Enriquecimiento de leads con contexto

Ya definimos nuestro ideal buyer profile e identificamos los posibles clientes, ahora vamos a enriquecerlo con contexto.

Esto quiere decir que necesitamos tener más información para completar este perfil. Para esto vamos a usar información demográfica que podemos obtener con un formulario o el contenido que tenemos en nuestro sitio web.

Los mails y la interacción en redes sociales pueden ser canales de información muy valiosa para darle más contexto a los leads que tenemos.