Dentro del proceso de Inbound Sales existen muchos elementos, sin embargo, los 3 más relevantes son:
Dentro del proceso de Inbound Sales existen muchos elementos, sin embargo, los 3 más relevantes son:
Los 3 elementos del inbound sales:
Buyer Journey:
Proceso de Ventas:
Matriz de Calificación:
GPCTBACI
GPCTBACI: Goals = objetivos Planning = planeamiento. Challanges = desafíos. Timeline = tiempo (la urgencia que tienen para solucionar el problema). Budget = presupuesto. Authority = autoridad Consequences = las consecuencias de no hacer nada. Implications = que vamos a lograr si implementamos esta solución.
Goals
Plans
Challenges
Timeline
Budget
Authority
Consequences
Implications
Los 3 elementos son:
También existe el framework BANT (Budget, Authority, Need, Time), es el que más he usado y también me parece muy útil.
Entonces la pregunta que debemos hacernos al final no es: ¿Qué quiero vender? sino: ¿Qué quiere conseguir mi cliente con lo que vendo?
Los 3 elementos de Inbound Sales.
Buyer Journey.
Proceso de ventas. Metodología de 4 etapas para entender nuestro cliente.
Matrix de calificación: Framework a utilizar (GPCTBACI)
Goals.
Planning.
Challenge (Retos, desafíos).
Time (Tiempo urgencia para solucionar el problema)
Budget (Presupuesto)
Authority (La persona con la que negociamos toma decisiones en la empresa?)
Consequences (Consecuencias de no hacer nada al respecto.)
Implications: Implicaciones positivas, que se logra se se contrata el servicio.
En Matrix de Calificación Framework a utilizar: (_La cual tiene siglas en ingles _) GPCTBACI Goals PlanningChallanges Timeline Budget Authority Consequences Implications Metas u Objetivos, Planeamiento, Desafios, Duracion, Presupuesto, Autoridad, Consecuencias, Implicaciones.
3 elementos de inbound sales: Definir la metodologia de ventas hace que el proceso sea escalable y repetible.
Buyer Journey: Ciclo de compra 1- Descubrimiento del problema 2- Educación sobre el problema buscan en google como calcular mi roi, como aumentar ek rendimiento de campañas 3- Averigua posibles soluciones: pensando herramientas posibles, contratacion de consultor, curso para realizar ellos mismos 4- Creación de lista de soluciones 5- Prueba de una de nuestras soluciones 6- Analizan el ROI 7- Negocian el contrato final o compran la suscripción
Proceso de ventas: acompaña al buyer journey de la empresa 1- Etapa de identificación: lo importante es priorizar nuestros easfuerzos de ventas y priorizar a los leads que han demostrado interés. 2- Etapa de Conexión: contactarse con los leads que estuvieron calificados 3- Etapa de Exploración: veremos y exploraremos cuales son las consecuencias de no implementar nuestros productos en la empresa de nuestro cliente, entender sus necesidades, objetivos y desafios. Para ver si tiene sentido armarle una propuesta 4- Etapa de asesoramiento: le vamos a brindar una solución perfectamente adecuada para los problemas y necesidades que presenta
La matrix de clasificacion: Define la información que se necesita de un cliente potencial para lograr entender cómo la compañía puede ayudar al comprador
GPCTBACI: Goals = objetivos Planning = planeamiento. Challanges = desafíos. Timeline = tiempo (la urgencia que tienen para solucionar el problema). Budget = presupuesto. Authority = autoridad (hablamos con quien toma la decisión?) Consequences = las consecuencias de no hacer nada al respecto, ¿Qué pasa si no contratan a…?. Hay que decirselo al cliente. Implications = qué vamos a lograr si implementamos esta solución. Beneficios de adquirir la herramienta, en comparación con las consecuencias
ese acrónimo está muy largo y muy complicado, no hay algo más expedito ?
