Antes de comenzar debemos ser capaces de identificar el mejor buyer profile para nuestra compañía. Para definir este perfil es importante que nos hagamos las siguientes preguntas:

• ¿Cual es el tamaño ideal de una compañía y de compañías que no lo son?
• ¿Como defines el tamaño? Con cantidad de empleados, por ingresos, por clientes, u otra métrica?
• ¿Cuál es la vertical ideal para tu negocio y cuáles son las verticales que no lo son?
• ¿Cuál es la zona geográfica ideal?
• ¿Hay algún otro atributo que hacen que un cliente sea ideal o no ideal? Por ejemplo, empresas que son b2b mejores que las que son b2c, es decir que venden a consumidores finales.