Logra que desconocidos se conviertan en clientes y embajadores de tu marca. Diseña tu buyer journey, genera un proceso de ventas y conoce los mejores métodos de ventas.
Con este curso podrás:
Convertir desconocidos en clientes
Aplicar los mejores métodos de ventas
Generar una estrategia de inbound sales
Utilizar frameworks para calificar leads
Temario del curso
Diferencia entre inbound y outbound
Qué es inbound sales
Comenzar a hacer inbound selling
La metodología de inbound sales
Etapa de identificación de leads
Identificación de prospectos
Desarrollo del buyer profile
Identificación de leads inbound
Identificación de compañías inbound
Buyer context
Qué es la etapa de conexión
Las tres partes de una estrategia de conexión
Rol de los buyer personas en la etapa de conexión
Secuencias
Emails
social Media
Llamadas
Tipos de medios no tradicionales para conectar con leads
Llamada de conexión con un lead inbound
Tecnologías para la etapa de conexión
Qué es la etapa de exploración
Desarrollo de llamadas exploratorias
Cómo transicionar de una llamada previa
Cómo crear una agenda para una llamada
Cómo encajan los objetivos de un comprador potencial
El uso de frameworks cuando se habla de ventas inbound
Desarrollar preguntas para los buyer personas
Implementación del método ideal de cierre de ventas
Qué es la etapa de recomendación
Tipos de presentaciones
Flujo de una presentación
Mejores prácticas para sugerir maneras en que se pueden lograr los objetivos de un comprador
¡Obtén reconocimiento por tu trabajo!
Comparte tus logros con tu familia, amigos, empleadores y la comunidad.
Apenas termines el curso tendrás acceso al diploma digital y cuando finalices la carrera te enviaremos el diploma en papel a tu casa.
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6 razones para estudiar con Platzi
Proyección profesional
El 80% de nuestros estudiantes obtienen un mejor empleo
Enfoque
Cumple tus objetivos con nuestra metodología de aprendizaje
Diploma de certificación
Tendrás un diploma de certificación al aprobar un curso o una carrera
App y contenido offline
No interrumpas tu aprendizaje, sigue aprendiendo mientras te mueves
Mentoría permanente
Acompañamos tu proceso de aprendizaje respondiendo todas tus dudas
Material exclusivo
Refuerza lo aprendido con lecturas, ejercicios y retos reales
Preguntas frecuentes de los cursos de Platzi
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Al finalizar las clases publicamos un examen de certificación. Los alumnos aprueban con 90% de calificación o más. El certificado demuestra que has aprendido y comprendido exitosamente los temas vistos. Si pierdes el examen puedes reintentarlo cada 12 horas
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