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Resumen

La etapa de conexión:

En este momento nos encontramos en la etapa de conexión. Como vimos anteriormente hemos encontrado compañías y clientes que se adaptan a nuestro producto y es el momento de conectarnos con ellos.

Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales

Curso de Ventas y Fidelización de Clientes con Buyer Journey

Clase 15 de 34

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Comentarios (22)22 comentarios

Victoria OShee

Hace 9 años

Según Aaron Ross, el autor de Predictable Revenue (mejor libro de ventas que he leído) y quien convirtió a Salesforce en una empresa de $100M, los vendedores no deben hacer prospecting. Aconseja más bien especializar los roles:

Julián David Palacios Cárdenas

Hola Victoria, gracias por la recomendación lo voy a revisar, anímate a hacer un post donde profundices más en esto 😃

En este momento estoy leyendo el vendedor desafiante, me ha parecido excelente para vendedores de soluciones B2B. saludos!

Challenge accepted! 😉

Paula Becerra

Profesor

En la etapa de conexión debemos personalizar completamente la información para nuestros clientes, teniendo en cuenta:

Sus objetivos
Sus planes
Sus desafíos como comprador

Luisa Fernanda Martinez

Hace 6 años

Felipe Bernardo González Barranco

Por medio del contexto podemos tener un approach distinto con el cliente para ofrecerle una ayuda no venderle algo

Brayan Nieto

Oye tu estas en todos los cursos que tomo ............... wow

:astonished::astonished::astonished::astonished: I'm getting famous :exclamation::exclamation::exclamation::exclamation: :grey_question::grey_question::grey_question:

Néstor Iván Cepeda Munevar

Hace 8 años

Debes disponer de recursos o herramientas para enseñarle a tu posible comprador. Me pregunto, qué pasa si no se tiene ni ebooks, ni guias, ni eventos, ni videos; ¿Será posible hacer una conexión sin estas herramientas?

Héctor Daniel Vega Quiñones

Una oportunidad puede ser los meetups y eventos de networking. La idea de estas conexiones es que surjan de forma casual.

Enviar mails o hacer llamadas en frío pueden tener un efecto adverso.

Jorge Arturo Flores Vejar

Hace 7 años

Si no se tienen la idea es empezar a generarlos, te puedes apoyar con el curso de content marketing. Saludos, AF.

Perucontable PATRICIO ESPINOZA

Hace 5 años

que es hacer prospecting??

Luis Francisco Montero

Prospectación, en ventas se refiere a acercarte a un cliente potencial para proporcionar información sobre tu producto o servicio, conocer sus necesidades, hacer propuestas comerciales, intentar hacer un cierre y/o conseguir referidos para volver a repetir el proceso de prospectación.

Michelle del Carmen Guerrero Hernández

Hace 3 años

José Ramón Trashorras Fuentes

Antiguamente ser vendedor era una cuestión de aptitudes y autoaprendizaje. Actualmente se exige una formación y cualificación en conocimientos de herramientas tecnológicas.

Mariana Ramirez

¿Cómo lidiar con clientes que son indecisos por naturaleza? ¿Insisto? ¿Los dejo ir? Los clientes indecisos requieren de demasiado tiempo, y en muchos casos no llegan a nada.

¿Qué hacer con ellos?

Leonardo Bejarano

Hace 4 años

Si muestran interés en tus B/S no deberían ser indecisos a menos que, estén en la etapa de investigación aún y tengan otras opciones en la mira. De ser así debes enfocarte en el valor agregado de tus B/S y demostrar que eres mejor que la competencia.

Maribel Gutierrez

Utiliza toda la información ya recolectada para generar una conexión real con tu comprador.

Rubén Vega

¿Qué es hacer prospecting?

Gustavo Trujillo

En inglés sería como "hacer prospectos" un prospecto es algo así como "algo/alguien que posiblemente será x". Por ejemplo, este negocio es un prospecto de cliente, es decir, es un posible cliente. Así que sería hacer una lista de leads.

David Santiago Soto Duarte

Tener en cuenta que el embudo se puede subdividir, teniendo en cuenta el buyer persona puedes ahorrar tiempo en la conexión dividiendo el total por 3, luego de los que queden serán contactados y debes ofrecer una solución a la medida que no se a el mismo speach de siempre, si no que investigues a cada prospecto con datos del inicio del embudo, sus intereses, sus inconvenientes, etc.

Donovan Lenoar Palacios Camarillo

Me he dado cuenta que muchos de los vendehumos actuales usan mucho este embudo para engañar a las personas.

No estoy diciendo que sea algo malo, pero muchas veces se usa con el objetivo de engañar y vender nada a las personas.

Yuly Andrea Molina Ramirez

La etapa se conexión es la mas divertida, me encantan que sea mutuo porque es donde entendemos que con nuestros productos y servicios se pueden generar gran impacto aportando de forma positiva prospecting cliente seguro

JAVIER SANTIAGO SALGADO

Para digamos el catalogo de productos de tu empresa ¿Que tan recomendable seria dejarlo descargar si antes se llena un formulario?

Si definitivamente es re feo llamar en frió a contactar con un cliente.

Estas estrategias son verdaderamente poderosas, para estas etapas de ventas.

Definitivamente el contactar a los prospecto para hacer seguimiento sin molestarlos es algo sumamente difícil y con estas herramientas online podemos ser mucho más eficientes. Saludos, AF.

Nestor Adrian Palma

Muy buenos los consejos y las etapas.

Luis Ruiz Ramos

Me encantó.

Francisco De La Llave

interacciones más orgánicas no invasivas

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Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales

Progreso del curso

El Proceso de Ventas Escalable

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento