Cómo se puede hacer un contrato que sea rentable, basado en que el cliente no sabe lo que quiere! ???

Existen diferentes tipos de contratos que se manejan en contextos ágiles, uno de ellos es contrato por bolsa de horas, donde el cliente paga mes a mes como si se tratase de una suscripción y el equipo proveedor construye mediante entregas tempranas de valor según las prioridades de este.

Otro tipo de contrato que se presenta mucho en la industria, es que se contratan personas o equipos y se pagan por unas horas al mes la participación de estos dentro de la empresa cliente para hacer parte de equipos mixtos conformados por proveedor y cliente.

Por último, he visto contratos por entrega de valor y cumplimiento de hitos. Se acuerda previamente qué se entenderá por valor y cuales son los hitos clave que implicarán un pago por parte del cliente al proveedor.