Definición de Fechas para Levantamiento de Capital

¿Cómo establecer fechas para el levantamiento de capital?

Al entrar en el excitante viaje de buscar financiamiento, uno de los pasos determinantes es definir las fechas de manera estratégica. Las fechas son esenciales para asegurar compromiso y acción por parte de los inversionistas. Sin una fecha límite, conseguir una respuesta tajante puede volverse un enorme desafío. Y aunque no existe un estándar en la industria, es crucial tener claridad respecto a los plazos.

¿Cuál es el mejor plazo para diferentes etapas de financiamiento?

Para startups en fases tempranas, como semillas o presemillas, es recomendable un período de seis a ocho semanas. Este tiempo permite coordinar reuniones, facilitando a los inversionistas la toma de decisiones. En una Serie A, el proceso puede extenderse hasta seis meses. Sea cual sea el plazo designado, lo importante es que los inversionistas entiendan el tiempo disponible para decidir y brindar una respuesta.

¿Cómo ejecutar el levantamiento de capital eficazmente?

Ya con las fechas establecidas y tras una meticulosa preparación, es hora de ejecutar. La clave aquí es contactar a potenciales inversionistas, actualizarlos e invitarlos a reuniones estratégicas donde se ofrece el proyecto en cuestión. La idea es clara: obtener un "sí" o un "no".

¿Qué hacer después de la primera reunión?

Una vez realizada la primera reunión con inversionistas, se sugiere ofrecer tiempo para reflexión y una posterior reunión para resolver dudas. Si hay un "sí", probablemente se inicie un proceso de due diligence. Esté preparado para este escrutinio, el cual en etapas de semilla suele ser ligero, pero se vuelve más complejo en fases posteriores.

¿Cómo manejar las respuestas negativas?

No siempre se obtiene un visto bueno. En caso de un rechazo, es vital solicitar retroalimentación. ¿Por qué no se concretó la inversión? Invita a los inversionistas a una breve llamada para discutir sus razones. Esta retroalimentación es invaluable para afinar tu historia y proceso de levantamiento futuro.

¿Cómo lidiar con la indecisión de los inversionistas?

En América Latina es común encontrarse con inversionistas que muestran interés, pero no convicción suficiente para tomar una decisión. Para evitar quedar en una incómoda espera, mantén la disciplina y controla el timeline. Usa recordatorios cerca de las fechas de cierre para instar a la decisión. La finalidad es no obstruir tu proceso por una posible falta de respuesta.

¿Qué hacer frente a un debido diligencia?

Llegado el momento del due diligence, asegúrate de dedicar toda la atención a las solicitudes de información. Brinda datos de inmediato cuando sea posible, y, si no dominas algún tema, ofrece una revisión conjunta. La transparencia y disposición construirán confianza.

¿Cómo obtener la mejor retroalimentación?

La información sobre el porqué de un rechazo puede no siempre ser clara o directa. Si necesitas insights más honesto, busca alguien de confianza que pueda indagar más allá y obtener retroalimentación honesta, conocida comúnmente como back channel. Estos insights pueden ser brutales pero ayudan a calibrar tu enfoque estratégico.

Afrontar el proceso de levantamiento de capital puede ser un desafío abrumador, pero con una planificación sólida y una ejecución decidida, es posible conquistar el objetivo. Forja relaciones significativas con los inversionistas, aprende de cada experiencia y sigue adelante con optimismo. ¡Este es solo el comienzo de un viaje empresarial fructífero!