Temario y recursos del Curso de Ventas y Fidelización de Clientes
Temario del Curso de Ventas y Fidelización de Clientes
El Proceso de Ventas Escalable
3 Clases abiertas- Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable
- ¿Qué es Inbound Sales?
- Los 3 elementos del Inbound Sales
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
3 Clases abiertas- Buyer Journey
- Creando el buyer journey de Platzimetrics
- Cómo definir el buyer journey
Acelera tu carrera profesional con más de 34 Clases del Curso de Ventas y Fidelización de Clientes
Comienza ahora- Resultado: Buyer Journey
- El proceso de ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
- Introducción: Etapa de identificación
- Ideal Buyer Profiles
- Identificación de leads inbound
- Identificación de leads: de compañías y trigger events
- Enriquecimiento de leads con contexto
- Ejercicio práctico: Etapa de identificación
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
- Introducción: Etapa de conexión
- Definición de buyer personas
- Secuencias y contenido de secuencias
- Prospectos
- Creando el buyer persona de Platzimetrics
- Creando las secuencias de Platzimetrics
- Roleplay: Lead Inbound
- Roleplay: Compañía Inbound
- Roleplay: Trigger Events
- Roleplay: Contacto en común
- Roleplay: Pasos a seguir
- La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos
- Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
- Encaje de los leads
- Framework: GPCTBACI
- Roleplay: Llamada de Exploración
- Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Para este curso vas a necesitar
3 Horas de contenido
12 Horas de práctica
Para este curso vas a necesitar
3 Horas de contenido
12 Horas de práctica
El Proceso de Ventas Escalable
3 Clases abiertas- Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable
- ¿Qué es Inbound Sales?
- Los 3 elementos del Inbound Sales
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
3 Clases abiertas- Buyer Journey
- Creando el buyer journey de Platzimetrics
- Cómo definir el buyer journey
Acelera tu carrera profesional con más de 34 Clases del Curso de Ventas y Fidelización de Clientes
Comienza ahora- Resultado: Buyer Journey
- El proceso de ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
- Introducción: Etapa de identificación
- Ideal Buyer Profiles
- Identificación de leads inbound
- Identificación de leads: de compañías y trigger events
- Enriquecimiento de leads con contexto
- Ejercicio práctico: Etapa de identificación
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
- Introducción: Etapa de conexión
- Definición de buyer personas
- Secuencias y contenido de secuencias
- Prospectos
- Creando el buyer persona de Platzimetrics
- Creando las secuencias de Platzimetrics
- Roleplay: Lead Inbound
- Roleplay: Compañía Inbound
- Roleplay: Trigger Events
- Roleplay: Contacto en común
- Roleplay: Pasos a seguir
- La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos
- Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
- Encaje de los leads
- Framework: GPCTBACI
- Roleplay: Llamada de Exploración
- Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics
