En la etapa de identificación los vendedores se concentran en identificar desconocidos a los que puedan ayudar. Usualmente los clientes tienen una necesidad específica, y como vendedores nuestro trabajo es ayudarlos a solucionar esa dificultad. Sin embargo, no todas las personas son nuestro comprador ideal, por eso debemos ser muy cuidadosos cuando definamos su perfil.
En la etapa de identificación los vendedores se concentran en identificar desconocidos a los que puedan ayudar. Usualmente los clientes tienen una necesidad específica, y como vendedores nuestro trabajo es ayudarlos a solucionar esa dificultad. Sin embargo, no todas las personas son nuestro comprador ideal, por eso debemos ser muy cuidadosos cuando definamos su perfil.
Para saber a qué personas debemos contactar a las personas que tengan en realidad un perfil que cumpla con los requerimientos que esperamos. Por eso, es importante que definamos nuestro ideal buyer profile.
Algunos de los triggers que podemos usar son:
Comprar listas de correo es posiblemente una de las peores prácticas de venta. Te recomiendo no hacerlo.
Triggers o disparadores para identificar posibles clientes:
Saludos, AF.
Proceso para crear nuestra etapa de identificación:
Otra fuente de información de nuestros posibles clientes es la ingeniería social, sin embargo resulta muy cara y; la línea entre lo correcto e incorrecto es sumamente delgada.
Ttriggers de identificación:
Hay un proceso para armar toda la etapa de identificación.
Social Selling: Cómo utilizar las redes sociales para conectar con posibles clientes.
TRIGGERS parece igual a lo que hace el "algoritmo", de esa manera determinar tendencias y llegar con la información que previamente el interesado ha consultado.
Identificar>conectar
