el propósito aquí es transformar esas oportunidades de venta en clientes finales. (esto se consigue mediante la data que hemos recopilado en las 3 etapas anteriores)
a diferencia de los vendedores tradicionales los vendedores inbound gracias a esta data recopilada podemos brindarle un mensaje muy completo y personalizado a nuestro cliente y asi lograr empatía para conseguir un nuevo cliente.
***3 maneras para llevar a cabo esta etapa: ***(depende del cliente o tipo de empresa o industria en la que nos ubicamos)
- una propuesta
- Una presentación o demo
- Un contrato
Pasos del asesoramiento Inbound:
- Resumen: Recopilar la información que hemos obtenido en etapas previas
- Cómo cumplir sus metas (sugerencias)
- ***saber que cuentan con el presupuesto, que hemos contactado con el equipo o persona encargada de las decisiones y la urgencia que tienen para cumplir con los objetivos. ***
- Buy-in (Obtener la aprobación del cliente que quiere nuestra solución)