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Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas

Curso de Ventas y Fidelización de Clientes con Buyer Journey

Clase 12 / 34

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Comentarios (35)35 comentarios

José Alberto Ortiz Vargas

Hace 9 años

Algunos ejemplos de trigger events (disparadores):

Menciones de nuestra empresa
Menciones de nuestra industria
Post en las redes sociales del comprador
Notas sobre la compaña
Nuevo empleo se suma

Paola Arévalo

4 técnicas para hacer social selling:

Influenciadores: conectarse con personas de la industria.
Grupos de LinkedIn: unirse a grupos de interés incluso también de otras redes sociales.
Blogs de otras compañías: comentar será bien recibido por otras compañía y personas.
Blog de tu compañía: dedicar tiempo a generar contenido en internet, el comprador ahora depende mucho de la info que se publica en internet.

Jorge Arturo Flores Vejar

Hace 7 años

Triggers:

Menciones de mi empresa en redes sociales.
Menciones de mi industria.
Posts en redes sociales por parte de nuestro cliente potencial.
Buscar artículos sobre mi posible cliente.

Saludos, AF.

Gabriel David Moreno Moreno

Hace 8 años

Me gustó, lástima que dio por hecho de que yo ya estaba relacionado con palabras como “trigger”, “fit” y otros lo cual complicó mucho el proceso de aprendizaje…

En momentos hay confusiones porque se refiere a “empresa” y no especifica si es la nuestra (la ficticia que él hizo) o la que se supone que será nuestro cliente

Josmary Mercedes Rivera Echenique

siiii... total

José Amadeo Arroyo Zavaleta

Hubspot se ve muy interesante, hay algun curso en platzi que te enseñe a usarlo??

Platzi Team

Amigos requiero su ayudar, como usar Hubspot.

José Ramón Trashorras Fuentes

Puedes encontrar muchos tutoriales en la propia Web de HubSpot. También existen tutoriales de la propia compañia en You Tube.

Angela Mireya Cahuana Mamani

Hace 6 años

¿Cómo saber si es un comprador activo?

Leads Inbound, usuarios proactivos que quieren satisfacer una necesidad
Compañías Inbound, investigar a las compañías que no llenaron el formulario pero dejaron huella (paginas que visito, artículos que son de su interés) teniendo esta información contactarse con la compañía dándole una solución.
Triggers Events, las menciones de nuestra empresa, notas sobre la compañía

Técnicas de Social Selling:

Influenciadores
Grupos de Linkedin
Blogs de otras compañías
Blog de tu compañía

Francisco De La Llave

este curso está más enfocado al B2B cierto?

Felipe Bernardo González Barranco

Hasta ahora si, pero creo que de igual manera se pueden extraer muchas cosas para el b2c

Katherine Andrea Cuartas castro

Aparte de linkedin o google , cuando tengo el nmbre de la empresa y el URL del sitio web generamente uso HUNTER en esta herramientras pongo el url del website de la empresa y me retorna nombres de personal, su cargo, su correo electronico verificado (en uso), y en ocasiones incluso numeros telefonicos

Luis Ruiz Ramos

Cómo identificar con la IP a la empresa?

Manuel Orlando Aguilar Molina

EN TRIGGER EVENTS SE REFIERE A HERRAMIENTAS DE MAKETING AUTOMATIZADO PARA IDENTIFCAR MENCIONES DE NUESTRA EMPRESA EN REDES SOCIALES. CUALES SON ESAS HERRAMIENTAS

Ricardo García

Hace 5 años

https://blog.hubspot.es/marketing/10-herramientas-gratuitas-para-monitorear-tu-marca-en-redes-sociales

David Mauricio Castro Fandiño

Amigos tengo una pregunta, cuando hablan de identificar un potencial lead desde linkedin y pasarlo al CRM creo que hay una brecha grande, y es cómo puedo yo conectar estratégicamente con esta persona para obtener ya sea su email o contacto? ya que en linkedin no aparece si no se lo pides.

Giuseppe Ramirez

Es una buena pregunta, deberias tomar el Curso de Networking Efectivo para tener mejor contexto.

Cristofher Jumbo Jimenez

Si escribes en otros blogs como medium y referencias a tu pagina web como CTA... es tambien una buena opcion para posicionar en este caso tu pagina web?

Mayra Lopez

Si claro, es una muy buena estrategia.

Cesar Palacios

Xavier Carrera

Resumiendo esta y la clase pasada.

La identificación de leads se divide en:

Lead inbound: personas activas en tu sitio.
Compañías inbound: compañías en tu sitio en tiempo real.
Trigger events: interacciones con nuestra empresa (ej. menciones)

Fernanda García

Gracias!

Jairo Nolasco

Cómo ligar mi web a hubspot para que pueda darme la información de las empresas que visitaron mi compañía pero que no llenaron ningún formulario?

Daniel da Silva Jarque

Perfectamente claro. Gracias

Nadya Jerochim

¿Cómo se puede contactar a una compañía en LinkedIn si no dejan sus datos? ¿Es posible sólo conociendo la IP?

Néstor Iván Cepeda Munevar

Como se dijo en la clase hay varias formas de llegarle a tu posible cliente; publicar en sus redes sociales y/o buscar conversaciones.

Nicolás Posa

Es muy importante que la empresa genere contenido en Internet.

Gian Michael Esteves Ramirez

Hace 4 años

Para las personas que desean manejar la plataforma de Hubspot, esta tiene muchos cursos relacionados al manejo de su CRM y además; de marketing, ventas, entro otros. Puedes empezar en Hubspot Academy

Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas

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Progreso del curso

El Proceso de Ventas Escalable

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas

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