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Pitch(Discurso de ventas).

Adrian
Exjade
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"Discurso de ventas" (Resolver problemas).



Existen diferentes formatos: 

  • Elevator Pitch
  • Elementos Básicos


Parte clave:


  • Si tienes una idea es porque lo dominas. 


-  No puedes ir y leer algo que tengas escrito en la pantalla porque si tú vendes algo es porque lo dominas.


  • Busca siempre las palabras correctas.


- Busca expresarte de técnicamente o de la manera que sueles hablar para transmitir esa idea y vendérsela a  los inversionistas. Imagina que estás en el elevador con Mark Zuckenberg y sólo tienes 1 minuto con él. 


¿Qué harías?

1. Tomarte una foto con él y ganar miles de likes en facebook.

2. Presentar tu idea utilizando un "buen pitch".


Definir objetivos (Debes tener muy claro estos puntos):


- ¿Para qué voy a presentar esto?


- ¿Por qué lo haces?


Objetivos:


1. Obtener algo a cambio (Aunque a algunos les moleste decirlo pero nosotros hacemos algo para obtener algo a cambio).

2. Tener claro el objetivo a lograr.


  • Debes generar empatía.


En una Hackaton en colombía el producto que estaban ofreciendo era pésimo (mantengamos esto entre nosotros), sin embargo, habían generado una empatía con los jueces que no tenían ningún conocimiento de informática y terminaron ganando 1 millón de pesos. 


Otra historia: Un día antes de presentar su producto, se les quemo. Así como lo escuchas, se quemo. Tuvieron un "pitch" excelente que al final de la competencia los felicitaron. Por supuesto que no ganaron porque no funcionaba su producto pero los jueces los felicitaron porque su idea era fabulosa. 



Elementos Básicos:


  • Problema
  • Solución
  • Equipo


Problema: Solución a un problema en una área especifica del mercado.


Solución: Soluciones para problemas específicos.


Equipo: ¿Quienes somos? 


- Presenta a tu equipo


Tú ¿quién eres? ó ¿Cómo se que no eres un estafador?


Las buenas ideas de negocio tienen siempre un problema que resolver.


Elementos extra:


  • Investigación
  • Mercado
  • Negocio
  • Validación


Si no tienes clientes, la idea no sirve. 


Debes de tener claro de dónde viene la valoración.


"Consigue primero los clientes, ahora si desarrolla tu producto" (Es clave, no sirve de nada si no tienes clientes).


¿Qué necesitas o qué pides? 


Aprende las lecciones:


Imagina que la chava que te gusta en la fiesta esta enfrente de ti y dices mañana le hablo. Y llega otro chavo y hace su pitch.  ¡Te la gano! 


¿Qué debes hacer en tu discurso de ventas?



  • Responder por anticipado
  • Cierre espectacular.


"Abrir con empatía y cerrar con empatía".


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Tips:


  • Sean naturales
  • No leer
  • Cuenten una historia
  • KISS (Keep it simple, stupid)



Buen producto + Buen pitch = Exito en tu discurso de ventas



¿Quién soy? 


Yo soy sólo un estudiante de la universidad de texas en el paso, sin embargo, hoy asistí a un taller llamado: "Pitch Training". Y les comparto un poco de lo que aprendí en el taller.


Les dejo el twitter del profesor: 


@renepons









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