Confianza y Bluff en Negociaciones: Estrategias y Riesgos

Clase 12 de 25 • Curso de Técnicas de Negociación

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Resumen

La confianza es muy importante dentro de una negociación, hay muchas negociaciones que fracasan por que la otra parte del acuerdo no te genero confianza.

El Bluff

Es un negociador que no tiene ningún problema con mentir y engañar. Si utilizas el bluff para negociar y te descubren, ten por seguro que la negociación ha terminado, la confianza se pierde al instante.

Si en una negociación percibes que la otra parte podría estar mintiendo tú puedes hacer lo siguiente:

  1. Pídele más información al respecto de lo que están negociando.
  2. Define términos de cumplimiento.