Para crear una presentación inbound es importante que tengamos los siguientes elementos:

• Conocer las metas y desafíos del cliente y plantearlos como un conocimiento claro
• Mostrar nuestra solución como una manera de resolver o alcanzar los problemas o las metas
• Hablar sobre el presupuesto o la inversión que debe hacer el cliente siempre yendo al retorno de inversión
• Obetener el buy-in aunque sea verbal de quien toma la decisión