Curso de Técnicas de Negociación

Curso de Técnicas de Negociación

Un negociante no nace: se hace. Si quieres ser un genio de la persuasión o si sueñas con crear acuerdos que generen beneficios y rentabilidad, aprende técnicas efectivas con Platzi y sé tú quien consiga los mejores negocios para tu empresa.

Acelera tu carrera profesional

Con este curso podrás:

Entender la naturaleza del conflicto

Entender la naturaleza del conflicto

Reconocer el conflicto como una oportunidad

Reconocer el conflicto como una oportunidad

Dominar los tipos de negociación

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Aplicar técnicas de acuerdo a diversos tipos de negociación

Aplicar técnicas de acuerdo a diversos tipos de negociación

Entender factores de riesgo en la resolución de un conflicto

Entender factores de riesgo en la resolución de un conflicto

Analizar acciones para incrementar la eficacia en la negociación

Analizar acciones para incrementar la eficacia en la negociación

Temario del curso

Bienvenida y análisis del conflicto

Introducción y bienvenida
¿Qué es el conflicto? Conflicto como fuerza positiva
Evaluación del conflicto: causas, rasgos personales y esclarecimiento de objetivos
El poder y sus formas
Los cinco comportamientos o estrategias para manejar conflictos

Las bases de la negociación

Los tipos de negociación
Los cuatro conceptos clave: BATNA
Los cuatro conceptos clave: Precio de reserva
Los cuatro conceptos clave: ZOPA
Los cuatro conceptos clave: Valor a través del intercambio

Obstáculos de la negociación

Negociadores intransigentes y saboteadores
Falta o exceso de confianza
Expectativas no razonables
Emociones descontroladas

El proceso de negociación

Definir resultados e identificar oportunidades
Identificar el BATNA y precio de reserva
Determinar la autoridad y poder en juego
Entender a la contraparte y flexibilidad
Identificar y mejorar las condiciones a nuestro favor

Tácticas de negociación

¿Cómo iniciar correctamente?
Tácticas para negociaciones distributivas
Tácticas para negociaciones integrativas
Presentación de soluciones
El lenguaje corporal

Consejos, herramientas y cierre

Las características de un negociador eficaz
Diploma del Curso de Técnicas de Negociación

¡Obtén reconocimiento por tu trabajo!

Comparte tus logros con tu familia, amigos, empleadores y la comunidad.

Apenas termines el curso tendrás acceso al diploma digital y cuando finalices la carrera te enviaremos el diploma en papel a tu casa.

Los Profesores

Diego Miramontes

Diego Miramontes

@dmiramon

Director Educación Coporativa y Alianzas en Platzi

Marco de análisis para realizar una negociación

Utilizarás herramientas de análisis para identificar las necesidades, actores y elementos en una negociación para tener un panorama más claro y lograr mejores resultados en un proceso de negociación. Mediante la observación e investigación podrás ocupar estas herramientas fácilmente.

Basic
Expert
Expert+

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dólares

al mes

Un pago anual de$259

Ahorras $89 al año vs. Basic

  • Feature
    Acceso a la Escuela de Inglés y Escuela de Startups
  • Feature
    Expert+ para 2 personas
  • Feature
    Participa en Platzi Demo Day con tu Startup
  • Feature
    Mentorías semanales en grupo y en vivo
  • Feature
    Descarga tus clases con la App para estudiar sin conexión
  • Feature
    Acceso VIP a PlatziConf, online y presencial
  • Feature
    Envío de diploma de certificación físico de las Escuelas aprobadas
  • Feature
    Acceso a los nuevos cursos 48 horas antes de su lanzamiento (pronto)
  • Feature
    Desafíos y retos verificados en cada escuela (pronto)
  • Feature
    Clases en Full HD para toda conexión (pronto)
  • Feature
    App para iOS y Android con funciones exclusivas, cursos en audio y más
  • Feature
    Acceso a más de 700 cursos, Escuelas y sus actualizaciones
  • Feature
    El precio del plan nunca subirá mientras mantengas tu suscripción activa.
  • Feature
    Diploma de certificación digital de las Escuelas y cursos aprobados
  • Feature
    Acceso a la comunidad más grande de profesionales y emprendedores en tecnología de la región

Bandera de tu paísPrecios en dólares

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  • El precio del plan nunca subirá mientras mantengas tu suscripción activa.
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  • Descarga clases con la App y estudia sin conexión
  • Diploma de certificación físico de las Escuelas aprobadas
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Expert+

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al mes

Un pago anual de$259

Ahorras $89 al año vs. Basic

  • Todos los beneficios de Expert
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  • Acceso exclusivo a la Escuela de Inglés y Escuela de Startups
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6 razones para estudiar con Platzi

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Acompañamos tu proceso de aprendizaje respondiendo todas tus dudas

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Material exclusivo

Refuerza lo aprendido con lecturas, ejercicios y retos reales

Junior Erny Aguayo Cuadros
Junior Erny Aguayo Cuadros

Excelente curso, aunque no lo crean justo cuando lo termine, se me presento una negociación y logre aplicar las técnicas del curso. Gracias

Pamela Espinoza
Pamela Espinoza

Me pareció bueno, se recomienda el curso. Siempre tomar nota de todo para no olvidar los consejos.

Christian Ferreyra
Christian Ferreyra

Considero que los conceptos de BATNA y Precio de Reserva son muy útiles! El curso me ayudó mucho a entenderlos.

Preguntas frecuentes de los cursos de Platzi

La suscripción hace cobros automáticos a tu tarjeta cada año a menos que suspendas tu cuenta. Esto lo puedes hacer desde mi suscripción, donde también encontrarás tu historial de pagos y podrás descargar tu facturas.
Al finalizar las clases publicamos un examen de certificación. Los alumnos aprueban con 90% de calificación o más. El certificado demuestra que has aprendido y comprendido exitosamente los temas vistos. Si pierdes el examen puedes reintentarlo cada 6 horas
Los cursos son online y todo está disponible 24/7 en la plataforma, además tenemos una aplicación móvil donde puedes descargar los contenidos para verlos offline. Más que materiales para descargar, la experiencia Platzi está construida para que la disfrutes al iniciar tu sesión. Te esperamos.