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Con este curso podrás:

Convertir desconocidos en clientes

Convertir desconocidos en clientes

Aplicar los mejores métodos de ventas

Aplicar los mejores métodos de ventas

Generar una estrategia de inbound sales

Generar una estrategia de inbound sales

Utilizar frameworks para calificar leads

Utilizar frameworks para calificar leads

Temario del curso

  • Diferencia entre inbound y outbound
  • Qué es inbound sales
  • Comenzar a hacer inbound selling
  • La metodología de inbound sales
  • Etapa de identificación de leads
  • Identificación de prospectos
  • Desarrollo del buyer profile
  • Identificación de leads inbound
  • Identificación de compañías inbound
  • Buyer context
  • Qué es la etapa de conexión
  • Las tres partes de una estrategia de conexión
  • Rol de los buyer personas en la etapa de conexión
  • Secuencias
  • Emails
  • social Media
  • Llamadas
  • Tipos de medios no tradicionales para conectar con leads
  • Llamada de conexión con un lead inbound
  • Tecnologías para la etapa de conexión
  • Qué es la etapa de exploración
  • Desarrollo de llamadas exploratorias
  • Cómo transicionar de una llamada previa
  • Cómo crear una agenda para una llamada
  • Cómo encajan los objetivos de un comprador potencial
  • El uso de frameworks cuando se habla de ventas inbound
  • Desarrollar preguntas para los buyer personas
  • Implementación del método ideal de cierre de ventas
  • Qué es la etapa de recomendación
  • Tipos de presentaciones
  • Flujo de una presentación
  • Mejores prácticas para sugerir maneras en que se pueden lograr los objetivos de un comprador
Diploma del Curso de Inbound Sales

¡Obtén reconocimiento por tu trabajo!

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Apenas termines el curso tendrás acceso al diploma digital y cuando finalices la carrera te enviaremos el diploma en papel a tu casa.

Los Profesores

Daniel Patiño

Daniel Patiño

@ThisIsDanPatino

Co-Founder en Digifianz Inbound

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