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Con este curso podrás:

Convertir desconocidos en clientes

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Aplicar los mejores métodos de ventas

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Generar una estrategia de inbound sales

Generar una estrategia de inbound sales

Utilizar frameworks para calificar leads

Utilizar frameworks para calificar leads

Temario del curso

El Proceso de Ventas Escalable

Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable
4:00
¿Qué es Inbound Sales?
Los 3 elementos del Inbound Sales
8:00

La primer etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

Buyer Journey
Creando el buyer journey de Platzimetrics
Cómo definir el buyer journey
Resultado: Buyer Journey

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

El proceso de ventas
Introducción: Etapa de identificación
Ideal Buyer Profiles
Identificación de leads inbound
Identificación de leads: de compañías y trigger events
7:00
Enriquecimiento de leads con contexto
Ejercicio práctico: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

Introducción: Etapa de conexión
Definición de buyer personas
Secuencias y contenido de secuencias
Prospectos
Creando el buyer persona de Platzimetrics
7:00
Creando las secuencias de Platzimetrics
Roleplay: Lead Inbound
Roleplay: Compañía Inbound
Roleplay: Trigger Events
1:00
Roleplay: Contacto en común
1:00
Roleplay: Pasos a seguir

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos
Encaje de los leads
4:00
Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda
Framework: GPCTBACI
Roleplay: Llamada de Exploración
Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics
7:00

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

Introducción: Etapa de asesoramiento
Estructura de Presentación: Resumen
5:00
Método de cierre: 1 a 10
3:00
Diploma del Curso de Inbound Sales

¡Obtén reconocimiento por tu trabajo!

Comparte tus logros con tu familia, amigos, empleadores y la comunidad.

Apenas termines el curso tendrás acceso al diploma digital y cuando finalices la carrera te enviaremos el diploma en papel a tu casa.

Los Profesores

Daniel Patiño

Daniel Patiño

@ThisIsDanPatino

Co-Founder en Digifianz Inbound

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Victoria OShee
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Excelente para cualquier persona cuyo objetivo es formar u optimizar un equipo de ventas. Especialmente útil para empresas B2B.

Paula
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Es un curso muy interesante, vale la pena tomarlo y aprender a mejorar nuestras técnicas de venta

Jesus Sandrea
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Me gustó, aprendi que cuando vendes en inbound no llamas como un vendedor pensando en ti, llamas al cliente como tu amigo.

Preguntas frecuentes de los cursos de Platzi

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