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Con este curso podrás:

Convertir desconocidos en clientes

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Aplicar los mejores métodos de ventas

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Generar una estrategia de inbound sales

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Utilizar frameworks para calificar leads

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Temario del curso

El Proceso de Ventas Escalable

Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable
¿Qué es Inbound Sales?
Los 3 elementos del Inbound Sales

La primer etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

Buyer Journey
Creando el buyer journey de Platzimetrics
Cómo definir el buyer journey
Resultado: Buyer Journey

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

El proceso de ventas
Introducción: Etapa de identificación
Ideal Buyer Profiles
Identificación de leads inbound
Identificación de leads: de compañías y trigger events
Enriquecimiento de leads con contexto
Ejercicio práctico: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

Introducción: Etapa de conexión
Definición de buyer personas
Secuencias y contenido de secuencias
Prospectos
Creando el buyer persona de Platzimetrics
Creando las secuencias de Platzimetrics
Roleplay: Lead Inbound
Roleplay: Compañía Inbound
Roleplay: Trigger Events
Roleplay: Contacto en común
Roleplay: Pasos a seguir

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos
Encaje de los leads
Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda
Framework: GPCTBACI
Roleplay: Llamada de Exploración
Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

Introducción: Etapa de asesoramiento
Estructura de Presentación: Resumen
Método de cierre: 1 a 10
Diploma del Curso de Ventas y Fidelización de Clientes

¡Obtén reconocimiento por tu trabajo!

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Apenas termines el curso tendrás acceso al diploma digital y cuando finalices la carrera te enviaremos el diploma en papel a tu casa.

Los Profesores

Daniel Patiño

Daniel Patiño

@ThisIsDanPatino

Co-Founder en Digifianz Inbound

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Muy directo, claro. Muy buenos materiales. Da gusto estudiar material así

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El contenido es muy util para el proceso de ventas B2B

Tavo Cortez Vera
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Excelente curso, muy practico. Ahora tengo más herramientas para hacer estrategias inbound

Preguntas frecuentes de los cursos de Platzi

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