Es bueno generar tanta competitividad entre vendedores??

Al dar "incentivos" indirectamente se fomenta la competitividad y no hay nada malo en eso, es bueno pues eso incluso fomenta a la mejora personal de cada uno, el detalle está cuando se empieza a crear un ambiente NO SANO de competencia, jugadas desleales, problemas entre vendedores, etc. Eso se debe evitar a toda costa pues genera daños en la propia organización y probablemente afecte también a los clientes.

Lo que buscamos es que los vendedores cooperen con la finalidad de aumentar las ventas. Es más una cuestión de complementar las habilidades de los vendedores para acelerar el cierre.

La competencia ayuda con incentivos, pero lo que se trata aquí es de montar una buena estrategia de ventas con los distintos tipos de vendedores, y personalmente creo que lo mejor es alinear a un equipo a obtener resultados colectivos más que individuales

Considero que dar incentivos es la mejor forma en la que puedes generar esa competitividad dado que se va a reflejar en su nómina, he visto y escuchado de vendedores que terminan ganando mas que un gerente de área, gerente comercial e incluso otros puestos. Eso si, nunca faltar al compromiso ofrecido al vendedor dado que es un tema super delicado y puede jugarnos en contra. Siempre ofrecer incentivos que estén calculados casi al milimetro para evitar lo anterior mencionado.

El modelo de clasificación se basa en aprovechar las diferencias de tus vendedores para gestionar una mejor estrategia de ventas.

Generar competitividad entre vendedores no es bueno, ahora dar incentivos y recompensas por haber superado sus metas y haber dado esa milla extra SI

Lo importante no seria de tu parte como líder generar competitividad, sino buscar la forma de utilizar las Diferencias de tus vendedores para gestionar una estrategia de ventas eficiente.