa el paquete de cierre. Si no, busca retroalimentación útil.
¿Cómo iniciar reuniones con inversionistas?
- Contacta a toda tu base con fechas de apertura y cierre.
- Presenta un pitch claro con un deck sólido.
- Practica con socios y amistades antes de salir.
- Ofrece una segunda reunión para resolver dudas.
- Pide una decisión explícita: sí o no.
¿Qué implica el due diligence por etapa?
- En semilla: revisión relativamente ligera.
- En serie A y adelante: puede involucrar firmas profesionales.
- Responde rápido a requerimientos y comparte lo que ya tienes.
- Si no sabes cómo preparar algo: sé transparente y propón revisarlo juntos, en oficina o por Zoom.
- Enfócate en escuchar preocupaciones para generar confianza.
¿Cómo usar el paquete de cierre y avanzar?
- Si es sí: ejecuta el paquete de cierre, recibe fondos, descansa y fortalece la relación.
- Si es no: regresa a preparación; ajusta términos, historia o estrategia; nutre tu lista de inversionistas.
- Revisa aprendizajes para mejorar el siguiente intento.
¿Cómo manejar el “no”, la retroalimentación y el back channel?
En Latinoamérica es difícil obtener respuestas claras: abundan los “estoy ocupado” y “déjame revisarlo”. Tu defensa es la disciplina con fechas y una comunicación directa y respetuosa. Cada “no” es una oportunidad para aprender y refinar tu enfoque.
¿Cómo pedir un sí o no sin perder la relación?
- Envía recordatorios cercanos al cierre: “necesito saber si estás dentro o fuera”.
- Aclara que cualquier respuesta sirve; necesitas planear tu tiempo.
- Menciona que hay otros interesados, sin presionar de más.
- Usa correo y, si corresponde, WhatsApp para acelerar la respuesta.
¿Cómo obtener retroalimentación útil?
- Pide una breve llamada para entender el razonamiento del “no”.
- Explica que aprender mejora tus probabilidades de éxito.
- Escucha preocupaciones, no solo requerimientos técnicos.
- Identifica cómo puedes dar confianza a esas dudas.
¿Qué es el back channel y cuándo usarlo?
- Alguien de confianza pregunta por qué no invirtieron.
- Entrega un feedback más directo y accionable.
- Úsalo cuando no recibas retroalimentación o sea demasiado optimista.
¿Estás por abrir o cerrar tu levantamiento? Comparte tus fechas, retos y aprendizajes; me encantará leer tus comentarios y aportar ideas.
