Seguimiento Efectivo para Cerrar Inversionistas

¿Cómo hacer follow-up para cerrar inversionistas?

La tarea de cerrar inversionistas es un arte que combina intuición y estrategia. En este curso, te acompañará Amaris Mendoza Loera, quien, apoyada en su vasta experiencia como socia de Five Fund Red Global, te guiará en el proceso fundamental de construir relaciones duraderas con inversionistas. A través de experiencias prácticas, como el levantamiento de capital en 2019, aprenderás a hacer un seguimiento efectivo que te ayudará a obtener resultados tangibles.

¿Qué se necesita para levantar capital?

La recaudación de fondos no es solo un proceso; es como desarrollar un músculo. No se puede esperar dominarlo desde el primer intento, pero definitivamente, se puede perfeccionar con práctica y estructura. Aquí, la creación de sistemas y procesos es clave para construir relaciones profundas con inversionistas potenciales. La premisa es clara: desarrollar el ejercicio, practicar la paciencia y saber que quizás nunca se termina de hacer fundraising del todo.

¿Por qué pensar en el fundraising como un funel de ventas?

• Proceso de ventas: Levantar capital es similar a realizar una venta. Debes competir por la atención de inversionistas potenciales junto a múltiples proyectos que luchan por destacarse.
• Diferenciación: Es esencial sobresalir con un pitch deck sólido y un dataroom bien construido. Un buen pitch deck es arte en acción, captando la esencia de tu startup de manera convincente.

¿Qué pasos seguir después de captar la atención del inversionista?

1. Generar valor: Captar la atención no es suficiente; debes mostrar el valor y las oportunidades de tu propuesta.
2. Crear FOMO (Fear Of Missing Out): Despierta interés y apetito por tu proyecto, mostrando el impacto único que puedes ofrecer.
3. Construcción de relaciones:
   • Corto plazo: Impresión inicial y sólido interés.
   • Mediano plazo: Interacción continua e información valiosa.
   • Largo plazo: Confianza establecida y compromiso genuino.

¿Por qué es importante una buena preparación?

Tener todos los materiales en orden, así como clarificar los "aha moments" de tu recaudación de fondos, aumenta tus posibilidades de éxito. Estar bien preparado no solo te hace sentir más seguro, sino que incrementa las probabilidades de recibir una respuesta afirmativa. La preparación detallada es crucial para manejar reuniones posteriores y establecer estrategias de comunicación eficaces.

¿Cuáles son las claves para un buen seguimiento?

El éxito en la captación de inversionistas no se mide solo en la primera reunión, sino en el seguimiento que cultivamos después:

• Contenido del seguimiento: Se debe incluir valor significativo, acciones claras y un ritmo coherente.
• Canales de comunicación: Es imperativo crear y mantener estos canales abiertos y activos para cultivar una relación fuerte y productiva.
• Objetivo: Obtener la respuesta afirmativa esperada a través de un seguimiento cuidadoso y bien planeado.

¿Cómo conseguir un 'sí' en el proceso de fundraising?

Existen al menos dos preguntas clave que te guiarán en el camino hacia la obtención de un 'sí':

1. ¿Qué contiene un buen seguimiento?

   • Elementos de valor.
   • Accionables específicos.
   • Ritmo de interacción adecuado.

2. Ejemplos prácticos: Estudia ejemplos de comunicación exitosa para moldear tu propia técnica de seguimiento.

El curso invita a aprender estos conceptos y más, alentando una práctica constante y la mejora continua. La clave está en cómo mantenemos el contacto, entendiendo que una buena preparación y un seguimiento eficaz son la base para lograr cerrar a los inversionistas que necesitamos.