Modelos de negocio: etapas, financiación y estrategias de crecimiento

Emprender un negocio es un desafío constante donde elegir el modelo adecuado es solo el primer paso. La claridad sobre a quién atender, cómo monetizar y cómo escalar resulta fundamental para la sostenibilidad y el crecimiento. Descubre cómo adaptar tu modelo de negocio según la etapa de tu empresa, combinando herramientas prácticas y estrategias modernas basadas únicamente en los aprendizajes expuestos en esta clase.

¿Qué es un modelo de negocio y cómo condiciona las decisiones?

Un modelo de negocio no te define, pero sí condiciona tus decisiones clave. Todo negocio es una inversión: requiere modelos para analizar la rentabilidad y adaptar la propuesta de valor conforme cambian las necesidades del mercado. Construir y ajustar el modelo permite optimizar operaciones, reinventar portafolios y mantener la relevancia a largo plazo.

¿Cómo identificar el tipo de relación con el mercado?

Antes de estructurar el modelo, resulta fundamental identificar la relación con el mercado. Estas preguntas te orientan: - ¿Atiendo a empresas, personas, comunidades o gobiernos? - ¿Cobro por acceso, por comisiones o por servicios?

Las respuestas determinan la construcción del modelo y ayudan a entender costos de atención y posibilidades de escalabilidad.

¿Cuáles son los principales modelos de negocio y para quiénes aplican?

• B2B (Business to Business): Empresas que atienden a otras empresas (ejemplo: AWS).
• B2C (Business to Consumer): Empresas enfocadas en consumidores finales (ejemplo: compañías de alimentos).
• B2B2C: Negocios que facilitan que empresas lleguen a consumidores a través de intermediarios (ejemplo: bancos distribuyendo nómina vía apps).
• Modelos desde personas: Unipersonales o comunidades como Airbnb (P2P).
• C2C (Consumer to Consumer): Independientes como influenciadores o diseñadores vendiendo servicios a empresas o personas.
• B2G (Business to Government): Empresas/personas que ofrecen servicios a gobiernos.

Elegir el tipo de modelo ayuda a calcular costos, definir cómo vender y proyectar el crecimiento.

¿Cómo afecta la etapa de la empresa el modelo de negocio?

Cada etapa empresarial determina prioridades y retos: - Startup: Busca un modelo sostenible y alcanzar product market fit: un producto adoptado por un segmento ideal que permita cubrir gastos y llegar al punto de equilibrio. - Scaleup: Con base de usuarios sólida, busca expandirse y sostener el liderazgo. - Corporación: Ya consolidada, enfrenta el reto de mantenerse eficiente y relevante con portafolios robustos.

Esta clasificación facilita analizar la eficiencia operativa, la monetización y el financiamiento según la etapa.

¿Cuáles son los modelos de ingresos más utilizados?

• Software as a Service (SaaS): Pago recurrente por acceso a servicios/productos (ejemplo: Amazon Web Services).
• Freemium y Premium: Acceso gratuito con restricciones y versión paga sin fricciones (ejemplo: Spotify, Netflix).
• Marketplace: Plataforma que cobra por intermediación (ejemplo: Rappi, Uber).
• Franquicias: Cobro por replicar el modelo de negocio.
• Venta por volumen: A mayor compra, mejor precio (mercados al por mayor, tecnología).
• Ads, afiliaciones, licenciamientos: Complementan ingresos vendiendo espacios, referidos o licencias.

¿Cuáles son las opciones de financiación y su impacto?

• Bootstrapping: Inversión propia, bajo costo pero alto riesgo personal.
• Préstamos: Bancos, amigos o familia; costo fijo y presión por pagos.
• Fondos públicos/incubadoras: Apoyo sin perder control, pero a menor velocidad de crecimiento.
• Venture capital (VC): Inversión a cambio de participación, alto costo por expectativas de retorno.

Es clave analizar el costo, obligaciones y alineación con la visión al escoger cómo financiarse.

¿Cómo mantener la relevancia con el marco de los tres horizontes?

El marco de innovación de los tres horizontes ayuda a equilibrar prioridades:

1. Horizonte uno: Mantener el foco en el ingreso actual.
2. Horizonte dos: Leer tendencias, experimentar con riesgos controlados y adaptar el portafolio.
3. Horizonte tres: Apostar por innovaciones disruptivas, como inteligencia artificial o nuevos mercados.

Estos horizontes priorizan el presente sin dejar de experimentar para el futuro.

¿Tienes dudas sobre cuál es el mejor modelo o etapa? Cuéntanos tus experiencias y opiniones para seguir aprendiendo juntos.